Leandro Angotti Guissoni

Professor Full-Time do Departamento de Mercadologia da FGV-EAESP em cursos de graduação, especialização e pós-graduação stricto sensu desde 2013. Professor convidado na Darden School of Business, University of Virginia desde 2015. Professor visitante na área de marketing pela Harvard Business School em 2018. Doutor e Mestre em Administração pela FEA USP, com bolsa sanduíche (CAPES) na Darden School of Business (EUA). Formação complementar em Administração pela University of California/EUA. Graduado em Ciências Contábeis pela Universidade de São Paulo (USP). Durante quatro anos, coordenou pesquisa de marketing na Coca-Cola. Cofundador e investidor das startups BomeMelhor e SharpSelling. Tem aconselhado diversas empresas. Iniciou sua carreira na Coca-Cola em 2004, depois foi sócio das consultorias Markestrat Agribusiness, Toolbox Trade Marketing e Decoupling Brasil.Na parte de pesquisa acadêmica e aplicada, tem artigos publicados no Journal of Retailing, Journal of Marketing Channels, Marketing Intelligence&Planning e casos de ensino veiculados pela Harvard Business Publishing. Suas pesquisas já tiveram colaborações de empresas como Nielsen, Natura, Johnson&Johnson, Magazine Luiza. Autor/Coautor de vários livros e capítulos publicados pela Ed. Atlas, FGV, Palgrave MacMillan, Thinkers50, incluindo o livro Shopper Marketing, eleito o melhor livro de marketing de 2011, recebendo o troféu Cultura Econômica. Também é autor do livro Métricas para Comunicação de Marketing (2a edição). Sua linha de pesquisa integra os temas de e-commerce, métricas de marketing, marketing analytics, transformação digital de empresas, canais de distribuição/omnichannel, trade e shopper marketing.

Informações coletadas do Lattes em 01/05/2022

Acadêmico

Formação acadêmica

Doutorado em Administração de Organizações

2010 - 2012

USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto
Título: Proposta de um método para análise dos efeitos das atividades de marketing e alocação de recursos em um ambiente multicanal
Orientador: em University of Virginia, Darden School of Business ( Paul W. Farris e Rajkumar Venkatesan)
com Prof. Dr. Marcos Fava Neves. Coorientador: Prof. Dr. Paul W. Farris. Bolsista do(a): Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior, CAPES, Brasil. Palavras-chave: Marketing; Métricas em Marketing; Gestão Baseada em Valor.Grande área: Ciências Sociais AplicadasSetores de atividade: Pesquisa e desenvolvimento científico.

Mestrado em Administração de Organizações

2008 - 2009

USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto
Título: Proposta de metodologia para a avaliação das comunicações integradas de marketing: uma abordagem focada na gestão baseada em valor,Ano de Obtenção: 2009
Prof. Dr. Marcos Fava Neves.Palavras-chave: Métricas em Marketing; Comunicações Integradas de Marketing.

Graduação em Ciências Contábeis

2003 - 2007

Universidade de São Paulo
Título: Importância da integração entre marketing e finanças como instrumento para a geração de valor ao acionista
Orientador: Prof. Dr. Roni Cleber Bonizio / Prof. Dr. Marcos Fava Neves

Formação complementar

2013 - 2013

Marketing Analytics: Effective Resource Allocation. (Carga horária: 20h). , University of Virginia, Darden School of Business, UVA, Estados Unidos.

2012 - 2012

Hot Topics in Marketing. (Carga horária: 23h). , University of Virginia, Darden School of Business, UVA, Estados Unidos.

2012 - 2012

Digital Marketing. (Carga horária: 23h). , University of Virginia, Darden School of Business, UVA, Estados Unidos.

2011 - 2011

Extensão universitária em Intensive Business Program. (Carga horária: 250h). , University of California, San Diego, EUA, UCSD, Estados Unidos.

2011 - 2011

Marketing Resource Allocation. (Carga horária: 20h). , University of Virginia, Darden School of Business, UVA, Estados Unidos.

2011 - 2011

Marketing ROI Techiniques: Improve Measurement. (Carga horária: 18h). , American Marketing Association, Atlanta, EUA, AMA, Estados Unidos.

2011 - 2011

Marketing Analytics. (Carga horária: 23h). , University of Virginia, Darden School of Business, UVA, Estados Unidos.

2007 - 2007

Oratória. (Carga horária: 42h). , Puntel - Oficina Literária, PUNTEL, Brasil.

2007 - 2007

Estratégias de comunicação com o mercado. (Carga horária: 12h). , Escola Superior de Propaganda e Marketing, ESPM, Brasil.

2007 - 2007

Capacitação Gerencial para Atuação Estratégica. (Carga horária: 60h). , Instituto de Ensino e Pesquisa em Administração, INEPAD, Brasil.

2006 - 2006

Business Communication: International Trade. (Carga horária: 20h). , Pacific Language Institute, Vancouver, Canada, PLI, CANADA, Canadá.

2006 - 2006

Business Communication: Marketing. (Carga horária: 20h). , Pacific Language Institute, Vancouver, Canada, PLI, CANADA, Canadá.

2006 - 2006

Advisory. (Carga horária: 6h). , Ac Nielsen, NIELSEN, Brasil.

2006 - 2006

Business Communication: Sales / Negotiation. (Carga horária: 20h). , Pacific Language Institute, Vancouver, Canada, PLI, CANADA, Canadá.

2006 - 2006

Business Communication: Business Issues. (Carga horária: 20h). , Pacific Language Institute, Vancouver, Canada, PLI, CANADA, Canadá.

2006 - 2006

Produtos ACNielsen Análise de Dados. (Carga horária: 6h). , Ac Nielsen, NIELSEN, Brasil.

2006 - 2006

Advanced Oral and Listening 1. (Carga horária: 40h). , Pacific Language Institute, Vancouver, Canada, PLI, CANADA, Canadá.

Idiomas

Bandeira representando o idioma Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Planejamento de Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Comunicação / Subárea: Comunicação Visual e Cinema/Especialidade: Comunicação.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração Financeira.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Ciências Contábeis.

Organização de eventos

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do Seminário pelo FGV-CEV: E-Commerce e a Transformação Digital dos Negócios: Como Crescer, Lucrar e Criar Valor?. 2018. (Outro).

GUISSONI, LEANDRO A. ; BOTELHO, D. . Organização do CLAV-2018 (11o. Congresso Latino-Americano de Varejo), Engaging and Interactive Shopper Experience. 2018. (Congresso).

GUISSONI, LEANDRO A. ; BOTELHO, D. . Organização do CLAV-2017 (10o. Congresso Latino-Americano de Varejo), Big Data & Applied Retail Analytics. 2017. (Congresso).

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do 7o Desafio Johnson & Johnson - FGV (1o semestre). 2017. (Concurso).

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do Seminário pelo FGV-CEV: II Seminário de Big Data e Métricas no Varejo - como usar os dados para apoiar as decisões estratégicas e de execução. 2016. (Outro).

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do Seminário pelo FGV-CEV: Varejo Farmacêutico - estratégias em medicamentos e produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos para farmácias e drogarias. 2016. (Outro).

BOTELHO, D. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do CLAV-2016 (9o. Congresso Latino-Americano de Varejo). 2016. (Congresso).

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do 5o Desafio Johnson & Johnson - FGV (1o semestre). 2016. (Concurso).

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do 6o Desafio Johnson & Johnson - FGV (2o semestre). 2016. (Concurso).

GUISSONI, L. A. . Organização do Seminário pelo FGV-CEV: Big Data e Métricas no Varejo - como usar os dados para apoiar as decisões estratégicas e de execução. 2015. (Outro).

GUISSONI, L. A. . Organização do Evento de Palestra e Lançamento de Livros pelo FGV-CEV: Métricas para Comunicação de Marketing e Shopper Safari. 2015. (Outro).

GUISSONI, L. A. . Organização do 4o Desafio Johnson & Johnson - FGV. 2015. (Concurso).

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do Seminário pelo FGV-CEV: Trade e Shopper Marketing no setor de Beleza. 2015. (Outro).

GUISSONI, LEANDRO A. ; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto . Organização e Coordenação do Painel de Big Data, Métricas de Marketing e E-Commerce no evento Marketing Day, promovido pela área de Marketing da FGV-EAESP. 2015. (Outro).

GUISSONI, LEANDRO A. ; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto ; TEIXEIRA, T. . Organização do I Fórum de E-Commerce: Como Crescer sem Abdicar da Rentabilidade com E-commerce no Brasil?. 2015. (Outro).

BOTELHO, D. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Organização do CLAV-2015 (8o. Congresso Latino-Americano de Varejo). 2015. (Congresso).

GUISSONI, L. A. . Organização do 2o Desafio Johnson & Johnson - FGV. 2014. (Concurso).

GUISSONI, L. A. . Organização do 3o Desafio Johnson & Johnson - FGV. 2014. (Concurso).

GUISSONI, L. A. . Organização do 1o Desafio Johnson & Johnson - FGV. 2013. (Concurso).

Participação em eventos

Congresso Latino-Americano de Varejo e Desenvolvimento em Mercados Emergentes - CLAV 2013. A relação entre distribuição e market-share em um mercado emergente. 2013. (Congresso).

CLAV 2012 Congresso Latino Americano de Varejo. Is Category Management in Small Supermarkets Worth the Effort from a Manufacturer?s Perspective?. 2012. (Congresso).

Curso de Administração de Empresas da USP, na aula de Marketing e Agribusiness.Food Communication and New Media. / Comunicação de Marketing e Novas Mídias.. 2012. (Encontro).

Harvard Business School Conference: Theory and Practice in Marketing. (Un)Conventional Channels: Consumer Brand Marketing in Emerging Markets. 2012. (Congresso).

V SPEM ? Seminário de Pensamento Estratégico de Marketing.Shopper Marketing: a nova estratégia integrada de marketing para a conquista do cliente no ponto de venda. 2012. (Seminário).

Curso de Administração de Empresas da USP (Diurno), na aula de Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing ministrada pelo prof. Dr. Marcos Fava Neves..Comunicação de Marketing e Novas Mídias.. 2011. (Encontro).

Curso de Administração de Empresas da USP (Diurno e Noturno), na aula de Gerência e Promoção de Vendas do prof. Dr. Paulo Miranda.Avaliação de campanhas de comunicação: o método ComValor.. 2011. (Encontro).

Estratégias de Comunicações e Vendas Baseadas em Valor, promovido pela Associação Comercial e Empresarial de Matão.Estratégias de Comunicações e Vendas Baseadas em Valor. 2011. (Encontro).

