Milton Roberto de Almeida

Administrador de Empresas, especializado em Gestão da Administração Pública, Planejamento Político-Estratégico e Gestão de Recursos de Defesa. Palestrante e instrutor de cursos empresariais nas áreas de estratégia, marketing e gerenciamento de crises.

Informações coletadas do Lattes em 12/04/2022

Acadêmico

Formação acadêmica

Especialização em História Militar

2012 - 2014

Universidade do Sul de Santa Catarina
Título: Aprendizagem de Comando e Liderança através do estudo dos Fracassos Militares
Orientador: Prof. Cel. Carlos Roberto Carvalho Daróz

Especialização em Gestão da Administração Pública

2010 - 2011

Universidade do Sul de Santa Catarina
Título: Novos desafios de gestão de pessoas nos negócios da Administração Pública: mudança da gestão patrimonialista para a gerencial
Orientador: Prof. Dr. Silvestre Prado de Souza Neto

Especialização em Gestão de Recursos de Defesa - CGERD

2007 - 2007

Escola Superior de Guerra
Título: Fomento de Pesquisa para o Desenvolvimento da Indústria de Defesa

Especialização em Planejamento Político Estratégico

2000 - 2000

Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra
Título: Meio-ambiente: tratamento de resíduos sólidos

Graduação em Administração de Empresas

1973 - 1976

Faculdade de Ciências Administrativas e Contábeis Paulo Eiró

Curso técnico/profissionalizante

1972 - 1972

Centro de Preparação de Oficiais da Reserva do Exército

Formação complementar

2009 - 2009

Educação de Trânsito. (Carga horária: 16h). , Departamento Nacional de Trânsito, DENATRAN, Brasil.

2008 - 2008

Sensibilização para a Excelência em Gestão. (Carga horária: 6h). , Fundação Nacional da Qualidade, FNQ, Brasil.

2008 - 2008

Formação da Banca Examinadora. (Carga horária: 24h). , Associação Nacional de Transportes Públicos, ANTP, Brasil.

2006 - 2006

Extensão universitária em Programa de Capacitação Docente O Professor e Suas. (Carga horária: 24h). , Centro Universitário Unisantanna, UNISANTANNA, Brasil.

2006 - 2006

Extensão universitária em Segurança e Defesa Nacional. (Carga horária: 60h). , Fundação Memorial da América Latina, MEMORIAL, Brasil.

2005 - 2005

Ensino à Distância. , Centro de Integração Empresa Escola, CIEE, Brasil.

2005 - 2005

Comunicação Oral do Professor. , Centro de Integração Empresa Escola, CIEE, Brasil.

2003 - 2003

Mediação e Arbitragem Como Meio Alternativo de Sol. , Tribunal Arbitral de Guarulhos, TAG, Brasil.

2001 - 2001

Seminário Internacional O Continente Americano e o. (Carga horária: 8h). , Fundação Memorial da América Latina, MEMORIAL, Brasil.

1990 - 1990

Suprimentos. , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial/RJ, SENAC/RJ, Brasil.

1985 - 1985

Aperfeiçoamento e Desenvolvimento Gerencial. , Tnt Transportes S A, TNT, Brasil.

1983 - 1983

Básico de Marketing. , Ciba-Geigy Quimica S/A, CIBA-GEIGY, Brasil.

1976 - 1976

Dinâmica de Grupo. , Laboratórios Lepetit S A, LEPETIT, Brasil.

1976 - 1976

Marketing Integrado. , Laboratórios Lepetit S A, LEPETIT, Brasil.

1975 - 1975

Administração de Salários. , Instituto de Organização Racional do Trabalho, IDORT, Brasil.

1974 - 1974

Orientação Psicológica. , Serviço Social da Industria, SESI, Brasil.

1973 - 1973

Fundamentos de Computação Eletrônica. , Serviço Federal de Processamento de Dados, SERPRO, Brasil.

