José Augusto Saldanha Ignacio

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Disciplina: ?Economia e Finanças para Negócios? ? Curso: MBA em Serviços de Telecom ? 2006~2009 Disciplina: ?Sistemas de Radar? ? Curso: Extensão ? 1990~1991 ? Publicação de 02 artigos sobre sistemas e transmissão de sinais de radar (Revista Pesquisa Naval e apostila registrada na Biblioteca de Engenharia da U.F.F.).

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Disciplina: ?Administração da Produção?

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Responsável pelo P&L, Vendas e Go-to-Market com a Aliança Global Microsoft usando Data & Analytics, Cloud Transformation e a plataforma de Customer Relationship Management (CRM) para fornecer Soluções de Transformação Digital aos nossos clientes Atingindo em torno de 90% da meta do ano em 7 meses, tendo como missão atingir o dobro da meta em cada ano Estruturando a área e permeando as alternativas de solução pela firma e para o mercado conseguindo levantar pipeline consistente com os demais sócios da firma.

Outras informações:
Alavancar as vendas e aumentar a penetração no mercado, através de parcerias estratégicas, estruturando os nossos produtos dentro do portfólio do parceiro, treinando a força de vendas dos parceiros com as melhores práticas de abordagem comercial, participando da venda em conjunto, liderando a estratégia comercial e vendendo soluções de melhoria da experiência do usuário ominicanal. Capacitei a força de Vendas dos parceiros estratégicos, adquiri relacionamento no C-Level e pipeline consistente

Outras informações:
Definir um plano de go-to-market para ampliar a área de Meios de Pagamento, Cartões e Mobile Payments para Emissores, Adquirentes e Bandeiras para prover serviços de processamento, back office e contact center. Gerei USD 26M de pipeline em menos de 05 meses (ciclo de vendas de 01 ano) Abrir e ampliar as vendas na divisão de Enterprise Services, vendendo serviços de consultoria e outsourcing, tendo como foco os seguintes mercados: Comunicação, Mídia, Entretenimento, Hospitalidade, Educação, Serviços (chamado de CMEHES) Posicionei a companhia como ?trusted-advisor? para implementar uma solução de Data Lake / Big Data / Analytics & Data Management dentro da demanda de roadmap Digital do cliente. Vendi um treinamento de Agile para alavancar consultoria de implementação Agile e de ALM (Application Life-cycle Management), posicionando a empresa como parceiro estratégico dentro do programa de Transformação Digital.

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Reestruturar e alavancar a área de verticais emergentes posicionando para vendas consultivas de solução nos seguintes mercados: Manufatura, Mineração, Utilities. E estruturar e desenvolver um novo mercado: Transporte e Logística (T&L). Resultados: - Construção do Framework de posicionamento estratégico, estabelecimento das alianças estratégias e definição da estratégia de posicionamento. - Vitórias em T&L: Aeroporto de Confins (prêmio ?Strategic Win?), Trens CPTM (CAF e Hyundai-Rotem), BR-040 e Linhas 6 e 13 do Metrô SP.

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 RED HAT: (Missão) Estruturar a área de Vendas para o Mercado de Enterprise Assumindo o novo desafio em março de 2013, tenho a responsabilidade de estruturar a vertical de Enterprise Territory, incluindo tanto a gestão dos profissionais de vendas, pré-vendas e canais de vendas, como de seus processos e resultados, com reporte direto para o country manager.  RED HAT: (Missão) Estruturar a área de Vendas para o Mercado de Telco e Datacenters Assumindo o desafio no final de julho de 2011, tenho a responsabilidade de estruturar a vertical de Telecomunicações e Datacenters, incluindo tanto a gestão dos profissionais de vendas, como de seus resultados, envolvendo todo o portfólio de soluções da Red Hat, com reporte direto para o presidente. Em apenas 4 meses consegui, juntamente com o time, atingir resultados excepcionais como: maior percentual de receita de venda de consultoria da Red Hat Brasil; transformei uma relação de single year x multi year de 30% x 70% para 80% x 20%, reforçando a parcela da receita do curto prazo; alavanquei a área de Canais e Alianças, ganhando escala e conseguindo atingir um overachievement de 126% da cota FY13 e 119% FY12.

