Carla Montenegro de Vasconcellos

Mestre em Administração de Empresas pelo COPPEAD, UFRJ, com extensão no IE Business School, Espanha. Pós-graduada latu sensu em Negócios Eletrônicos pela FGV. Bacharel em Economia pela UERJ e bacharel em Administração de Empresas pela UFRRJ. Professora do Grupo Ibmec para disciplinas de Negociação e Gestão de Conflitos, Gestão Estratégica de Custos, User Experience e Customer Experience, Marketing e Consumo Digital, Finanças Aplicadas a Negócios, Gestão de Stakeholders.Professora do Grupo Ibmec, em parceria com a Exame Academy, para a disciplina Marketing Digital do MBA em Gestão Digital e Metaverso, bem como para a disciplina Clientes para turmas do programa de MBA em ESG. Professora do Grupo Ibmec, em parceria com o InfoMoney/XPEED, para a disciplina Vendas Inbound e Outbound do MBA em Organizações Exponenciais, bem como para as disciplinas Indicadores Técnicos do Mercado de Ações, Tipos de Investimentos em Renda Fixa, Derivativos e Renda Fixa e Câmbio (Onshore e Offshore EUA) para turmas dos programas de MBA em Investimentos e Private Banking, MBA Broker Global e MBA em Ações e Stock Picking. Professora conteudista da Kroton Educacional, responsável pela gravação de vídeo-aulas e podcasts, bom como para a elaboração de apostilas, questões avaliativas, fórum de discussão e estudo de casos nos temas: Gestão do Relacionamento com o Cliente, Planejamento de Vendas, Gestão da Força de Vendas, Precificação Estratégica, Canais de Marketing, Negociação, Gestão de Stakeholders, Ética em Vendas, Fundamentos de Marketing, Comportamento do Consumidor e Estratégias de Marketing.Responsável por Treinamento e Desenvolvimento in Company, incluindo parcerias com o Grupo Ibmec nos temas: Negociação e Gestão de Conflitos, Percepção de Preços do Consumidor, Papel dos Tributos na Negociação, Armadilhas da Tomada de Decisão, Planejamento Estratégico, Qualidade em Serviços, Gestão de Stakeholders e Foco no Cliente.Professora da Universidade Estácio de Sá para a disciplina Custos Logísticos. Palestrante na Conferência Metodologias e Práticas em Precificação, organizada por IBC - International Business Communications. (2009)Artigo Publicado: MONTENEGRO, C.; AVILA, M. G. Estratégias e Práticas de Preços na Indústria Brasileira de Bens de Capital. In: Enanpad, São Paulo. (2009)Capítulo de Livro: MAXWELL S., KING L., ANSELSTETTER S., MONTENEGRO C., MAXWELL N. (2015) Cross Cultural Complaint Behavior Due to a Price Increase. In: Sharma D. (eds) Cultural Perspectives in a Global Marketplace. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science. Springer, Cham. - https://doi.org/10.1007/978-3-319-18696-2_3120 anos de experiência nas áreas de Vendas, Marketing e Planejamento Estratégico em ambientes de negócios B2B e B2C, nos segmentos de Alimentos e Bebidas, Higiene e Beleza, Varejo, Embalagens, Químico e Distribuição.Espanhol e Inglês fluentes, tendo concluído a formação Teachers Training Course no Instituto Brasil-Estados Unidos.

Informações coletadas do Lattes em 19/09/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração

2006 - 2008

Universidade Federal do Rio de Janeiro
Título: Estratégias e Práticas de Preços na Indústria Brasileira de Bens de Capital
, Ano de Obtenção: 2008.Marcos Gonçalves Avila.Palavras-chave: Marketing; marketing mix; vendas.Grande área: Ciências Sociais AplicadasGrande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Estratégia. Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Precificação.

Mestrado profissional interrompido em 2006 em Mestrado Executivo

2005 - Atual

Grupo IBMEC
Título: , Ano de Obtenção:
Orientador: Jorge Garcia
Ano de interrupção: 2006Grande área: Ciências Sociais AplicadasGrande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing Estratégico e Orientação para Mercado. Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Estratégia.