1968 - 1968

Relações Humanas Para o Trabalhador. , Serviço Social da Industria, SESI, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Pouco, Lê Razoavelmente, Escreve Pouco.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Outros / Área: Defesa / Subárea: Gestão de Riscos Corporativos.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão do Conhecimento Empresarial/Especialidade: Gestão de Inteligência Estratégica.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão do Conhecimento Empresarial/Especialidade: Planejamento Político Estratégico.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão do Conhecimento Empresarial/Especialidade: Administração de Marketing e Vendas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Gestão do Conhecimento Empresarial/Especialidade: Treinamento Estratégico Para Executivos.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Segurança Estratégica e Institucional.

Participação em eventos

2° Encontro de Educação e Gestão. 2014. (Encontro).

1° Encontro de Educação e Gestão. 2013. (Encontro).

3° Congresso de Crimes Eletrônicos - Formas de Proteção. 2011. (Congresso).

O uso virtuoso de redes sociais no governo. 2011. (Seminário).

Gerenciamento de Riscos nos Processos Logísticos. 2011. (Seminário).

Multimídia no Ensino. 2011. (Seminário).

7º Forum CET - Direito Eletrônico e Digital Corporativo. 2011. (Simpósio).

Forum Sustentabilidade e Trânsito. 2011. (Outra).

Seminário de Ensino à Distância. 2010. (Seminário).

Inclusão da Pessoa com Deficiência e Mobilidade Reduzida na Educação para o Trânsito. 2010. (Seminário).

Prevenção do uso de Drogas na Adolescência (25.08.2009). 2009. (Seminário).

Capacitação de Profissionais de Trânsito do DENATRAN (21.07.2009). 2009. (Outra).

Educar para o Trânsito: desafios e conquistas (10.06.2008). 2008. (Seminário).

Congresso Anual da ADESG/SP. 2003. (Congresso).

Convenção Estadual da Adesg. 2002. (Congresso).

Convenção Estadual da Adesg. 2001. (Congresso).

Participação em bancas

Aluno: Vários

ALMEIDA, M. R.; PIZZOCARO, Marco Antônio; FINAMORE, Flávio; MACIEL, Gilberto; CELY, Regina; CASIRAGHI, Vivian; SANTOS, Hélio Tenório dos; SILVA, José Carlos; SILVA, Umberto Barbosa da. Ciclo de Estudos Políticos Estratégicos. 2004. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra.

Aluno: Vários

ALMEIDA, M. R.; GAZAL, Luiz; FINAMORE, Flávio; CASIRAGHI, Vivian; TORRES, Modesto; SILVA, José Carlos; MACIEL, Gilberto. Ciclo de Estudos Políticos-Estratégicos. 2003. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra.

Aluno: Varios candidatos

ALMEIDA, M. R.; FINAMORE, Flávio; GAZAL, Luiz; CASIRAGHI, Vivian; TORRES, Modesto; CELY, Regina. Ciclo de Estudos Políticos-Estratégicos. 2002. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra.

Aluno: Vários

ALMEIDA, M. R.; GAZAL, Luiz; MACIEL, Gilberto; CASIRAGHI, Vivian. Ciclo de Estudos de política e Estratégia. 2002. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra.

Aluno: Vários

ALMEIDA, M. R.; GAZAL, Luiz; CASIRAGHI, Vivian; PIZZOCARO, Marco Antônio; FINAMORE, Flávio; CELY, Regina; SILVA, José Carlos; SILVA, Umberto Barbosa da. Ciclo de Estudos Políticos-Estratégicos. 2001. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra.

Aluno: Vários

ALMEIDA, M. R.. Conclusão de Curso de Administração. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Faculdade Independente Butantã.

Orientou

Carlos Lucena

Educação formal e Ciência e Tecnologia como catalisadores do processo nacional de Desenvolvimento e Segurança; 2004; 70 f; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra; Orientador: Milton Roberto de Almeida;

Mário Baungarten

Segurança Pública: Transito Urbano; 2003; 70 f; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra; Orientador: Milton Roberto de Almeida;

Wanderley Barbosa Filho

Segurança Pública: Violência Urbana nos municípios; 2002; 70 f; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra; Orientador: Milton Roberto de Almeida;