Evento Mensuração de Valor em Comunicação e CRM, promovido pela FAAP (palestrante).Comunicação Integrada de Marketing Baseada em Valor. 2011. (Encontro).

Evento Supermercado Modelo, promovido pela Coca-Cola/Companhia de Bebidas Ipiranga (palestrante no evento para um público de 800 pessoas).Gestão no Varejo: Oportunidades, desafios e dicas. 2011. (Encontro).

Marketing ROI Techiniques promovido pela American Marketing Association. 2011. (Oficina).

Curso de Administração de Empresas da FEA RP/USP, na aula de Marketing II, do prof. Dr. Roberto Fava Scare..Administração e Gestão de Vendas. 2010. (Encontro).

EMA 2010 - IV Encontro de Marketing da Anpad. Proposta de Purificação dos Resultados em Comunicações de Marketing Aplicada ao Cálculo do Retorno Sobre os seus Investimentos; Proposta de Gerenciamento por Categorias no Pequeno Varejo: Do Planejamento à Virada de Loja. 2010. (Congresso).

Evento Trade Marketing como Estratégia de Distribuição e Vendas FAAP.Trade Marketing: Conceitos e Aplicações. 2010. (Encontro).

HSM Expomanagement 2010. 2010. (Encontro).

II Encontro de Negócios do Varejo realizado pela Coca-Cola/Companhia de Bebidas Ipiranga..Gestão no Varejo: Oportunidades, Desafios e Dica de Sortimento, Layout, Visibilidade e Promoção. 2010. (Encontro).

NEW PRISMA ? Reflexões sobre a Saúde Masculina.Palestra: ROI ? Aplicação Estratégica. 2010. (Encontro).

Planejamento do Curso de MBA em Marketing da Fundace/USP.Reunião de Professores Fundace/USP. 2010. (Encontro).

Planejamento do Curso de MBA em Marketing da Fundace/USP. 2010. (Encontro).

Aula de Planejamento de Marketing, do prof. Dr. Marcos Fava Neves..Avaliação das Comunicações Integradas de Marketing com enfoque em Gestão Baseada em Valor. 2009. (Encontro).

Semana de Engenharia 2009.Gestão da Cadeia de Suprimentos e Tendências para o Food Service no Brasil.. 2009. (Encontro).

Circuito de Palestras e Estudos de Caso - The House - Instituição de ensino em Business English.Marketing and Advertising: Principles and Practices. 2008. (Encontro).

Curso de Administração de Empresas da Faculdade Semar.Desenvolvimento de Marcas ? Estudo de Caso no Setor de Bebidas. 2008. (Encontro).

Curso de Administração de Empresas da Faculdade Semar.Estratégias de Comunicação e Pesquisa de Marketing. 2008. (Encontro).

EMA 2008 - III Encontro de Marketing da Anpad. Avaliação das Estratégias de Comunicação: uma Abordagem de Marketing Integrada com a Gestão Baseada em Valor. 2008. (Congresso).

Projeto Coca Cola - Companhia de Bebidas Ipiranga.Planejamento de Marketing e Negociação para a Força de Vendas da Coca-Cola. 2008. (Encontro).

Treinamento de Vendas aos Representantes Comerciais.Pós-Vendas: Construindo e Mantendo Relacionamento com o Cliente. 2008. (Oficina).

XI SEMEAD Seminários em Administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de São Paulo.Avaliação de Conflitos: Uma Abordagem Sistêmica Entre As Funções Empresariais Focada Na Busca da Negociação. 2008. (Seminário).

XXXII EnANPAD - Encontro da Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração. Grau de Alavancagem de Comunicação: proposta de um Indicador de Desempenho de Marketing para o Balanced Scorecard das Organizações. 2008. (Congresso).

2nd Big Right Execution Daily Workshop.Pesquisa de Execução de Mercado: Case da ?Bebidas Ipiranga?. 2007. (Encontro).

Exame - Executivos do Brasil. 2007. (Encontro).

FASERT - Faculdade de Sertãozinho.Lançamentos de produtos e tendências do varejo. 2007. (Encontro).

II Semana Júnior FEA RP - USP.Desenvolvimento de Marcas. 2007. (Encontro).

Mudanças no Mercado Brasileiro 2007 - Nielsen. 2007. (Seminário).

Programa ?Por Dentro do Nosso Negócio?.Planejamento de Marketing: Conceitos e Aplicação. 2006. (Encontro).

Workshop Coca-Cola Plano Futebol, Copa do Mundo 2006. 2006. (Oficina).

Participação em bancas

Aluno: Carlos Eduardo de Barros Fonseca

GUISSONI, LEANDRO A.; MORGADO, M. G.; FERREIRA, V. M. R.. O uso da exposição integrada virtual e física para compensar a limitação de espaço de uma categoria não destino em supermercados. 2019. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP.

Aluno: Camila Malheiros de Macedo Soares

SPERS, E.; MARIANO, F.;GUISSONI, L. A.. Comportamento do consumidor nas mídias sociais em momentos de crise de imagem: um estudo sobre a carne fraca. 2018. Dissertação (Mestrado em Administração: Gestão Internacional) - Escola Superior de Propaganda e Marketing.

Aluno: Horacio Filho Razuk

BOTELHO, D.;GUISSONI, L. A.; REZENDE, E. F.; DANDREA, R.. Relação entre área de loja e desempenho de venda em contexto de multicanalidade. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Jean Mikhael Makdissi Júnior

MORGADO, M. G.;GUISSONI, LEANDRO A.; CRESCITELLI, E.. Marketplace on-line para o bairro do Brás: Desafios para implantação. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP.

Aluno: Elisabete Furtado Bronholo

GUISSONI, LEANDRO A.; MORGADO, M. G.; CRESCITELLI, E.; BOCCIA, M.. PROPOSTA DE CONTRIBUIÇÃO PARA A GESTÃO COMPETITIVA OMNICANAL NO VAREJO BRASILEIRO. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP.

Aluno: Paulo Schwarz

GUISSONI, LEANDRO A.; SPERS, E. E.; CAMPOS JUNIOR, H.; DANDREA, R.. DESAFIOS DA EXECUÇÃO DE UMA ESTRATÉGIA MULTICANAL. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP.

Aluno: Ronildo José Vaz

GUISSONI, LEANDRO A.; SPERS, E. E.; CAMPOS JUNIOR, H.; DANDREA, R.. Decisões de Sortimento e Exposição de Produtos no Pequeno Varejo como Forma de Competitividade por meio da Colaboração. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP.

Aluno: Viviane Monteiro

DANA, S.;GUISSONI, LEANDRO A.; MURAMATSU, R.. DOES THE PLANNED OBSOLESCENCE INFLUENCE PURCHASE DECISIONS?THE EFFECTS OF COGNTIVE BIASES:BANDWAGON EFFECT ,OPTMISM BIAS,PRESENT BIAS AND HYPERBOLIC DISCOUNT ON CONSUMER BEHAVIOR. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para Competitividade (linha: Finanças)) - FGV-EAESP.

Aluno: Carolina Bonesso Vitorino

SARFATI, G.;GUISSONI, LEANDRO A.; HEMZO, M. A.. AVALIAÇÃO DA EFICIÊNCIA DE ANÚNCIOS NO INSTAGRAN: UM EXPERIMENTO NO DEPÓSITO DE LINGERIE. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP.

Aluno: Aquinoel Neves Borges Neto

DANA, S.;GUISSONI, LEANDRO A.; SPERS, E. E.; DANDREA, R.. IMPACTO DA EXPERIÊNCIA DO CLIENTE NA JORNADA DE DECISÃO: UMA ANÁLISE DO IMPACTO DO NPS DAS JORNADAS DE ATENDIMENTO NO RESULTADO DA RETENÇÃO DE CLIENTES. 2018. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para Competitividade (linha: Finanças)) - FGV-EAESP.

Aluno: Fabio de Carvalho Vernalha

CRESCITELLI, E.;GUISSONI, LEANDRO A.; FIGUEIREDO, J. C. B.; CARRETE, L. S.. O impacto da capacidade de orientação dinâmica de preço: uma análise do cenário empreendedor brasileiro. 2018. Dissertação (Mestrado em Empreendedorismo) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Manoela Sabbadin Begas

BOTELHO, D.;GUISSONI, LEANDRO A.; SPERS, E.; BIDO, D. S.. O Efeito da Pressão para Comprar na Percepção de Justiça do Consumidor em Contextos de Venda Direta. 2017. Dissertação (Mestrado em Mestrado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Denise Barbone

ALMEIDA, L. F.;GUISSONI, LEANDRO A.; MARIANO, F.. Estudos Qualitativos e Iconográfico de Calçados Femininos sobre Ocasião de Uso e Profissões. 2017. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Comportamento do Consumidor) - Escola Superior de Propaganda e Marketing.

Aluno: Camila Malheiro de Macedo Soares

SPERS, E.;GUISSONI, LEANDRO A.; MARIANO, F.. Um Modelo para Avaliar o Agronegócio da Carne por meio do Monitoramento das Mídias Sociais. 2017. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Comportamento do Consumidor) - Escola Superior de Propaganda e Marketing.