Especialização em International MBA Exchange Program

2007 - 2007

Instituto de Empresa Business School
Título: Formación de Precios

Especialização em MBA em Negócios Eletrônicos

2001 - 2002

Fundação Getúlio Vargas
Título: Plano de Negócios para Empresas Virtuais
Orientador: Andre Bitencourt do Valle

Graduação em Ciência Econômica

1991 - 1999

Universidade do Estado do Rio de Janeiro
Título: Comércio Internacional

Formação complementar

2011 - 2011

APG Senior ? Programa de Gestão Avançada. (Carga horária: 44h). , AMANA KEY, AMANA, Brasil.

2003 - 2003

Formação em Gestão Integrada ISO 9001:2000, ISO 14001:1996, OHSAS 18001. (Carga horária: 48h). , Det Norske Veritas, DNV, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Estratégia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Precificação.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração Financeira.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Recursos Humanos.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing Estratégico e Orientação para Mercado.

Participação em eventos

Conferência Metodologias e Práticas em Precificação.Estratégias e Práticas de Preços. 2009. (Seminário).

XXIII ENANPAD.Estratégias e Práticas de Preços na Indústria Brasileira de Bens de Capital. 2009. (Encontro).

Produções bibliográficas

VASCONCELLOS, C. M. . Gestão de Mercados e Estratégias de Marketing. 1. ed. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2020. v. 1. 50p .
VASCONCELLOS, C. M. . Gestão de Vendas. 1. ed. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2019. v. 1. 125p .
Maxwell, Sarah ; King, Larry ; Anselstetter, Sabine ; Montenegro, Carla ; Maxwell, Nicholas . Cross Cultural Complaint Behavior Due to a Price Increase. Developments in Marketing Science: Proceedings of the Academy of Marketing Science. 1ed.Winnipeg: Springer International Publishing, 2015, v. 1, p. 84-84.
VASCONCELLOS, C. M. ; AVILA, M. G. . Estratégias e Práticas de Preços na Indústria Brasileira de Bens de Capital. In: XXIII ENANPAD, 2009, São Paulo. XXIII Encontro da ANPAD, 2009.
VASCONCELLOS, C. M. ; AVILA, M. G. . Estratégias e Práticas de Preços na Indústria Brasileira de Bens de Capita. 2009. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
VASCONCELLOS, C. M. . Palestrante: Estratégias e Práticas em Precificação. 2009. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

Outras produções

VASCONCELLOS, C. M. . Estratégias e táticas de negociação. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Fundamentos da Negociação e Contexto Contemporâneo. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Gestão de conflitos. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Marketing digital. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . User Experience (UX). 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Customer Experience. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Contabilidade Gerencial e Fundamentos da Gestão de Custos. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Sistemas de custeio estratégicos. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Gestão Estratégica de Custos. 2023. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas, podcasts, estudos de casos e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . UX e Customer Experience. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . Gestão de Custos em BPM. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila, videoaulas e questões objetivas).

VASCONCELLOS, C. M. . User Experience e Customer Experience. 2021. (Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Estratégia de Marketing. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Comportamento do Consumidor. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Fundamentos do Marketing. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Tendências de Marketing. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Gestão do Relacionamento com o Cliente. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Planejamento de Vendas. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Gestão da Força de Vendas. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Precificação Estratégica. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Canais de Marketing. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Gestão de Stakeholders e Ética em Vendas. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Negociação. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostila).

VASCONCELLOS, C. M. . Planejamento Estratégico. 2018. .

VASCONCELLOS, C. M. . Armadilhas da Tomada de Decisão. 2014. .

VASCONCELLOS, C. M. . Percepção de Preços do Consumidor. 2013. .

VASCONCELLOS, C. M. . Papel dos Tributos na Negociação. 2013. .

VASCONCELLOS, C. M. . Jogos de Negócios. 2007. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

VASCONCELLOS, C. M. . Qualidade em Serviços. 2005. .

Histórico profissional

Experiência profissional

2021 - Atual

Grupo IBMEC

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Conteudista

Outras informações:
Desenvolvimento de Conteúdo EAD, incluindo apostila, banco de questões, videoaulas e podcasts para a disciplina Finanças Aplicadas a Negócios (atual) e outras já finalizadas, mencionadas no campo de publicações.

2019 - Atual

Grupo IBMEC

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Tutor Online

Outras informações:
Professora da disciplina Vendas Inbound e Outbound para turmas do MBA em Organizações Exponenciais, em parceria com o InfoMoney/XPEED. Professora das disciplinas Indicadores Técnicos do Mercado de Ações, Tipos de Investimentos em Renda Fixa, e Derivativos para turmas dos programas de MBA em Investimentos e Private Banking, em parceria com o InfoMoney/XPEED. Professora da disciplina Renda Fixa e Câmbio (Onshore e Offshore EUA) para turmas do MBA Broker Global, em parceria com o InfoMoney/XPEED.