Ana Paula Carvalho

Amazônia e a Segurança Nacional; 2001; 80 f; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Ciclo de Estudos de Planejamento Político Estratég) - Associação dos Diplomados da Escola Superior de Guerra; Orientador: Milton Roberto de Almeida;

Produções bibliográficas

ALMEIDA, M. R. ; Inteligência situacional: lições aprendidas com os três porquinhos. Administradores.com, http://www.administradores.com, 03 maio 2015.
ALMEIDA, M. R. ; Como obter poder competitivo de alta qualidade. Revista Abrava, Ponto de vista, p. 46 - 46, 01 mar. 2001.
ALMEIDA, M. R. ; Negociação de Vendas exige Treinamento. Revista Tintas e Vernizes, 15 dez. 1997.
ALMEIDA, M. R. ; Estrutura Empresarial em Mudança. Revista Tintas e Vernizes - Ano 37 - no. 171, p. 70 - 70, 15 jun. 1997.
ALMEIDA, M. R. ; Adicione caráter humano à empresa. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 16 ago. 1996.
ALMEIDA, M. R. ; Fabrique gente competente para obter qualidade. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 09 ago. 1995.
ALMEIDA, M. R. ; Bons vendedores não nascem prontos. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 28 maio 1995.
ALMEIDA, M. R. ; Em busca do processo administrativo ideal. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 21 fev. 1995.
ALMEIDA, M. R. ; Só com mudanças empresas se salvam. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 23 out. 1994.
ALMEIDA, M. R. ; Conquistar clientes exige preparo. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 28 fev. 1994.
ALMEIDA, M. R. ; Como cortar hierarquia. O Estado de São Paulo, Caderno de Empregos, 14 mar. 1993.
ALMEIDA, M. R. ; Boas informações aumentam as vendas. O Arauto do Vendedor, 01 mar. 1993.
ALMEIDA, M. R. ; Critérios para demissões. O Estado de São Paulo, Caderno de Empregos, 21 fev. 1993.
ALMEIDA, M. R. ; Entusiasmo é importante para o sucesso das vendas. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 14 out. 1992.
ALMEIDA, M. R. ; Boa imagem gera melhores negócios. Revista Check-Out, Artigo, p. 23 - 23, 01 ago. 1992.
ALMEIDA, M. R. ; Cliente bem atendido ajuda a vencer a concorrência. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 26 jun. 1992.
ALMEIDA, M. R. ; Produto aumentado atrai clientes. Revista Mercado, 15 jun. 1992.
ALMEIDA, M. R. ; Preço é importante arma competitiva. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 05 maio 1992.
ALMEIDA, M. R. ; Bom atendimento atrai clientes. O Arauto do Vendedor, 01 abr. 1992.
ALMEIDA, M. R. ; Estratégias para vender melhor. O Arauto do Vendedor, 01 jan. 1992.
ALMEIDA, M. R. ; A pequena empresa está ameaçada. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 13 dez. 1991.
ALMEIDA, M. R. ; Os clientes continuam tendo razão sempre. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 12 out. 1991.
ALMEIDA, M. R. ; As mudanças no planejamento estratégico. Jornal O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 28 set. 1991.
ALMEIDA, M. R. ; Ingredientes para o sucesso empresarial. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 10 ago. 1991.
ALMEIDA, M. R. ; Dicas para conquistar novos clientes. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 25 jun. 1991.
ALMEIDA, M. R. ; Receita para vender melhor. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 17 jun. 1991.
ALMEIDA, M. R. ; Razões da fraqueza competitiva. Jornal O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 04 maio 1991.
ALMEIDA, M. R. ; Estratégias para aumentar as vendas. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 29 jan. 1991.
ALMEIDA, M. R. ; A função do marketing no planejamento. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 30 nov. 1990.
ALMEIDA, M. R. ; Lições de um pensamento chinês. Jornal O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 23 out. 1990.
ALMEIDA, M. R. ; Confúcio e as vendas. O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 04 ago. 1990.
ALMEIDA, M. R. ; Como melhorar a sua empresa. Jornal O Estado de São Paulo, Caderno de Empresas, 06 jun. 1990.
José Pedro Sasso ; Raugeston Benedito Bizarria Dias ; SANGUANINI, N. P. ; Rosimeire Silva de Moraes ; Roberto Gueiros da Silva ; Marcelo Ribeiro de Souza ; Renata Gardezani Saggiomo ; Celso Petroni ; Marcos Flávio Garofalo ; Yara Passarello ; ALMEIDA, M. R. . Fomento de Pesquisa nas Áreas de Segurança e Defesa. 2007. (Apresentação de Trabalho/Outra).