Aluno: Horacio Razuk Filho

BOTELHO, D.; BRITO, E. P. Z.;GUISSONI, LEANDRO A.. Relação entre área de loja e desempenho de venda em contexto de multicanalidade. 2017. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Andrea Rios Santos Teixeira

GUISSONI, LEANDRO A.; MORGADO, M. G.; CRESCITELLI, E.. Transição de empresas para uma abordagem omnichannel: um estudo exploratório de uma empresa de varejo no Brasil. 2017. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Priscilla Santos Faria

CRESCITELLI, E.; SHIRAISHI, G. F.;GUISSONI, LEANDRO A.; FIGUEIREDO, J. C. B.. Comunicação boca a boca em meio digital: um estudo exploratório sobre o comportamento do público idoso. 2017. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Alini dal Magro

CRESCITELLI, E.; SHIRAISHI, G. F.;GUISSONI, LEANDRO A.; FIGUEIREDO, J. C. B.. Tecnologias digitais na educação: avaliação de uma plataforma de ensino on-line, a partir da abordagem de modelos pedagógicos e aprendizagem significativa. 2017. Dissertação (Mestrado em Empreendedorismo) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Abner Leandro Pizzo

CRESCITELLI, E.;GUISSONI, LEANDRO A.; URDAN, F.; ALVAREZ, F. J. S. M.. Introdução de produtos em grandes varejistas: fatores que influenciam as grandes redes varejistas no processo de decisão de introdução de produtos de pequenos fabricantes. 2017. Dissertação (Mestrado em Empreendedorismo) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Leandro Angotti Guissoni

GUISSONI, LEANDRO A.; BOTELHO, D.; CRESCITELLI, E.. Effect of price and in-store promotion on sales: A study of distinct regions in an emerging market. 2016. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Priscilla Mendes Machado Matos

CASTRO, L. T.NEVES, M. F.GUISSONI, LEANDRO A.; COSTA, D. R. M.. Determinantes de satisfação em associações de interesse privado: uma aplicação com produtores de cana-de-açúcar no Brasil. 2016. Dissertação (Mestrado em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Eduardo Bonilha

CRESCITELLI, E.; TOLEDO, G. L.;GUISSONI, LEANDRO A.; ALVAREZ, F. J. S. M.. Inovação no varejo: diretrizes para implementação de estratégia de gestão de clientes em ambiente multicanal. 2016. Dissertação (Mestrado em Empreendedorismo) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Débora Cabral Soares Ribeiro

GUISSONI, LEANDRO A.; BOTELHO, D.; SPERS, E.. Proposta de Análise do Customer Lifetime Value no Contexto da Venda Direta de Cosméticos no Brasil. 2016. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Josiane Garcelli Schunck

GUISSONI, LEANDRO A.; BOTELHO, D.; SPERS, E.. A Venda Direta na Categoria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos no Brasil: um Estudo sobre a Transição do Canal e o Papel do Revendedor. 2016. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Dante Pellegrino Avanzi

GUISSONI, LEANDRO A.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto; CRESCITELLI, E.. Como Influenciar o Shopper em Supermercados - Os Efeitos dos Vieses Cognitivos "Aversão à Perda", "Contas Mentais" e "Priming Effect" Aplicados em Materiais de Comunicação. 2016. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Wilson Roberto dos Santos Ribeiro

CONTADOR, J. L.; CONEJERO, M. A.;GUISSONI, L. A.. Formação de preços e o valor do relacionamento vendedor-comprador em mercado industrial (B2B). 2015. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Centro Universitário Campo Limpo Paulista.

Aluno: Winston Aparecido Andrade

CONTADOR, J. L.; CONEJERO, M. A.;GUISSONI, L. A.. Artefato para formulação de estratégia competitiva de empresas do setor de embalagem. 2015. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Centro Universitário Campo Limpo Paulista.

Aluno: Leda Pena Yoshida

CONEJERO, M. A.; BIANCHI, E. M. P. G.;GUISSONI, L. A.. Uma análise das vantagens e desvantagens dos portais de compras coletivas sob a ótica do empreendedor: um estudo multicasos em MPE's do setor de serviços. 2015. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Centro Universitário Campo Limpo Paulista.

Aluno: Tomás Mariotto

GUISSONI, L. A.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto;CASTRO, L. T.. Fidelidade ao Cartão de Crédito em Troca de Milhas Aéreas: um Estudo Empírico Desta Relação no Mercado Brasileiro. 2015. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Jorge de Castro Teixeira Filho

GUISSONI, L. A.NEVES, M. F.; CRESCITELLI, E.. Proposta de Análise do Banco Virtual no Contexto dos Canais Bancários e da Aceitação dos Clientes. 2015. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Flávio Ruhnke

NEVES, M. F.; MENDONÇA, P. M.;GUISSONI, LEANDRO A.. Práticas de marketing de relacionamento entre fabricantes e distribuidores de defensivos agrícolas. 2015. Dissertação (Mestrado em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Henrique da Costa Pereira

IKEDA, A. A.;CONSOLI, M. A.GUISSONI, LEANDRO A.. Distribuição de produtos e serviços bancários: desintermediação financeira na ótica de marketing. 2015. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Eduardo Bonilha

CRESCITELLI, E.; SHIRAISHI, G. F.;GUISSONI, LEANDRO A.. Inovação no Varejo: Metodologia para Implementação de Gestão Estratégica de Clientes (CRM) em Ambiente Multicanal. 2015. Dissertação (Mestrado em Empreendedorismo) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Bárbara Miklasevicius Nogueira

CRESCITELLI, E.;GUISSONI, L. A.; SHIRAISHI, G. F.. Gestão de marketing em um contexto de demandas divergentes entre stakeholders: um estudo exploratório. 2014.

Aluno: Viviane Moura Rocha Ferreira

ZAMBALDI, F.;GUISSONI, LEANDRO A.; SPERS, E. E.; PONCHIO, M. C.. ?LESS SUGAR AND MORE SALES? ? The effects of in-store marketing of diet products during economic expansion and contraction cycles in an emerging market.. 2019. Tese (Doutorado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Jonny Mateus Rodrigues

NEVES, M. F.; MAZZON, J. A.;GUISSONI, LEANDRO A.; BOTELHO, D.; ZAMBALDI, F.. Uma proposta de análise dos efeitos de diferentes métricas de desempenho de canais de distribuição na participação de mercado sob flutuações econômicas em um mercado emergente. 2019. Tese (Doutorado em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Iná Futino Barreto

CRESCITELLI, E.; FIGUEIREDO, J. C. B.; PEREIRA, C. B.;GUISSONI, L. A.; MORAES, E. A.. Resultados de marketing de relacionamento: proposição de modelo por meio de mapeamento cognitivo. 2015. Tese (Doutorado em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Adelson Ferreira da Silva Junior

VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto;GUISSONI, LEANDRO A.; COELHO JUNIOR, P. J.. MARKETPLACE DISCRIMINATION - DISCRIMINAÇÃO RACIAL INGROUP NAS INTERAÇÕES COMPRADOR -VENDEDOR NO AMBIENTE DE VAREJO. 2018. Exame de qualificação (Doutorando em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Jonny Mateus Rodrigues

NEVES, M. F.GUISSONI, LEANDRO A.; BOTELHO, D.. Proposition of a model to analyze the effect of distribution on the market share of new products. 2017. Exame de qualificação (Doutorando em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Viviane Moura Rocha Ferreira

ZAMBALDI, F.;GUISSONI, L. A.; PONCHIO, M. C.; SPERS, E. E.. Is nutrition appeal a big deal? An investigation of marketing actions in reformulated packaged food and beverage. 2017. Exame de qualificação (Doutorando em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Bruno Campos Silva

GUISSONI, LEANDRO A.; LIMA, M. O. C.; BOCCIA, M.. As mudanças na gestão de comunicação de marketing e vendas em uma empresa incumbente sob a perspectiva da transformação digital. 2019. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Adalberto Porfirio Silvestre

GUISSONI, LEANDRO A.; PRADO, L. S.; MENDES, R.. A disfunção na indústria de seguros no Brasil: desafios estratégicos para empresas incumbentes e startups diante da transformação digital. 2019. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Carla Assunção Borin

GUISSONI, LEANDRO A.; ZAMBALDI, F.; DANDREA, R.. Investimento em marketing em tempos de crise. 2019. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Larissa Mayer Munhos

NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.; MENDONÇA, P. M.. Proposição de um método para planejar e gerenciar a experiência do cliente com foco no produto rural. 2018. Exame de qualificação (Mestrando em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Sara Martins Vieira Zimmermann

SPERS, E.;GUISSONI, L. A.; CUNHA, C. F.. Influência interpessoal nas mídias sociais: fatores motivadores de consumo sustentável. 2018 - Universidade de São Paulo Escola superior de agricultura Luiz de Queiroz.

Aluno: André de Carvalho

BRITO, E. Z.;GUISSONI, LEANDRO A.; RAMOS, C.. DATA- DRIVE MANAGEMENT: A PONTE ENTRE O GRANDE FABRICANTE COM PEQUENO VAREJO. 2018. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Ricardo Ribeiro Silva

REZENDE, E. F.;GUISSONI, LEANDRO A.; SPERS, E. E.. GEOGRAPHICALLY WEIGHTED E-COMMERCE SÃO PAULO 2017. 2018. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Comportamento do Consumidor) - Escola Superior de Propaganda e Marketing.

Aluno: Olegario da Cruz de Araujo

ZAMBALDI, F.;GUISSONI, L. A.; PARENTE, J. G.; SPERS, E. E.. In-store marketing dynamics and the effects on national brand and private label. 2017. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Dayana Elizabeth Werderits Silva

CESAR, A. S.;GUISSONI, LEANDRO A.; THIELMANN, R.. Desperdício de Alimentos no Sul Fluminense: um Estudo da Gestão de Perdas nos Supermercados. 2016. Exame de qualificação (Mestrando em Tecnologia Ambiental) - Universidade Federal Fluminense.

Aluno: Andréa Silva Vilas Bôas

Junior O C; Di Serio L C;GUISSONI, L. A.. Análise da Cadeias Tradicionais e Virtual de Adição de Valor da Prestação de Serviços de Taxis e as Principais Mudanças que Ocorreram no Modelo de Negócios Destes Serviços. 2015. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: MARCOS FERREIRA RAMOS

Di Serio L C; Meirelles, F. S.;GUISSONI, L. A.. Aumentando o Valor da Inteligência do Negócio para o Negócio. 2015. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Juan Machado Sanchez

GUISSONI, L. A.; BOTELHO, D.; CRESCITELLI, E.. Effect of Price and In-Store Promotion on Sales: A Study of Distinct Regions in an Emerging Market. 2015. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Jorge de Castro Teixeira Filho

GUISSONI, L. A.; ZAMBALDI, F.; CRESCITELLI, E.. Fatores que Afetam a Aceitação de Tecnologia: Um Banco Virtual no Brasil. 2015. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Tomás Mariotto

GUISSONI, L. A.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto; PEREIRA, L. H.. Análise dos Fatores que Motivam a Adoção e o Engajamento do Consumidor em Relação aos Programas de Fidelidade: Uma Aplicação no Mercado de Cartões de Crédito no Brasil. 2015. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Andréa Silva Vilas Bôas

Junior O C; Di Serio L C;GUISSONI, LEANDRO A.. Análise das cadeias tradicionais e virtual de adição de valor da prestação de serviços de taxis e as principais mudanças que ocorreram no modelo de negócios destes serviços, inclusive sob a perspectiva de crowdsourcing. 2015. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: MARCOS FERREIRA RAMOS

Di Serio L C; Meirelles, F. S.;GUISSONI, LEANDRO A.. Aumentando o valor da inteligência do negócio para o negócio. 2015. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Wilson Roberto dos Santos Ribeiro

CONTADOR, J. L.; CONEJERO, M. A.;GUISSONI, L. A.. Proposição de um artefato para precificação do valor do relacionamento em mercados industriais B2B: o uso de abordagem design science. 2014. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração) - Faculdade Campo Limpo Paulista - Pesquisa.