2019 - Atual

Grupo IBMEC

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Soluções Corporativas (In Company)

Outras informações:
Responsável por Treinamento e Desenvolvimento in Company, envolvendo preparação de conteúdo e gravação de vídeo aulas nos temas Negociação, Gestão de Stakeholders e Foco no Cliente.

2019 - Atual

Grupo IBMEC

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Pós-Graduação

Outras informações:
Professora da disciplina Gestão Estratégica de Custos para turmas do MBA em Finanças. Professora da disciplina User Experience e Customer Experience para turmas do MBA em Marketing, Branding e Consumo Digital.

2019 - Atual

Grupo IBMEC

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Orientadora de TCC

Outras informações:
Orientadora de TCC para turmas do MBA em Ações e Stock Picking, em parceria com o InfoMoney/XPEED.

2021 - 2023

Grupo IBMEC

Vínculo: Pessoa Jurídica contratada, Enquadramento Funcional: Coordenadora técnica, Carga horária: 16

Outras informações:
Coordenadora técnica do MBA em Finanças e do MBA em Controladoria

Atividades

03/2022
Ensino, MBA em Gestão de Projetos, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Negociação Empresarial, Jogos de Empresas
01/2022
Ensino, MBA em Gestão de Pessoas, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Finanças Aplicadas a Negócios, Jogos de Empresas
11/2021
Ensino, MBA em Gestão de Negócios, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Jogos de Empresas, Marketing Digital e UX, Negociação Empresarial
08/2021
Ensino, MBA em Gestão de Processos e Metodologias Ágeis, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Gestão de Custos em BPM, Jogos de Empresas
08/2021
Ensino, MBA em Controladoria, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Gestão Estratégica de Custos, Jogos de Empresas
05/2021
Ensino, MBA em Marketing, Branding e Consumo Digital, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, User Experience e Customer Experience, Jogos de Empresas
02/2020
Ensino, MBA em Finanças, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Gestão Estratégica de Custos, Negociação Empresarial, Jogos de Empresas
02/2021 - 04/2021
Ensino, Programa de Capacitação em Competências - Merck Group, Nível: AperfeiçoamentoDisciplinas ministradas, Negociação, Foco no Cliente e Gestão de Stakeholders
05/2019 - 12/2019
Ensino, Programa de Capacitação em Competências - Merck Group, Nível: AperfeiçoamentoDisciplinas ministradas, Foco no Cliente e Gestão de Stakeholders

2019 - Atual

Kroton Educacional

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Conteudista

Outras informações:
Responsável pela elaboração de apostilas, provas, questão norteadora para fórum, estudo de caso e gravação de vídeo-aulas nos temas: Gestão do Relacionamento com o Cliente, Planejamento de Vendas, Gestão da Força de Vendas, Precificação Estratégica, Canais de Marketing, Negociação, Gestão de Stakeholders e Ética em Vendas.

Atividades

08/2020 - 11/2020
Ensino, MBA em Gestão de Mercados e Estratégias de Marketing, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Fundamentos de Marketing, Estratégia de Marketing, Comportamento do Consumidor, Tendências de Marketing
06/2019 - 12/2019
Ensino, MBA em Gestão de Vendas, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Gestão da Força de Vendas, Planejamento de Vendas, Canais de Marketing, Negociação, Ética em Vendas e Gestão de Stakeholders, Gestão do Relacionamento com o Cliente, Precificação Estratégica

2022 - Atual

Ace Exame Academy Servicos De Educacao S.A.

Vínculo: Pessoa Jurídica contratada, Enquadramento Funcional: Coordenadora técnica, Professora Conteudista, Carga horária: 16

Outras informações:
Coordenadora técnica do Master em Digital Manager e Metaverso, fruto da parceria com o IBMEC.

Atividades

10/2022
Direção e administração, Ace Exame Academy Servicos De Educacao S.A.Cargo ou função, Coordenação técnica do Master em Digital Manager e Metaverso.
10/2022
Ensino, MBA em ESG, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Criação de Valor com Clientes
10/2022
Ensino, Master em Digital Manager e Metaverso, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, UX e Product Design, Marketing Aplicado ao Metaverso.