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 MICROSOFT: Responsável pelas Vendas de Soluções de Data Center e Cloud Computing, tendo como foco o Mercado de Telco e Datacenters, contas Globais e Grandes Indústrias Assumindo o desafio em meados de setembro de 2010, consegui atingir 124% da cota em FY2011 em meu território no ano fiscal de 2011 e ganhei o prêmio denominado ?Hyper-V Cloud Accelerate? com o maior número de implantações em produção de Private Cloud em âmbito mundial, tendo como uma das bases a minha iniciativa de alavancar a área de Canais e Alianças. Ressaltando que se trata de uma área estratégica para a Microsoft e de um dos novos mercados mais promissores, segundo os principais institutos de pesquisa.

Outras informações:
 ORACLE: Aumentar o market-share de Systems e se posicionar como um parceiro estratégico para as Top Accounts do mercado de Telecom em São Paulo: Telefonica, Vivo, TIM, Intelig, Atento e Terra Assumindo a TIM em Fevereiro de 2010 e a região de Telco SP em julho de 2010, como Key Account Director, tive a missão de posicionar a Sun/Oracle como um parceiro estratégico de infra-estrutura de TI para as diversas áreas de negócio, alcançando 60% da cota do ano, logo no primeiro quarter, em agosto de 2010.  SUN MICROSYSTEMS: Aumentar o Portfólio de Soluções e se posicionar como um Consultor de Serviços Estratégicos para as Top Accounts do Mercado Financeiro: bancos Itaú e Unibanco Assumindo a conta em Julho de 2008 e sendo promovido a Diretor de Conta, posicionei a Sun Microsystems como um fornecedor estratégico de Consultoria de Serviços (com Metodologia) para o banco Itaú-Unibanco como: serviços de consultoria de Arquitetura e Confecção de Eco-Data Center; Melhoria de Processos Internos de TI, como Best Practices em levantamento de necessidades, especificação, otimização, definição e entrega de infra-estrutura de Storage on-demand; Solução de Virtualização de Desktop para acesso das filiais. Concretizei vendas adicionais de mais de 110% em FY2010 em relação ao ano anterior, (meta em torno de 14 milhões de dólares (NET)), independente de circunstâncias externas como: a crise global, a fusão dos dois bancos e a venda da Sun para a Oracle. Considerado Top Talent em assessment da Oracle/Sun.  SUN MICROSYSTEMS: Estruturar a Área de Canais e Alianças Estratégicas Globais e dobrar a Receita com clientes como a Ericsson e a EDS, se tornando efetivamente um parceiro estratégico de negócio Fui contratado pela Sun para a posição de Gerente de Canais e Alianças (Estratégicos), para reestruturar a área e dobrar a receita histórica da EDS e Ericsson, onde consegui aumentá-la consistentemente em cada ano fiscal da seguinte forma: praticamente quadripliqu

Outras informações:
 BRASIL TELECOM: Estruturar uma nova área de Marketing na empresa: Lançamento de Novos Produtos e Serviços e Qualidade Promovido a Gerente Nacional de Lançamento de Novos Produtos e Serviços & de Qualidade, com a missão de estruturar uma nova área, com abrangência nacional, dentro da área de Marketing, com atuação cross dentro de Marketing e com interface com as diversas áreas da Operadora Brasil Telecom para prover qualidade e sucesso no lançamento, continha as seguintes sub-áreas: Comunicação de Marketing, TI, Informações Gerenciais, Treinamento e PMO (Project Management Office). Através de uma metodologia, um novo processo e o respectivo acompanhamento e controle, a seleção de novos produtos e serviços e o respectivo lançamento passou a ter um prazo otimizado e controlado, de forma a atender ao time-to-market, se tornando inclusive um caso de sucesso divulgado em revista especializada: MundoPM - Project Management .  METRORED: Reestruturar a área de Pré-vendas e ser um agente de mudanças para reposiciomar a empresa para Venda de Soluções de Serviços Fui contratado para reestruturar a área de Pré-vendas da MetroRED, já uma empresa da Brasil Telecom. Assumindo a liderança dentro do grupo de Change Management, redefinimos todos os processos de vendas internos, criando novas áreas como Quality Assurance, a qual também assumi. O processo acabou influenciando a própria forma da Brasil Telecom de realizar a Pré-venda e garantir qualidade no Delivery, além de trazer novos negócios, como o outsourcing da Rede Corporativa e do Cartão Fidelidade da TAM, do Hosting/Collocation do Santander e do full-outsourcing da área de TI da NEC, que incluiu uma mudança física do Data Center com total sucesso, em apenas um final de semana, onde liderei o Risk Management Project Committee.