Aluno: Winston Aparecido Andrade

CONEJERO, M. A.;GUISSONI, L. A.; CONTADOR, J. L.. Artefato para formulação da estratégia competitiva de empresas do setor de embalagens. 2014. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração) - Faculdade Campo Limpo Paulista - Pesquisa.

Aluno: Cesar Pinotti

Junior O C; Di Serio L C;GUISSONI, L. A.. Implantação da Metodologia Kaizen em uma Organização de Serviços: um Estudo de Caso em uma Instituição Financeira de Grande Porte. 2014. Exame de qualificação (Mestrando em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Aluno: Bárbara Miklasevicius Nogueira

CRESCITELLI, E.;GUISSONI, L. A.; SHIRAISHI, G. F.. Gestão de marketing em um contexto de demandas divergentes entre stakeholders: um estudo exploratório. 2013. Exame de qualificação (Mestrando em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Melina Santilli e Renata Spinelli

GUISSONI, L. A.; SAAB, M. S. B. L. M.. Tendências do Mercado de Suco de Laranja no Brasil e no Mundo. 2009. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Agronegócios) - Fundação para pesquisa e desenvolvimento da adm contab e economia (Fundace).

Aluno: Fernanda Manécolo

GUISSONI, L. A.; SAAB, M. S. B. L. M.;GOMES, C. C. M. P.. Estado Rural. 2009. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Agronegócios) - Fundação para pesquisa e desenvolvimento da adm contab e economia (Fundace).

Aluno: Luciana P

GUISSONI, L. A.GOMES, C. C. M. P.; SAAB, M. S. B. L. M.. Hespanholo e Patrícia M. Vada. A Influência dos Fatores da Sustentabilidade para o Pequeno Produtor Rural. 2009. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Agronegócios) - Fundação para pesquisa e desenvolvimento da adm contab e economia (Fundace).

Aluno: Thiago Sasso, Sergio M

GUISSONI, L. A.; SAAB, M. S. B. L. M.;GOMES, C. C. M. P.. Feiteira e Gustavo Ubida. Gestão Competitiva na Pecuária. 2009. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Agronegócios) - Fundação para pesquisa e desenvolvimento da adm contab e economia (Fundace).

Aluno: Luiz A

GUISSONI, L. A.GOMES, C. C. M. P.; SAAB, M. S. B. L. M.. T. Shono Jr., Paulo Ferrari, Roberto C. Rosseti. O Crescimento do Mercado Canavieiro de Açúcar e Álcool. 2009. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Agronegócios) - Fundação para pesquisa e desenvolvimento da adm contab e economia (Fundace).

Aluno: Renato Toledo

GUISSONI, L. A.GOMES, C. C. M. P.; SAAB, M. S. B. L. M.. Viabilidade Econômico-Financeira do Plantio da Seringueira. 2009. Monografia (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Agronegócios) - Fundação para pesquisa e desenvolvimento da adm contab e economia (Fundace).

Aluno: Victória Drapala Lacerda

GUISSONI, L. A.NEVES, M. F.SCARE, R. F.. Análise comparativa sobre a seleção de métricas de marketing em duas empresas concorrentes. 2014. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Aluno: Gustavo César Trentino

NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.; PINTO, M. J. A.. Casos de Empresas que enfrentaram crises com a imagem e uma proposta de plano para estas situações - QUALIFICAÇÃO. 2012. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Jeam Lima Barcelos Ferreira

NEVES, M. F.; PINTO, M. J. A.;GUISSONI, L. A.. Vantagens da comercialização de energia elétrica renovável gerada a partir da biomassa de cana-de-açúcar com um consumidor especial - QUALIFICAÇÃOPrevisão da necessidade de área plantada para que a cultura canavieira atenda às necessidades de consumo de seus produtos no ano de 2020 - QUALIFICAÇÃO. 2012. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Francisco Cressoni Pereira

NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.; PINTO, M. J. A.. Planejamento e Gestão Estratégica cultural para a cidade de Araras - SP - QUALIFICAÇÃO. 2012. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Leonardo Maso Nassar

NEVES, M. F.; PINTO, M. J. A.;GUISSONI, L. A.. Previsão da necessidade de área plantada para que a cultura canavieira atenda às necessidades de consumo de seus produtos no ano de 2020 - QUALIFICAÇÃO. 2012. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Marlon Hidemitsu Guibo Carneiro da Luz

NEVES, M. F.SCARE, R. F.GUISSONI, L. A.. Grau de alavancagem da comunicação em empresas do seto de varejo de moda (qualificação). 2010. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Camila Machado Ruiz

NEVES, M. F.; CONEJERO, M. A.;GUISSONI, L. A.. Gestão de risco e a evolução dos contratos futuros de etanol (qualificação e banca final). 2010. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Daniel Ferreira da Costa

SCARE, R. F.; MENDONÇA, P. M.;GUISSONI, L. A.. O uso de new media pelas organizações: planejando ações de mobile marketing. 2010. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Marlon Hidemitsu Guibo Carneiro da Luz

NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.; CONEJERO, M. A.. Avaliação do retorno financeiro e da geração de valor dos investimentos em marketing de três grandes varejistas de vestuário brasileiros (banca final). 2010. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de empresas) - Universidade de São Paulo.

Aluno: Julia Campanelli Romeu

NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.SCARE, R. F.. Ações de Marketing em Centrais de Negócio: uma Visão Contemporânea. 2009. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Breno de Almeida Belo

NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.SCARE, R. F.. Os Determinantes do Preço do Açúcar no Mercado Internacional: a Proposição de um Modelo. 2009. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Fernando Volponi Xavier de Sá Santos

SCARE, R. F.GUISSONI, L. A.CONSOLI, M. A.. Fixed-base Operator: Oportunidades para um Modelo de Negócio no Brasil. 2009. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Renato Bergo Nakamura

SCARE, R. F.GUISSONI, L. A.CONSOLI, M. A.. Canais de Distribuição no Setor de Sementes de Milho no Brasil: Estudo de Caso Monsanto do Brasil Ltda. 2009. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Andrew Christopher Campbell

SCARE, R. F.NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.. Design Organizacional para Co-Geração Energética em Empresas do Setor Sucroalcooleiro. 2009. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Mauro Tonin Arantes

SCARE, R. F.CONSOLI, M. A.GUISSONI, L. A.. Estudo sobre Canais de Distribuição Utilizados por Indústrias Calçadistas e o Planejamento de uma Rede Varejista como Alternativa Estratégica. 2009. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Mauro Tonin Arantes

SCARE, R. F.GUISSONI, L. A.CONSOLI, M. A.. Análise dos Canais de Distribuição Utilizados por Indústrias Calçadistas no Mercado Brasileiro: um Estudo de Caso. 2009. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: Nelson Bispo Okano

NEVES, M. F.GUISSONI, L. A.SCARE, R. F.. Análise de Métodos de Desenvolvimento de Novos Produtos e Inovação: Contraposições e Complementos. 2008. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - USP/Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Aluno: ALUNOS GRADUAÇÃO

GUISSONI, L. A.. Banca de Avaliação de Desenvolvimento de Produtos - Disciplina de Administração Mercadológica II. 2008. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração de Empresas) - Unicastelo/Semar - Unidade Sertãozinho.

ZAMBALDI, F.; BOTELHO, D.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto;GUISSONI, LEANDRO A.; BRITO, E. P. Z.. Participação em banca do processo seletivo de candidatos a mestrado e doutorado da linha de Marketing CMCD. 2018. Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo.

BOTELHO, D.; ANDREASSI, T.;GUISSONI, LEANDRO A.; PEREIRA, I.; BRITO, E. Z.. Banca Processo Seletivo Professor Extra Carreira de Marketing na FGV-EAESP. 2017. FGV-EAESP.

ZAMBALDI, F.; BOTELHO, D.; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto;GUISSONI, LEANDRO A.; BRITO, E. P. Z.. Participação em banca do processo seletivo de candidatos a mestrado e doutorado da linha de Marketing CMCD. 2017. Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo.

Comissão julgadora das bancas

Luciano Thomé e Castro

NEVES, M. F.CASTRO, L. T.CARVALHO, D. T.SPERS, E. E.; CRESCITELLI, E.. Proposta de um método para a análise dos efeitos das atividades de marketing e alocação de recursos em um ambiente multicanal. 2012. Tese (Doutorado em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Flávio Donizete Batistella

BONIZIO, R. C.;BATISTELLA, F. D.. Integração entre Mk e Finanças como instrumento para a geração de valor ao acionista. 2007. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade de São Paulo.

Marcos Fava Neves

NEVES, M. F.. Proposta de Metodologia para a Avaliação das Comunicações Integradas de Marketing: Uma Abordagem Focada na Gestão Baseada em Valor. 2009. Dissertação (Mestrado em Administração das Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Marcos Fava Neves

NEVES, M. F.; CRESCITELLI, E.;SPERS, E. E.CARVALHO, D. T.CASTRO, L. T.. Proposta de um Método Para a Análise dos Efeitos das Atividades de Marketing e Alocação de Recursos em um Ambiente Multicanal. 2012. Tese (Doutorado em Administração) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Marcos Fava Neves

NEVES, M. F.. Integração entre Marketing e Finanças como Instrumento para a Geração de Valor ao Acionista. 2007. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Roni Cleber Bonizio

NEVES, M. F.; SPERS, E. E.;BONIZIO, R. C.. Proposta de metodologia para a avaliação das comunicações integradas de marketing: uma abordagem focada na gestão baseada em valor. 2009. Exame de qualificação (Mestrando em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Roni Cleber Bonizio

BONIZIO, R. C.. Integração entre Marketing e Finanças como instrumento para geração de valor ao acionista. 2007 - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade - USP.

Edson Crescitelli

NEVES, M. F.;Crescitelli, E.; SPERS, E. E.; CARVALHO, D. T.; CASTRO, L. T. E.. Proposta de um método para análise dos efeitos das atividades de marketing e alocação de recursos em um ambiente multicanal. 2012. Tese (Doutorado em Administração) - Faculdade de Economia Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

JANAINA DE MOURA ENGRACIA GIRALDI

NEVES, Marcos Fava;GIRALDI, J. M. E.. (SUPLENTE) Proposta de um método para a análise dos efeitos das atividades de marketing e alocação de recursos em um ambiente multicanal. 2012. Tese (Doutorado em Doutorado em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

JANAINA DE MOURA ENGRACIA GIRALDI

GIRALDI, J. M. E.; MENDONCA, P. S. M.; CASTRO, L. T.. Contribuições para a implantação da análise de desempenho em comunicação sob a perspectiva do value-based marketing. 2011. Exame de qualificação (Doutorando em Doutorado em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Leandro Angotti Guissoni

GUISSONI, LEANDRO A.; BOTELHO, D.; CRESCITELLI, E.. Effect of price and in-store promotion on sales: A study of distinct regions in an emerging market. 2016. Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP.