Outras produções

ALMEIDA, M. R. ; FIESP - Consultoria no Núcleo de Iniciação Empresarial de Rio claro. 1995.

ALMEIDA, M. R. ; FIESP - Consultoria no Núcleo de Iniciação Empresarial do Brás. 1994.

ALMEIDA, M. R. ; FIESP - Consultoria no Núcleo de Iniciação Empresarial de Rio Claro. 1994.

ALMEIDA, M. R. ; FIESP - Consultoria no Núcleo de Iniciação Empresarial de Itú. 1993.

ALMEIDA, M. R. ; Hunter Douglas do Brasil Ind. Metalúrgica. 1987.

ALMEIDA, M. R. ; Texport. 1986.

ALMEIDA, M. R. ; Overnite Express. 1986.

ALMEIDA, M. R. ; TNT Airtrans. 1986.

ALMEIDA, M. R. ; Gestão de Conflitos. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerenciamento de Crises e Resposta a Emergências. 2011. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Administração Estratégica).

ALMEIDA, M. R. ; Gestão de Conflitos. 2011. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Administração).

ALMEIDA, M. R. ; Gerenciamento Estratégico de Riscos e Crises. 2011. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Administração).

ALMEIDA, M. R. ; Ariovaldo Vieira da Silva . Inclusão de Pessoas com Deficiência na Educação de Trânsito - CET/SP - 09.02. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

SCHWARTZ, J. ; ALMEIDA, M. R. . Redes Sociais aplicadas à educação de trânsito. 2010. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Educação de Trânsito).

ALMEIDA, M. R. ; Gestão de Riscos de Mobilidade e Acessibilidade Urbanas. 2008. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Administração).

ALMEIDA, M. R. ; Inteligência Estratégica. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Administração Estratégica).

ALMEIDA, M. R. ; Gestão de Crises e Continuidade de Negócios. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Administração Estratégica).