2021 - 2023

Xpe Infomoney Educação Assessoria Empresarial e Participações LTDA.

Vínculo: Pessoa Jurídica contratada, Enquadramento Funcional: Coordenadora técnica e professora regente, Carga horária: 16

Outras informações:
Coordenadora técnica do MBA em Gestão Exponencial e do MBA Broker Global, fruto da parceria com o IBMEC.

Atividades

10/2020 - 06/2023
Ensino, MBA em Gestão Exponencial, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Cultura, Vendas Inbound e Outbound
02/2020 - 05/2023
Ensino, MBA em Investimentos e Private Banking, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Comunicação e Marketing para Performance, Indicadores Técnicos, Derivativos, Tipos de Investimentos Renda Fixa, Macroeconomia e Política
10/2021 - 02/2023
Direção e administração, XPE INFOMONEY EDUCACAO ASSESSORIA EMPRESARIAL E PARTICIPACOES LTDA.Cargo ou função, Coordenadora técnica para os cursos MBA em Gestão Exponencial e MBA Broker Global em parceria com o IBMEC.
10/2020 - 12/2022
Ensino, MBA Broker Global, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Comercial Trading e Assessoria, Macroeconomia e Política, Renda Fixa e Câmbio
08/2020 - 05/2021
Ensino, MBA em Ações e Stock Picking, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Orientação de Trabalho de Conclusão de Curso

2005 - 2005

Universidade Estácio de Sá

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Contratado - Especialista, Carga horária: 8

Outras informações:
Elaboração de conteúdo e ministração de aulas presenciais da disciplina Gestão de Custos Logísticos, com foco no Custeio Baseado em Atividades - ABC para Programa de Pós-Graduação (MBA) - 6 turmas.

Atividades

08/2005 - 12/2005
Ensino, MBA em Logística Empresarial, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Custos Logísticos
05/2005 - 08/2005
Ensino, MBA em Logística Empresarial, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Custos Logísticos
02/2005 - 05/2005
Ensino, MBA em Logística Empresarial, Nível: Pós-GraduaçãoDisciplinas ministradas, Custos Logísticos

2017 - 2018

Johnson & Johnson Medical Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pela gestão de clientes globais e nacionais nos segmentos de Varejo Alimentar, Cash & Carry e Lojas de Departamentos, bem como auditoria de processos estratégicos nos distribuidores. Faturamento anual de R$ 130 milhões (2017) para mais de 1500 pontos de venda, com reporte para a Diretoria da Unidade de Negócio.

Atividades

03/2017 - 01/2018
Direção e administração, Johnson & Johnson - Filial SJC.Cargo ou função, Gerente de Vendas.

2013 - 2015

Mondelēz Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional de Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pelo canal direto e atacadista nos estados do RJ, MG, ES, GO, DF, MT e MS com faturamento anual de R$ 315 milhões (2014), 900 pontos de venda e 12.600 checkouts. Liderança direta de 23 funcionários em Vendas e indireta de time regional dedicado em Merchandising/Execução, Trade Marketing, Controladoria, Customer Service e Shopper Insights.

2009 - 2013

Mondelēz Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Key Account Senior, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão de cliente de maior relevância estratégica para a principal categoria de produtos no Brasil com faturamento anual de R$ 170 milhões (2012), 600 pontos de venda presentes em todo o território nacional, diferentes formatos de lojas e estratégia de crescimento de 25% ao ano. Liderança direta de 60 funcionários em Vendas e Merchandising/Execução e indireta de profissionais dedicados às funções de Trade Marketing, Controladoria, Customer Service e Shopper Insights.

Atividades

10/2009 - 09/2015
Direção e administração, Mondelez International.Cargo ou função, Gerente de Vendas.

2001 - 2009

SIEGWERK INK PACKAGING

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Nacional de Vendas, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gestão de 70% do faturamento da empresa no Brasil com reporte nacional e internacional. Responsável por unidade de negócios na América do Sul, com clientes no Brasil, Argentina, Chile e Colômbia. Liderança de recursos técnicos e humanos em projetos de In-Plant/In-House, incluindo 82 funcionários diretos.

Atividades

02/2001 - 02/2009
Direção e administração, Siegwerk Brasil.Cargo ou função, Gerente de Planejamento de Marketing.