Paulo Sergio Miranda Mendonça

MENDONÇA, P. S. M.; CASTRO, L. T.; GIRALDI, J. M. E.. Contribuições para implantação da análise de desempenho em comunicação sob a perspectiva do value-based marketing. 2011. Exame de qualificação (Doutorando em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Eduardo Eugênio Spers

NEVES, Marcos FavaSPERS, Eduardo EugênioBONIZIO, R. C.. Proposta de metodologia para avaliação das comunicações integradas de marketing: uma abordagem ficada na gestão baseada em valor. 2009. Dissertação (Mestrado em Administração de Organizações) - Faculdade de Economia Administração e Contabilidade Usp.

Eduardo Eugênio Spers

NEVES, Marcos FavaCARVALHO, Dirceu Tornavói deSPERS, E. E.CASTRO, L. T. E.CRESCITELLI, Edson. Proposta de um método para análise dos efeitos das atividades de marketing e alocação de recursos em um ambiente multicanal.. 2012. Tese (Doutorado em Doutorado em Administração) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.

Orientou

Carlos Catoia

Estudo sobre incentivos de vendas no varejo brasileiro; Início: 2018; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP; (Orientador);

Luiz Augusto dos Reis Pimentel Dias Tavares

Contribuições para o Lançamento de Produtos no Varejo em uma Categoria em Desenvolvimento sob a Perspectiva de um Novo Entrante; Início: 2018; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP; (Orientador);

Rodrigo Lourenço Farinha

em definição; Início: 2018; Dissertação (Mestrado em Mestrado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP; (Orientador);

Adalberto Silvestre

Análise da Disrupção Digital no Setor de Seguros; Início: 2018; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP; (Orientador);

Carla Borin

Atribuição de Mídia e o Retorno Sobre Investimento na Propaganda; Início: 2018; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP; (Orientador);

Bruno Campos Silva

O consumo programático e o impacto na maneira de vendas carros no Brasil; Início: 2018; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP; (Orientador);

VANESSA SANTOLIN BERNARDES

UM ESTUDO SOBRE A DISRUPÇÃO DIGITAL NOS SETORES DE MODA E BELEZA NO BRASIL; Início: 2018; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP; (Orientador);

Rodrigo Lourenço Farinha

Proposal of The Business-to-Farmer Marketing Concept: An Exploratory Approach; 2020; Dissertação (Mestrado em Mestrado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Sibelle Nacif

Transformação digital no varejo sob perspectiva dos vendedores de lojas físicas e das atividades tradicionais do funil de vendas ; 2020; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Bruno Campos Pinto Silva

Um estudo exploratório sobre a disrupção digital e novas tecnologias de mobilidade aplicado na indústria automotiva brasileira ; 2020; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Naiche Van Der Poel

PRECIFICAÇÃO DINÂMICA COMO UMA FERRAMENTA PARA ADMINISTRAR PREÇOS E VENDAS NO VAREJO ON-LINE: UM ESTUDO DE CASO NA NETSHOES; 2020; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Maísa Mendes Braz

Decisão de Produto em um Mercado Emergente sob a Perspectiva de uma Multinacional; 2019; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para Competitividade (linha: Finanças)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

MARCOS BECHERT SARTORI

Entendimento das opiniões dos varejistas com intervenção de gerenciamento de categoria em papelarias; 2019; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

CARLOS ALBERTO CATOIA

Fatores que determinam as motivações de promotores de vendas do varejo no estado de São Paulo; 2019; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Carlos Eduardo de Barros Fonseca

O uso da exposição virtual para compensar a limitação de espaço de uma categoria não destino em supermercados; 2019; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

VANESSA SANTOLIN BERNARDES

Resposta à transformação digital na perspectiva de incumbente: um estudo exploratório de um varejo de moda no Brasil; 2019; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Olegário Araújo

In-store attractiveness of national brands and private labels in an emerging market ; 2018; Dissertação (Mestrado em Mestrado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Coorientador: Leandro Angotti Guissoni;

Elisabete Furtado Bronholo

Proposta de Contribuição para a Gestão Competitiva Omnicanal no Varejo Brasileiro; 2018; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Ronildo José Vaz

Decisões de Sortimento e Exposição de Produtos no Pequeno Varejo como Forma de Competitividade por meio da Colaboração; 2018; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Paulo Schwarz

Desafios da Execução de uma Estratégia Multicanal; 2018; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

CARLOS EDUARDO FONSECA

O uso da exposição integrada virtual e física para compensar a limitação de espaço de uma categoria não destino em supermercados; 2018; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo)) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Andrea Rios Santos Teixeira

Transição de empresas para uma abordagem omnichannel: um estudo exploratório de uma empresa de varejo no Brasil; 2017; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Manoela Sabbadin Begas

O Efeito da Pressão para Comprar na Percepção de Justiça do Consumidor em Contextos de Venda Direta (APROVADA COM DISTINÇÃO); 2017; Dissertação (Mestrado em Mestrado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP, Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico; Coorientador: Leandro Angotti Guissoni;

Juan Machado Sanchez

Effect of price and in-store promotion on sales: A study of distinct regions in an emerging market (APROVADO COM DISTINÇÃO); 2016; Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Dante Avanzi

Como Influenciar o Shopper em Supermercados - Os Efeitos dos Vieses Cognitivos (APROVADO COM DISTINÇÃO); 2016; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Débora Cabral Soares Ribeiro

Proposta de Análise do Customer Lifetime Value no Contexto da Venda Direta de Cosméticos no Brasil; 2016; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Josiane Garcelli Schunck

A Venda Direta na Categoria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos no Brasil: um Estudo sobre a Transição do Canal e o Papel do Revendedor (APROVADA COM DISTINÇÃO); 2016; Dissertação (Mestrado em Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Jorge Teixeira Filho

Proposta de Análise do Banco Virtual no Contexto dos Canais Bancários e da Aceitação dos Clientes; 2015; Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Tomás Mariotto

Fidelidade ao Cartão de Crédito em Troca de Milhas Aéreas: um Estudo Empírico Desta Relação no Mercado Brasileiro; 2015; Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP,; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Viviane Moura Rocha Ferreira

?LESS SUGAR AND MORE SALES? ? The effects of in-store marketing of diet products during economic expansion and contraction cycles in an emerging market; ; 2019; Tese (Doutorado em Administração de Empresas) - FGV-EAESP,; Coorientador: Leandro Angotti Guissoni;

Franklin Machado Santanna Filho

A Evolução das mídias digitais e o impacto nas ferramentas de audiovisual: um estudo exploratório; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Marcelo Lelis Gonçalves

A criação de novos produtos em uma empresa de transformação de plásticos; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Rafael Ferreira Netto

Ações de marketing direcionadas para o autosserviço de vizinhança: um estudo exploratório; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Ricardo Roque da Silva

Influência das mídias digitais no processo de decisão de compra do consumidor de carros premium: um estudo exploratório; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Mario Sergio Bodnar

TV Corporativa: análise de seus efeitos em uma rede de clínicas odontológicas; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Nilson Aparecido de Souza Filho

O poder da marca: estratégias, consolidação, diferenciais da marca; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Lorrane Mioto Hamid

A relação entre as agências de publicidade, anunciantes e veículos de comunicação: um estudo exploratório; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Victor Szepilovski

Análise da participação de uma marca de cerveja como patrocinadora da Copa do Mundo da FIFA 2014; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Marco Antonio Cheruti Frare

Proposta de análise do shopper da Fracher Magazine; 2014; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Regina Santiago Sanches Nascimento

Compras coletivas: vale a pena? Um estudo com clínicas de estética; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP); Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Valéria Milfont Sobreira Duarte

A internet como um facilitador para a venda de veículos na região de Ribeirão Preto; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA em Gestão de Marketing) - Fundação Armando Álvares Penteado; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Caroline Amaral Fernandes

Análise do Processo de Decisão de Compra e Uso de Produtos no Mercado de Moda de Luxo; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração Pública) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Renata Stecca Douek

Análise do Comportamento do Consumidor no Canal Online no Mercado de Cosméticos Premium; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Joana Schein Landgraf

Análise da Orientação Multicanal em uma Empresa Varejista; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Mariana Dantas Cataldo Ferreira

Gerenciamento por Categoria: Aplicações no Setor de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos e seu Impacto na Percepção dos Consumidores; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Lucas Rojo Rodrigues

Food e Beer Truck: um Canal Alternativo e Rentável para Desenvolvimento de Marca; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Enrico Del Carratore Vieira

Mercado de protetores diários no Brasil: Influência de campanhas publicitárias sobre o comportamento das consumidoras; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Marina Mugnol Ventura

Evolução do varejo farmacêutico: As diferentes estruturas e as variações na gestão das categorias; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

NILZETE MARIA PINHEIRO ALVES VASCONCELOS

Gerenciamento por Categoria: Aplicação no Setor Alimentício na Categoria de Congelados e seus Impactos na Percepção das Shoppers; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Northon Ide

Variáveis que Afetam a Decisão do Dono de Bar na Compra de Cerveja; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Otto Velludo Guarnieri Carvalho

Teste de conceito: Desenvolvimento de protótipo para a linha de produtos da empresa +Mu; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Rafaela Faria Dip

Estratégias de visual merchandising: Entender as percepções dos consumidores nas lojas que seguem o conceito de lifestyle no varejo de calçados; 2015; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Lucas Souza Campos

Estudo do processo de compras do shopper de produtos da linha branca; 2014; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Gabriel Tzirulnik Edelstein

Análise dos Esforços de Patrocínios em Clubes de Futebol; 2014; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Mayara Manaia Santos

Estratégias de Marketing Push no Pequeno Varejo Aplicadas a Categoria de Cerveja; 2014; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Ingrid Amanda Dantas Zanini

O Usuário Brasileiro de Tecnologias MPOS e suas Características; 2014; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Paulo Henrique Pedrão

Estudo comparativo entre grandes e pequenos varejistas sobre a relação da exposição de produtos nas gôndolas e o market-share; 2014; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração Pública) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Carolina Gonçalves Beal

Consumo de produtos infantis: análise dos fatores críticos que direcional a preferência do público infantil no setor de alimentos; 2014; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - SP; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Patrick Peixoto Busiaux

Análise dos efeitos das atividades de marketing push nos grandes supermercados no Brasil; 2013; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Marlon Hidemitsu Guibo Carneiro da Luz

Co-Orientação no trabalho "Avaliação do retorno financeiro e da geração de valor dos investimentos e marketing de três grandes varejistas de vestuário brasileiros"; Orientador principal: Marcos Fava Neves; 2010; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Adminstração de Empresas) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São; Orientador: Leandro Angotti Guissoni;

Foi orientado por

Marcos Fava Neves

Proposta de Metodologia para a Avaliação das Comunicações Integradas de Marketing: Uma Abordagem Focada na Gestão Baseada em Valor; 2009; Dissertação (Mestrado em Administração das Organizações) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto,; Orientador: Marcos Fava Neves;

Marcos Fava Neves

Proposta de um Método Para a Análise dos Efeitos das Atividades de Marketing e Alocação de Recursos em um Ambiente Multicanal; 2011; Tese (Doutorado em Administração) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto,; Orientador: Marcos Fava Neves;

Roni Cleber Bonizio

Integração entre Mk e finanças como instrumento para a geração de valor ao acionista; 2007; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Ciências Contábeis) - Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto; Orientador: Roni Cleber Bonizio;

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  • VENKATESAN, R. ; FARRIS, P. W. ; GUISSONI, L. A. ; NEVES, M. F. . (Un)Conventional Channels: Consumer Brand Marketing in Emerging Markets. In: Harvard Business School - Theory & Practice in Marketing (TPM) Conference, 2012, Boston. Theory & Practice in Marketing (TPM), 2012.