Outras informações:
 WiNGS TELECOM (Wireless Network Global Solution): Estruturar a área de Vendas e a empresa (start-up) para ampliar a receita e a sua área de atuação para viabilizar a empresa e permitir receber novos financiamentos / investidores (Venture Capital) Fui contratado para estruturar a empresa em fase de Start-up. Avaliando as competências internas, expandindo para novas áreas de atuação como Laudos Radiométricos (Oi e TIM) e Wi-Fi (Rede Wi-Fi da PUC-Rio e Escritórios de Advocacia). Formei parcerias estratégicas que propiciaram atuação nacional para executar projetos com as operadoras (Oi e TIM). Obtendo significativa receita recorrente mensal que efetivamente viabilizaram a empresa. Iniciei a estruturação da área de Canais e Alianças, expandindo a força de vendas no RJ e em SP.

Outras informações:
NOC & Datacenter Director, including Provisioning / Delivery, for all branches in Brazil and 2 Datacenter, managing approximately 150 people Rio de Janeiro, RJ ? Restructured Operational area, process optimization and reducing costs, and led the action plan deployment. ? In charge of L.A. region in the bid for the TMN (Telecommunications Management Network) project, regarding the Performance Management, made in the U.S.A. with the AT&T Corp. team. ? In charge of operation and process management for 2 Datacenters. Country Pre-Sales Manager, Managing team of 24 people, reporting to the CEO and the Sales VP São Paulo, SP ? Structured Pre-sales area in Brazil and contracted all employees. ? Negotiated large deals and analysing business cases, closing contracts of approximately US$ 4 million with companies such as SPB (Federal Bank), General Motors (GM), IG, BM&F, AOL, Bovespa. ? Provided customised solutions for clients' complex needs (Voice, Data, Internet and Datacenter). ? Participated in the 2000 & 2001 Action Plan. Supported company strategic position in the market. ? Established strategic partnerships for new products (Internet, Videoconference, Frame-relay, ATM, VPN, VoFR, VoIP, E-business and E-commerce) and new markets development. ? Technical support for commercial, customer care and telemarketing areas. ? Presented in several technical congresses about products and services. ? Structured and developed the Strategic Alliances area. Product and Service Marketing Manager Rio de Janeiro, RJ ? Made the Data Network Services Marketing and Technical Description.

Outras informações:
 BANCO ICATU: Projetar e Implementar a rede de Telecomunicações do Banco e de empresas do grupo Atuando como CTO (Chief Telecommunications Office), projetei e implementei toda a Rede Corporativa do Banco Icatu (RJ, SP e NY), implementando: E-mail com Voicemail integrado, Vídeo-conferência, PABX Virtual, VPN Segura pela Internet. Implementei toda a solução de Telecomunicações da Mesa de Operações com o mercado (Reuters, Bloomberg, Bovespa, CETIP, SELIC, Euroclear,...) e de outras empresas do grupo como o Call Center da Icatu Hartford.

Outras informações:
Evoluindo de Analista de Sistemas Pleno para Analista de Sistemas Sênior e Líder de Equipe (Coordenador de Teleinformática) ? Forte participação na equipe responsável pela elaboração do Plano Diretor de Tecnologia. ? Paginação Eletrônica de Jornais e Revistas e Modelo de Distribuição de Notícias da Agência J.B.. ? Modelo de recepção, tratamento e venda de fotos por meio digital e analógico. ? Projeto do JB On Line na Internet (pioneiro no Brasil).

Outras informações:
? Desenvolvimento de Software para simulação de guerra eletrônica. ? Desenv. de Hardware de Distribuição de Sinais de Sensores p/ consoles do porta-aviões Minas Gerais. ? Transmissão de dados (FM e Microondas) e de vídeo radar por cabo, desenvolvendo o hardware