ALMEIDA, M. R. ; Inteligência Estratégica - ADESG/SP. 2006. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Inteligência Estratégica e Planejamento Político - ADESG/CP. 2006. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; SILVA, Umberto Barbosa da . Segurança do Conhecimento Empresarial - Contra-espionagem - ADESG/SP. 2005. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Planejamento Político-Estratégico: Método da ESG - ADESG/RP. 2003. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Planejamento Político-Estratégico: Método da ESG - ADESG/RP. 2002. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gestão Contemporânea pela Qualidade para Oficiais da Saúde da Polícia Militar de SP. 2002. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Planejamento Político-Estratégico - ADESG/RP. 2001. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; GAZAL, Luiz . Planejamento Político-Estratégico: Método da ESG - ADESG/ABC. 2001. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Palestra Gestão e Competitividade Empresarial - GASBALL - 10.02. 2001. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - SINDRATAR - 29.05. 2000. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento e Motivação de Vendedores - SINDRATAR - 13.09. 2000. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento e Motivação de Vendedores - ABIMAQ - 29.11. 2000. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento e Motivação de Vendedores - ABIMAQ - 14.11. 2000. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Chefia 2000: novos conceitos de liderança - ACIC - 20.01. 2000. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência 2000: novos conceitos de liderança - ACIC - 23.08. 1999. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Chefia 2000 - novos conceitos de liderança - ACIC - 22.10. 1999. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendas - TRN - 06.02. 1998. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - BCI - 16.02. 1998. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento e Motivação de Vendedores - SICETEL - 22.04. 1998. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento e Motivação de Vendedores - SITIVESP - 24.04. 1998. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - SINDRATAR - 07.05. 1998. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento e Motivação de Vendedores - SITIVESP - 21.05. 1998. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Atendimento de Clientes - BANESPA/SBC - 07.07. 1998. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Técnicas de Vendas Industriais - CIESP/Sertãozinho - 29.04. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendedores - Cruzaço Fundição e Mecânica - - 22.11. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Vendedor de Classe Mundial - CIESP/Indaiatuba - 15.10. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP - 26.09. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Excelência em Marketing e Vendas - SICETEL - 09.09. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendedores Dovac - Dovac Tintas - 05.09. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendedores - Clicherlux - 11.07. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - CIESP/Cotia - 25.06. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP - 11.06. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/Cotia - 14.03. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Proposta Comercial: como elaborar e apresentar - CIESP/SCS - 26.02. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Proposta Comercial: como elaborar e apresentar - CIESP/Piracicaba - 20.02. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Liderança Empresarial - CIESP/SCS - 22.01. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Proposta comercial: como preparar e apresentar - CIESP/Americana - 08.04. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Liderança Empresarial - CIESP/SCS - 10.04. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Negociação Avançada de Vendas - FIESP - 15.04. 1997. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Técnicas e Negociação de Vendas - ADVB - 02.09. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Proposta comercial: como preparar e apresentar - CIESP/SCS - 13.12. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/SCS - 13.02. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP - 26.02. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP/DEMPI - 13.03. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - FIESP/DEMPI - 07.05. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Palestra Motivacional - Multicel Tintas e Pigmentos - 17.05. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Negociação Avançada de Vendas - CIESP/Campinas - 06.06. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - SINAPEL - 18.06. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - SICETEL - 19.06. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/SJC - 22.07. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Vendedor de Classe Mundial - CIESP/SCS - 19.10. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - CIESP/Indaiatuba - 20.08. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendas - Tubonal S/A - 25.11. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendas - Confecções Esportivas Dell'Erba - 08.03. 1996. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/SJC - 18.12. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendedores - CIESP/Cardal Eletrometalúrgica - 06.03. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP/DEMPI - 09.03. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - CIESP/SCS - 28.03. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/SBC - 03.04. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 28.06. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 07.02. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 11.07. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP/DEMPI - 24.07. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Negociação e Técnicas de Vendas - FIESP/Elgin Máquinas - 11.08. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - FIESP/Orsa Embalagens - 01.09. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 19.09. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/Cerquilho - 26.10. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 07.11. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/Campinas - 22.11. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Empresas.Com: Princípios de Excelência no e-Business. 1995. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Qualidade em Atendimento - FIESP/Squibb - 04.06. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - CIESP/Campinas - 06.07. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/Z.OESTE - 13.07. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/Limeira - 20.07. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - CIESP/Schlumberger - 25.07. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - FIESP/DEMPI - 25.08. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - FIESP/DEMPI - 25.10. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - FIESP/DEMPI - 07.11. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - CIESP/Rio Claro - 16.11. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 14.03. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP/DEMPI - 17.05. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - FIESP/DEMPI - 17.05. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - CIESP/Botucatu - 30.05. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 13.09. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas - CIESP/Piracicaba - 29.09. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP - 25.02. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; DAHER, Salma Aparecida . Negociação Avançada de Vendas. 1994. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento de Produtos Competitivos - CIESP/Marília - 04.08. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP - 20.05. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 14.07. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - FIESP/DEMPI - 01.09. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - FIESP/DEMPI - 20.10. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/Sorocaba - 16.11. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Gerência de Vendas - CIESP/Piracicaba - 22.11. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Especialização de Vendedores - CIESP/Botucatu - 25.11. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendas - CIESP/Art Papers - 21.12. 1993. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Desenvolvimento e Motivação de Vendedores - Schulz Metalurgica. 1991. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendas - Wells Card. 1991. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Treinamento de Vendas - Roupas AB. 1991. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

ALMEIDA, M. R. ; Administração de Marketing e Custos - SEAFESP. 1989. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

Projetos de desenvolvimento

2009 - Atual

Inclusão de Pessoas com Deficiencias na Educação de Trânsito, Descrição: Preparação de educadores para a inclusão de pessoas com deficiências nas atividades de educação de trânsito.. , Situação: Em andamento; Natureza: Desenvolvimento. , Integrantes: Milton Roberto de Almeida - Integrante / Ariovaldo Vieira da Silva - Coordenador.
2009 - Atual