  • ANTOLINI, L. S. ; GUISSONI, L. A. ; SCARE, R. F. . Impactos da Utilização de Links Patrocinados na Comunicação de Marketig de uma Empresa. In: Simpósio Internacional de Iniciação Científica, 2010, São Paulo. 18 Simpósio Internacional de Iniciação Científica, 2010.

  • GUISSONI, LEANDRO A. . Keynote Speaker - Disrupção Digital - Organizado pelo grupo de pós graduação (mestrado/doutorado) da Universidade Estadual de Maringá. 2020. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, LEANDRO A. . Palestrante no Seminário GV-CEV: A Evolução do uso de Dados no Varejo, 2016.. 2016. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

  • GUISSONI, LEANDRO A. ; VENKATESAN, RAJKUMAR ; FARRIS, PAUL ; RODRIGUES, J. M. . Keynote Speaker - Research Seminar - New Product Launch Decision in Emerging Markets. 2016. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

  • GUISSONI, L. A. . Palestrante no Seminário GV-CEV: Uso de Métricas para Tomada de Decisões. 2015. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

  • GUISSONI, LEANDRO A. . Keynote Speaker em eventos promovido pelo Sphinx Brasil. Título: Capacidade Analítica e as Decisões de Marketing. 2015. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, LEANDRO A. ; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto . Palestra no evento Marketing Day - FGV: Como Crescer sem Abdicar da Rentabilidade com E-commerce no Brasil?. 2015. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Keynote Speaker na Câmara Americana de Comércio (São Paulo) - AMCHAM - com o tema 'ROI de Marketing'. 2014. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Palestrante no Seminário GV-CEV: Comportamento do Shopper nas Classes Populares. 2014. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

  • GUISSONI, L. A. . Palestrante no Evento organizado pelo Departamento de Métodos Quantitativos da FGV: A revolução do Big Data aplicado ao marketing. 2014. (Apresentação de Trabalho/Seminário).

  • GUISSONI, L. A. . Planejamento e Administração de Vendas. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Decisões em Marketing Internacional: o Caso Samsung. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Comunicação de Marketing e Novas Mídias. 2012. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Palestra sobre Avaliação de campanhas de comunicação: o método ComValor. Realizada para os alunos de Administração de Empresas da USP (Noturno), na aula de Gerência e Promoção de Vendas do prof. Dr. Paulo Miranda. 2011. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Palestra sobre Avaliação de campanhas de comunicação: o método ComValor. Realizada para os alunos de Administração de Empresas da USP (Diurno), na aula de Gerência e Promoção de Vendas do prof. Dr. Paulo Miranda. 2011. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Avaliação das Ações de Comunicações de Marketing (Lançamento do Livro ComValor). 2011. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. ; CONSOLI, M. A. . Estratégias de Comunicações e Vendas Baseadas em Valor. 2011. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Palestra sobre Comunicação de Marketing e Novas Mídias. Realizada para os alunos de Administração de Empresas da USP (Diurno), na aula de Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing ministrada pelo prof. Dr. Marcos Fava Neves. 2011. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Avaliação das Ações de Comunicação em Marketing. 2011. (Apresentação de Trabalho/Outra).

  • GUISSONI, L. A. ; CONSOLI, M. A. . Trade Marketing como Estratégia de Distribuição e Vendas. Realizada pela Faap ao público de Ribeirão Preto. 2010. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Métricas de Comunicações de Marketing para os alunos da graudação da Fundação Getúlio Vargas - FGV/EASP. 2010. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. ; CONSOLI, M. A. . Gestão no Varejo: Oportnidades, Desafios e Dica de Sortimento, Layout, Visibilidade e Promoção. Palestra proferida para 1.000 varejistas no II Encontro de Negócios do Varejo realizado pela Coca-Cola/Companhia de Bebidas Ipiranga. 2010. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Administração e Gestão de Vendas. Realizada para os alunos de Administração de Empresas da FEA RP/USP, na aula de Marketing II, do prof. Dr. Roberto Fava Scare. 2010. (Apresentação de Trabalho/Outra).

  • GUISSONI, L. A. . Avaliação das Comunicações Integradas de Marketing com enfoque em Gestão Baseada em Valor. Realizada para os alunos de Administração de Empresas da FEA RP/USP, na aula de Planejamento de Marketing, do prof. Dr. Marcos Fava Neves. 2009. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Gestão da Cadeia de Suprimentos e Tendências para o Food Service no Brasil. 2009. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Administração de Marketing: Revisão para o ENADE 2009. 2009. (Apresentação de Trabalho/Outra).

  • GUISSONI, L. A. . Planejamento de Marketing e Negociação para a Força de Vendas da Coca-Cola / Companhia de Bebidas Ipiranga. 2008. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento de Marcas. 2008. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Estratégias de Comunicação e Pesquisa de Marketing. 2008. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Pós-Vendas: Construindo e Mantendo Relacionamento com o Cliente. 2008. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Pesquisa de Execução de Mercado: Case da ?Bebidas Ipiranga?. 2007. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Lançamentos de produtos e tendências do varejo - Realizada para alunos da FASERT - Faculdade de Sertãozinho. 2007. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Promoções / Eventos / Propaganda. Realizada pela Coca-Cola/Companhia de Bebidas Ipiranga para seus colaboradores.. 2007. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento de Marcas. 2007. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Gestão e Organização do Departamento de Marketing da Coca-Cola/Companhia de Bebidas Ipiranga. Evento promovido pela Coca-Cola para apresentação aos seus colaboradores no Programa ?Por Dentro do Nosso Negócio?. 2007. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

  • GUISSONI, L. A. . Planejamento de Marketing: Conceitos e Aplicação. Realizada pela Coca-Cola/Companhia de Bebidas Ipiranga para seus colaboradores.. 2005. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

Outras produções

GUISSONI, LEANDRO A. . Parecer para o Journal of Retailing - Special Issue on Metrics and Analytics. 2020.

GUISSONI, LEANDRO A. . Parecer para o Journal of Product and Brand Management. 2019.

GUISSONI, LEANDRO A. . Reunião de Conselho - Grupo Toolbox. 2019.

GUISSONI, LEANDRO A. . Análise de parecer para a FAPESP - pós doutorado no país. 2018.

GUISSONI, LEANDRO A. . Reunião de Conselho - Sharp Selling. 2018.

DANDREA, R. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Coordenador da Academia de Trade Marketing para a Bauducco. 2016.

GUISSONI, LEANDRO A. . Coordenador do 6o Desafio Johnson & Johnson - Marketing Mix - FGV. 2016.

GUISSONI, L. A. . Coordenador do Programa de Capacitação e Desenvolvimento (Pilar Marcas) para a Cia. Hering. 2015.

GUISSONI, L. A. . Coordenador do 4o Desafio Johnson & Johnson - Marketing Mix - FGV. 2015.

LIMA JUNIOR, J. C. ; GUISSONI, L. A. . Unimed Sorocaba: Análise do Potencial de Mercado - Saúde Ocupacional. 2015.

GUISSONI, LEANDRO A. . Coordenador do 5o Desafio Johnson & Johnson - Marketing Mix - FGV. 2015.

GUISSONI, L. A. . Novos Modelos de Distribuição e Acesso ao Mercado para a Avon. 2014.

GUISSONI, L. A. . Programa Jovens Gerentes para a Cia. Hering. 2014.

GUISSONI, L. A. . Coordenador do 2o Desafio Johnson & Johnson - Marketing Mix - FGV. 2014.

GUISSONI, L. A. . Coordenador do 3o Desafio Johnson & Johnson - Marketing Mix - FGV. 2014.

GUISSONI, LEANDRO A. . Análise de parecer para a FAPESP - bolsa de doutorado. 2014.

GUISSONI, L. A. ; PRADO, L. S. . Programa de Capacitação em Planejamento e Gerenciamento de Prioridades com Foco no Processo Comercial para a UPL Brasil. 2014.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento do plano de marketing e relacionamento com distribuidores da Garen, empresa do grupo francês Somfy, no mercado de segurança e home automation. 2013.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento de um novo modelo de acesso ao mercado para a Syngenta. 2013.

GUISSONI, L. A. . Programa de capacitação em ROI de Marketing para a Syngenta. 2013.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento de Ferramenta de Gestão de Clientes para Key Account Managers da Bunge Alimentos. 2013.

GUISSONI, L. A. . Cliente Encantado (treinamento customizado) - Cielo. 2013.

GUISSONI, L. A. . Coordenador do 1o Desafio Johnson & Johnson - Marketing Mix - FGV. 2013.

GUISSONI, L. A. . Análise dos Direcionadores de Vendas e Market-Share da Coca-Cola. 2012.

GUISSONI, L. A. . Elaboração do programa de capacitação para a Valmont/Valley no setor de Irrigação. 2011.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento do Plano de Vendas da empresa Laticínios Scala. 2011.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento de programa de capacitação para equipe comercial do São Francisco Plano de Saude. 2011.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento de programa de gerenciamento por categorias no pequeno varejo alimentar para a Coca-Cola. 2010.

GUISSONI, L. A. . Avaliação de Viabilidade e Plano de Negócio para Loja Própria no Varejo da Santa Helena Alimentos (Paçoquita e Mendorato). 2010.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento do Plano Estratégico da Café Utam. 2010.

GUISSONI, L. A. . Programa de Capacitação em Vendas para a JP Indústria Farmaceutica e Olidef Equipamentos Farmacêuticos. 2010.

GUISSONI, L. A. . Visão Estratégica e Aplicações para o Cálculo do Retorno sobre os Investimentos em Marketing e Vendas para a Bayer HealthCare Schering Pharma. 2010.

GUISSONI, L. A. . Programa de capacitação em Administração de Vendas para a Coplana - Cooperativa dos Plantadores de Cana. 2010.

GUISSONI, L. A. . Programa de Criação e Entrega de Valor ao cliente da Bayer CropScience. 2010.

GUISSONI, L. A. . Projeto de Elaboração do Plano Estratégico de Marketing para as Gerências de Produto da CRV Lagoa. 2009.

GUISSONI, L. A. . Projeto de Planejamento Estratégico e de Vendas para a Sinovo Estruturas Metálicas. 2009.

GUISSONI, L. A. . Projeto de Orientação Estratégica ao programa de relacionamento PAINT da CRV Lagoa. 2008.

GUISSONI, L. A. . Desenvolvimento e Implementação do Plano de Marketing e da Estratégia Comercial da Homy Química. 2008.

FARRIS, PAUL ; REIBSTEIN, D. . Marketing Metrics Simulation Game. 2019.

GUISSONI, LEANDRO A. . Parecer para um capítulo de livro organizado por V Kumar e Robert Palmatier de Customer Engagement Marketing (ed. palgrave macmillan) em 2017. 2017.

GUISSONI, LEANDRO A. . Parecer para a RGBN (Revista Brasileira de Gestão de Negócios). 2016. 2016.

GUISSONI, L. A. . Parecer para a RAE (Revista de Administração de Empresas). 2015.

GUISSONI, LEANDRO A. . Chair de sessão do 8o Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV). 2015.

GUISSONI, LEANDRO A. . Parecerista do 8 Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV). 2015.

GUISSONI, L. A. . Parecerista do 7 Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV). 2014.

GUISSONI, L. A. . Chair de sessão do 7o Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV). 2014.

GUISSONI, L. A. . Parecer para a Fundação de Amparo à Pesquisa de São Paulo (FAPESP), Bolsa de Mestrado, em 17-NOV-2014. 2014.

GUISSONI, L. A. . Parecerista do 6 Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV). 2013.

GUISSONI, L. A. . Chair de sessão do 6o Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV). 2013.

GUISSONI, L. A. . Internet muda hábitos de consumo e negócios tradicionais - Globo News. 2018. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, L. A. . Como o WhatsApp ganha dinheiro? Entrevista para a BBC Brasil. 2018. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, LEANDRO A. ; DANA, S. . As Tendências de Negócios para o Futuro - Entrevistado ao vivo no Conta Corrente - Globo News. 2018. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, LEANDRO A. . E-commerce: como crescer, lucrar e criar valor?. 2018. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, LEANDRO A. . É o galope do comércio eletrônico - entrevista para o caderno de Economia do Estadão. 2018. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, L. A. ; DANA, S. . Redes Sociais Ditam Estratégia de Empresas - Entrevistado ao vivo no Conta Corrente - Globo News. 2017. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, LEANDRO A. ; BEACH, K. . Meet CGI?s newest Fellow, Dr. Leandro Guissoni - Entrevista para a University of Virginia. 2017. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, LEANDRO A. . PMEs precisam se preparar melhor. 2016. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, L. A. . Métricas para Comunicação de Marketing (TV 'Mundo do Marketing'). 2015. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, L. A. . Muito além do ROI: As métricas na defesa das ações de Marketing. 2015. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

VENKATESAN, R. ; FARRIS, PAUL ; GUISSONI, LEANDRO A. ; NEVES, M. F. . Cracking the code for selling into the developing world. 2015. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, L. A. . O Desafio da Fiat após o 'Vem pra Rua' - Entrevista para o Estado de São Paulo. 2014. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, L. A. . Um caminho para o marketing de resultados. 2011. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, L. A. . Comunicação de marketing, baseada em valor e CRM. 2011. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, L. A. . Comentários sobre os capítulos 1, 3 e 7 do livro Shopper Marketing. 2011. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, L. A. . Comentários sobre o livro Comunicação Integrada de Marketing Baseada em Valor. 2011. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, L. A. . Divulgação lançamento do livro ?Comunicação Integrada de Marketing baseada em valor?. 2011. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, L. A. . Divulgação lançamento do livro ?Shopper Marketing ? a nova estratégia integrada de marketing para a conquista do cliente no ponto de venda?. 2011. (Programa de rádio ou TV/Comentário).

GUISSONI, L. A. . Trade Marketing como Estratégia de Distribuição e Vendas. 2010. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

GUISSONI, L. A. . Tema: Estratégias de Comunicação e Vendas no Varejo. Mesa Redonda no Programa Tribuna Independente, transmitido nacionalmente pela Rede Vida.. 2010. (Programa de rádio ou TV/Mesa redonda).

GUISSONI, LEANDRO A. ; DANDREA, R. . Shopper Safari. 2015; Tema: Shopper e Trade Channel Marketing. (Site).

GUISSONI, LEANDRO A. ; NEVES, M. F. . ComValor - Métricas de Marketing. 2015; Tema: Métricas de Marketing. (Site).

GUISSONI, LEANDRO A. ; FARRIS, P. W. ; LOURENCO, C. E. ; BOCCIA, M. . The Multichannel Challenge at Natura in Beauty and Personal Care (B): Building a Successful Digital and Omnichannel Transformation. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - CasodeEnsino).

GUISSONI, LEANDRO A. ; MORAES, T. K. L. ; CERNEV, A. K. . The Multichannel Challenge at Natura in Beauty and Personal Care (C): Digital Transformation and Toward a Fintech Business. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - CasodeEnsino).

GUISSONI, LEANDRO A. . Organização, Curadoria de Conteúdo e Palestra em Webinar sobre Transformação Digital para Diretores, Gerentes e Varejistas da Santa Helena Alimentos. 2020. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto ; BARKI, E. ; ZAMBALDI, F. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Arredondar Movement: Expanding Micro-Donations in Brazil, Darden e Harvard Business Publishing, Harvard Product Number: UV7980. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - CasodeEnsino).

BARKI, E. ; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto ; ZAMBALDI, F. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Arredondar Movement: Expanding Micro-Donations in Brazil, Teaching Note, Darden e Harvard Business Publishing, Harvard Product Number: UV7980. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - TeachingNote).

GUISSONI, LEANDRO A. . YPO - Young President Organization - discussão do caso de ensino 'Respondendo à Disrupção Digital na CVC' com participação do Presidente do Conselho da CVC. 2019. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . Palestra sobre Disrupção Digital para Diretores do Banco do Brasil. 2019. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . Coordenação do programa de formação executiva 'Chief Marketing Officer' pelo Programa C-Level da FGV. 2019. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

GUISSONI, LEANDRO A. ; MORGADO, M. G. . Coordenação da Master Class - Experiência do Consumidor - com participação do CEO da Centauro. 2019. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

TEIXEIRA, T. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; DANA, S. . Where to Grow Next at Online Marketplace OLX, Harvard Business Publishing, Harvard Product Number: 519064. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - CasodeEnsino).

TEIXEIRA, T. ; DANA, S. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Monetizing Insurance at Trov. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - CasodeEnsino).

GUISSONI, LEANDRO A. . Santa Helena Alimentos (Paçoquita) - In Company - ROI de Marketing. 2018. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . YPO - Young President Organization - discussão do caso de ensino 'Natura: De Volta ao Caminho do Crescimento Após a Aquisição da The Body Shop' com participação do CEO da Natura. 2018. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

TEIXEIRA, T. ; GUISSONI, LEANDRO A. ; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto . Digital Transformation at Brazilian Retailer Magazine Luiza, Harvard Business Publishing, Harvard Product Number: 519009. 2018. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - CasodeEnsino).

TEIXEIRA, T. ; NGWE, D. ; DANA, S. ; GUISSONI, LEANDRO A. . Zalora PH: Solving the Profitability Challenge by Hiding Discounts Online, Harvard Business School Multimedia/Video Supplement 519-703. 2018. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - vídeo educacional).

TEIXEIRA, T. ; NGWE, D. ; DANA, S. ; GUISSONI, LEANDRO A. . The Global Challenge to Become Profitable in E-Commerce, Harvard Business School Multimedia/Video Supplement 519-702. 2018. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - vídeo educacional).

GUISSONI, LEANDRO A. ; SANCHEZ, J. M. ; RODRIGUES, J. M. . Entendendo Preços e Promoções. 2018. (Relatório de pesquisa).

GUISSONI, LEANDRO A. . Avon - In Company para Gerentes e Diretores - Estratégia de Marketing e Categorias. 2017. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Londrina: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2017. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . Mercedes-Benz - In Company para Marketing (unidades: automóvel, ônibus, caminhão e vans) - Avaliação dos Resultados de Marketing. 2017. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - São Paulo: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2017. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . Avon - In Company - Gestão do Cliente. 2017. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, L. A. . FGV Management - Curitiba:Canais de Distribuição (B2B & B2C): dimensionamento, gerenciamento e Trade Marketing. 2017. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. ; FARRIS, P. W. ; AILAWADI, K. ; BOCCIA, M. . The Multichannel Challenge at Natura in Beauty and Personal Care, Harvard Business Publishing, Harvard Product Number: UV7303. 2017. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - CasodeEnsino).

GUISSONI, LEANDRO A. ; VELUDO-DE-OLIVEIRA, Tania Modesto ; TEIXEIRA, T. . O desafio do e-commerce é crescer sem abdicar da rentabilidade. 2017. (Relatório de pesquisa).

GUISSONI, LEANDRO A. . Bauducco - In Company - Planejamento de Trade Marketing. 2016. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Curitiba: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2016. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Passo Fundo: Logística, Canais e Trade Marketing. 2016. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV (MBA Executivo em Business Analytics): Aplicações em Decisões Mercadológicas. 2016. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. ; FARRIS, PAUL ; ARAUJO, OLEGARIO . Choosing the Right Metrics for Listerine in Brazil (UVA-M-0902), Harvard Business Publishing, Harvard Product Number: UV7205. 2016. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Caso de Ensino).