Inclusão de Pessoas com Deficiencias na Educação de Trânsito, Descrição: Preparação de educadores para a inclusão de pessoas com deficiências nas atividades de educação de trânsito.. , Situação: Em andamento; Natureza: Desenvolvimento. , Integrantes: Milton Roberto de Almeida - Integrante / Ariovaldo Vieira da Silva - Coordenador.
2009 - Atual

Inclusão de Pessoas com Deficiencias na Educação de Trânsito, Descrição: Preparação de educadores para a inclusão de pessoas com deficiências nas atividades de educação de trânsito.. , Situação: Em andamento; Natureza: Desenvolvimento. , Integrantes: Milton Roberto de Almeida - Integrante / Ariovaldo Vieira da Silva - Coordenador.

Histórico profissional

Experiência profissional

2011 - Atual

MRA Treinamento e Desenvolvimento Profissional e Gerencial

Vínculo: Dirigente, Enquadramento Funcional: Dirigente, Carga horária: 40

Outras informações:
Empresa voltada para o treinamento e desenvolvimento de profissionais e executivos, através de projetos educacionais nas áreas de Administração Geral, Gestão de Crises e Riscos, Marketing, Vendas, Liderança Executiva.

2007 - 2014

Companhia de Engenharia de Tráfego de São Paulo

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Gestor de Educação de Trânsito, Carga horária: 40

Outras informações:
Gestor de Educação de Trânsito, responsável pela elaboração de programas, estudos, cursos, treinamentos e atividades educativas de trânsito; ministrar cursos e treinamentos relativos à segurança de trânsito; participar da elaboração de manuais técnico-pedagógicos, apostilas, roteiros e avaliações de cursos e treinamentos. Participação como tutor em cursos de educação à distância. Realização de pesquisas e estudos comportamentais para a identificação de riscos urbanos e seus impactos sobre o trânsito. Administrar as atividades educativas e operacionais do espaço vivencial de trânsito. Atendimento de públicos externos.

Atividades

10/2007
Direção e administração, CETET Centro de Treinamento e Educação de Trânsito, .,Cargo ou função, Gestor de Educação de Trânsito.

2007 - 2008

Faculdade de Tecnologia Fundetec

Vínculo: Professor Cooperado, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 28

Atividades

03/2007 - 12/2007
Ensino, Tecnológico em Gestão de Marketing, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Técnicas de Negociação de Compra e Venda, Administração de Recursos Humanos, Estratégias de Ambiente Organizacional, Gestão de Mudanças em Negócios, Gestão de Riscos Empresariais
03/2007 - 12/2007
Ensino, Tecnológico Superior de Logística, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Gestão de Riscos Empresariais
03/2007 - 12/2007
Ensino, Tecnológico de Gestão Hospitalar, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Estratégias de Ambiente Organizacional, Elementos de Tomada de Decisões

2007 - 2007

Universidade Ibirapuera

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 16

Atividades

08/2007 - 12/2007
Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Gestão Empresarial e Responsabilidade Social
08/2007 - 12/2007
Ensino, Tecnológico Superior em Propaganda e Marketing, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Funcionamento de Mercado

2005 - 2006

Centro Universitário Unisantanna

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 15

Outras informações:
Professor do curso de Graduação em Administração de Empresas, lecionando as disciplinas de Planejamento Estratégico Empresarial e Jogos de Empresas.

2005 - 2006

Faculdade SUMARÉ

Vínculo: Professor cooperado, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 0

Atividades

08/2005 - 09/2006
Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Ferramentas de Vendas

1989 - 1990

Cheques Cardápio Ltda Refeição Convênio

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Divisional de Vendas, Carga horária: 0

Outras informações:
Gestor da força de vendas nos estados de São Paulo e Mato Grosso do Sul, envolvendo as atividades de planejamento comercial; recrutamento, seleção e treinamento de gerentes, supervisores e vendedores; planejamento e direcionamento de negócios; avaliação da produtividade e qualidade comercial; negociações com grandes clientes. Realização de estudos competitivos para a identificação de ameaças competitivas. Execução de estudos de gerenciamento de crises para assegurar a continuidade de negócios.

Atividades

01/1989 - 09/1990
Direção e administração, Matriz São Paulo, Diretoria de Vendas.,Cargo ou função, Gerente Divisional de Vendas.

1987 - 1988

Philips do Brasil S A

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Analista de Mercado Senior, Carga horária: 0

Outras informações:
Atuei no Departamento de Planejamento, Análise e Distribuição de produtos eletroeletrônicos (áudio e vídeo). Realizava suporte de Inteligência de Mercado para os gestores de negócios elaborando estudos de novos mercados, penetração geográfica de vendas, auditorias de desempenho de filiais, monitoramento das atividades de competidores, pesquisas comparativas de produtos, promoções de vendas, preços e condições de negociações. Realizava estudos para identificação de fatos ou eventos causadores de crises de mercado ou corporativas visando a tomada de medidas preventivas ou reativas para assegurar a continuidade de negócios da empresa.

Atividades

12/1987 - 08/1988
Direção e administração, Divisão de Produtos Eletrônicos, Departamento de Planejamento e Análise de Vendas.,Cargo ou função, Analista de Mercado Senior.

1984 - 1986

Tnt Transportes S A

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Assessor da Diretoria de Vendas

Outras informações:
Atuava, a nível nacional, no suporte às atividades da Diretoria de Vendas, realizando trabalhos de Inteligência de Mercado, planejamento nacional de vendas, auditoria de desempenho das filiais, prospecção de novos mercados e clientes, participação em feiras e outros eventos comerciais, negociações com grandes clientes e treinamento de vendedores e gerentes. Enfoque principal nas atividades de gerenciamento de crises, identificando situações ou eventos que pudessem comprometer a continuidade de negócios da empresa, como greves, mudanças econômicas, políticas, etc.

Atividades

12/1984 - 08/1986
Direção e administração, Tnt Transpampa, Diretoria de Vendas.,Cargo ou função, Assistente do Diretor de Vendas.

1977 - 1983

Ciba-Geigy Quimica S/A

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Administrador de Produtos, Carga horária: 0

Outras informações:
Responsável pela gestão da carteira de produtos químicos e corantes para as indústrias têxteis, couro, papel, detergentes e cosméticos. Realizava pesquisas de mercado para identificar clientes e suas necessidades, planejamento de novos produtos e acompanhamento de seu desenvolvimento, monitoramento de compras de matérias-primas. Assessorava o planejamento de produção, vendas e distribuição física dos produtos. Realizava calculos de custos, preços e margens de lucro.

Atividades

08/1977 - 09/1983
Direção e administração, Divisão Corantes e Produtos Químicos, Administração de Produtos.,Cargo ou função, Administrador de Produtos.

1986 - 1986

Itc Engenharia Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Vendas, Carga horária: 0

Outras informações:
Responsável pela gestão da equipe de vendas no Estado de São Paulo, envolvendo definição de políticas e estratégias de vendas, supervisão de campo, treinamento de vendedores e negociações de vendas.

Atividades

01/1986 - 08/1986
Direção e administração, Itc Engenharia Ltda, .,Cargo ou função, Gerente de Vendas.

2006 - 2006

Universidade Norte do Parana

Vínculo: Professor cooperado, Enquadramento Funcional: Professor/Tutor de Educação à Distância, Carga horária: 0

Outras informações:
Professor/Tutor de Ensino à Distância

Atividades

02/2006 - 07/2006
Ensino, Superior Tecnológico de Administração de Pequenas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Administração Geral, Simulações Empresariais/Jogos de Empresas

1982 - 1984

Filme Arte Comércio Cinefotográfico Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor-Presidente, Carga horária: 0

Outras informações:
Responsável pela administração geral da empresa, planejamento estratégico, definição de políticas comerciais e financeiras.

Atividades

07/1982 - 12/1984
Direção e administração, Filme Arte Comércio Cinefotográfico Ltda, .,Cargo ou função, Diretor-Presidente.