GUISSONI, LEANDRO A. ; FARRIS, PAUL . Teaching Note - Choosing the Right Metrics for Listerine in Brazil (UVA-M-0902), Harvard Product Number: UV7205). 2016. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Teaching Note).

GUISSONI, LEANDRO A. ; VENKATESAN, RAJKUMAR ; FARRIS, PAUL ; RODRIGUES, J. M. . A distribuição de produtos em mercados emergentes deve ser mais pulverizada. 2016. (Relatório de pesquisa).

GUISSONI, L. A. . Janssen (Johnson&Johnson) - In Company - Gestão do Cliente. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. ; DANDREA, R. . Avon - In Company - Gestão do Cliente. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - São Paulo: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Piracicaba: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Campo Grande: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Uberlândia: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Luis Eduardo Magalhães: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Passo Fundo: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Rio Verde: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - Palmas: Marketing e Vendas no Agronegócio. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - São Paulo: Canais de Distribuição e Trade Marketing. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, LEANDRO A. ; VENKATESAN, R. ; FARRIS, PAUL ; NEVES, M. F. . As Peculiaridades do Mix de Marketing em Mercados Emergentes. 2015. (Relatório de pesquisa).

GUISSONI, L. A. . Monsanto Brasil - In Company - Métricas de Marketing. 2014. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, L. A. . Hospital Albert Einstein - In Company - Métricas de Marketing. 2014. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, L. A. . Cielo - In Company - Cliente Encantado (para turma de trainees 2014). 2014. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, LEANDRO A. . FGV Management - São Paulo: Canais de Distribuição e Trade Marketing. 2014. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . Bayer HealthCare - In Company - Técnicas de Vendas e Negociação com Foco em Farmácias Independentes. 2014. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, L. A. . FAAP - Gestão dos Canais de Distribuição - Pós Gradução em Marketing da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 2013. 2013. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Análise de Investimentos em Marketing - MBA em Marketing da Fundace/USP - Turma 1/2013 de São Paulo. 2013. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Métricas de Desempenho em Marketing - Curso de MBA em Marketing, Turma 1/2013 de São Paulo. 2013. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . Cielo - In Company - Cliente Encantado (para turma de trainees 2013). 2013. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUISSONI, L. A. . ESALQ - Gestão Empresarial - MBA em Agronegócios realizado pela ESALQ/USP, no Programa de Educação Continuada em Economia e Gestão de Empresas, PECEGE, Piracicaba, Maio de 2012. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . MUNDO DO MKT - Desenvolvimento de Trade Marketing para Contas Estratégicas, organizado/patrocinado pelo Mundo do Marketing e Toolbox TM em São Paulo, focado em executivos de contas estratégicas. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

GUISSONI, L. A. . MUNDO DO MKT - Trade Marketing, organizado/patrocinado pelo Mundo do Marketing e Toolbox TM em São Paulo, focado em executivos de trade marketing. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

GUISSONI, L. A. . FIA - Decisões de Marketing: Canais de Distribuição - MBA em Marketing da FIA/USP - Turma 33 - recebendo avaliação ótima da turma. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIFACEF - Estratégias de Negócios - MBA em Gestão Empresarial da Uni-Facef - Turma 2011/2012. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FAAP - Marketing no Agronegócio - Pós Gradução em Marketing da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 2012. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . ESPM - Curso de Atualização Avaliação dos Resultados de Marketing. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Métricas de Desempenho em Marketing - Curso de MBA em Marketing. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Análise de Investimentos em Marketing - MBA em Marketing da Fundace/USP - Turma 15. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Práticas de Merchandising, Promoção de Vendas e Visual Merchandising - Curso de MBA Executivo em Comunicação e Marketing da Unirp, Turmas 2012. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . MUNDO DO MKT - Trade Marketing, organizado/patrocinado pelo Mundo do Marketing e Toolbox TM em São Paulo, focado em executivos de trade marketing (turma 2). 2012. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

GUISSONI, L. A. . FAAP - Comunicação de Marketing - Pós Gradução em Marketing da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 2012. 2012. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . Aula lecionada de forma voluntária a candidatos ao concurso de mestrado na FEARP-USP, sobre o tema Marketing e Finanças. 2012. (ATIVIDADES RELACIONADAS À PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS À COMUNIDADE).

GUISSONI, L. A. . Análise crítica e revisão do livro Demand Driven Strategic Planning. 2012. (ATIVIDADES RELACIONADAS À PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS À COMUNIDADE).

GUISSONI, L. A. . Participação no V SPEM, em que, o saldo do evento foi revertido na compra de 11 livros que foram doados à biblioteca da FEAAC - Faculdade de Economia, Administração, Atuária, Contabilidade e Secretariado Executivo, Universidade Federal do Ceará. 2012. (ATIVIDADES RELACIONADAS À PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS À COMUNIDADE).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Marketing Internacional e de Relacionamento - Curso de MBA em Comunicação e Marketing da Unirp, Turma 2010. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . ANHANGUERA - Gestão de Mercados e Estratégia de Marketing - Curso de MBA em Gestão Estratégica, Turma 2010. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . ESALQ - Planejamento Estratégico de Empresas Agroindustriais - MBA em Agronegócios realizado pela ESALQ/USP, no Programa de Educação Continuada em Economia e Gestão de Empresas, PECEGE, Piracicaba, Abril de 2011, turma 1. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . ESALQ - Planejamento Estratégico de Empresas Agroindustriais - MBA em Agronegócios realizado pela ESALQ/USP, no Programa de Educação Continuada em Economia e Gestão de Empresas, PECEGE, Piracicaba, Maio de 2011, turma 2. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Gestão do Composto Mercadológico e Comportamento do Consumidor - Curso de MBA Executivo em Administração da Unirp, Turmas 2010. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FAAP - Endomarketing e Sistema Avançado de Comunicação Interna - Pós Graduação em Gestão de Pessoas da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 2010. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Gestão do Composto Mercadológico e Comportamento do Consumidor - Curso de MBA Executivo em Administração da Unirp, Turmas 2011. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Métricas de Desempenho em Marketing - MBA em Marketing da Fundace/USP - Turmas 16 e 17 - recebendo parabenização da Coordenação da Fundace pela nota obtida na avaliação do docente pelos alunos. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Métricas de Desempenho em Marketing - Curso de MBA em Marketing. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . ESALQ - Planejamento Estratégico de Empresas Agroindustriais - MBA em Agronegócios realizado pela ESALQ/USP, no Programa de Educação Continuada em Economia e Gestão de Empresas, PECEGE, Turma 1 de Brasília. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . ESALQ - Planejamento Estratégico de Empresas Agroindustriais - MBA em Agronegócios realizado pela ESALQ/USP, no Programa de Educação Continuada em Economia e Gestão de Empresas, PECEGE, Piracicaba. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . INSPER - Métricas e Avaliação das Estratégias de Marketing nos Canais, como convidado do curso de pós graduação lato sensu de Certificate in Marketing Management (CMM), no Insper Instituto de Pesquisa, no módulo de Avaliação de Canais. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Métricas de Desempenho em Marketing - Curso de MBA em Marketing. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Comunicações Integradas de Marketing - Curso de Aperfeiçoamento em Gestão de Vendas e Relacionamento com o Cliente. 2010. .

GUISSONI, L. A. . FUNDACE - Orçamento e Análise de Investimentos em Marketing - Curso de Aperfeiçoamento em Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing. 2010. .

GUISSONI, L. A. . FAAP - Gestão dos Canais de Distribuição - Pós Gradução em Marketing da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 3. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FAAP - Gestão dos Canais de Distribuição - Pós Gradução em Marketing da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 4. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIMEP - Marketing Internacional - MBA em Marketing da Universidade Metodista de Piracicaba, Unimep. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Plano de Comunicação de Marketing - Curso de MBA em Comunicação e Marketing da Unirp, Turma 2009. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FAAP - Gestão dos Canais de Distribuição - Pós Gradução em Marketing da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 5. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FAAP - Marketing no Agronegócio - Pós Gradução em Marketing da Fundação Armando Alvares, FAAP - Turma 4. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Plano de Comunicação de Marketing - Curso de MBA em Comunicação e Marketing da Unirp, Turma 2009. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Trade Marketing, Branding e Category Management - Curso de MBA em Comunicação e Marketing da Unirp, Turma 2009. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Trade Marketing, Branding e Category Management - Curso de MBA em Comunicação e Marketing da Unirp, Turma 2010. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . Palestra lecionada para FAAP em que os participantes levaram mantimentos para doação à comunidade.. 2010. (ATIVIDADES RELACIONADAS À PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS À COMUNIDADE).

GUISSONI, L. A. . FAFIBE - Pesquisa de Marketing e Comportamento do Consumidor de Alimentos - Curso de MBA em Administração do Centro Universitário Fafibe. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FAFIBE - Comunicação no Agronegócio - Curso de MBA em Administração do Centro Universitário Fafibe. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . FAFIBE - Canais de Distribuição no Agronegócio - Curso de MBA em Administração do Centro Universitário Fafibe. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Marketing Internacional e de Relacionamento - Curso de MBA em Comunicação e Marketing da Unirp. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. ; CONSOLI, M. A. . FUNDACE - Análise de Investimentos em Marketing - MBA em Marketing da Fundace/USP - Turma 15. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. ; CONSOLI, M. A. . FUNDACE - Previsão de Vendas e Orçamento de Marketing - Curso de MBA em Marketing da Fundace/USP - Turma 15. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Gestão de Cadeia de Suprimentos - MBA em Sistemas de Produção e Logística Empresarial. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. ; CONSOLI, M. A. . FUNDACE - Previsão de Vendas e Orçamento de Marketing - Curso de MBA em Marketing da Fundace/USP - Turma 14. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. ; CONSOLI, M. A. . FUNDACE - Análise de Investimentos em Marketing - Curso de MBA em Marketing da Fundace/USP - Turma 14. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Gerenciamento de Canais de Distribuição - Curso de MBA em Sistemas de Produção e Logística Empresarial da Unirp. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUISSONI, L. A. . UNIRP - Tópicos Especiais em Logística - Curso de MBA em Sistemas de Produção e Logística Empresarial da Unirp. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

Projetos de pesquisa

  • 2018 - Atual

    Estratégias de Crescimento para Negócios Digitais no Varejo com Aplicações para o Marketplace On-Line, Descrição: Como acelerar o crescimento e monetização de um negócio on-line que em algum momento provou o mérito do seu modelo? Esse é o problema que muitos varejistas on-line do mercado brasileiro começam a enfrentar. Por exemplo, a Netshoes foi, durante alguns anos, o principal anunciante Google e Facebook na América Latina. Como resultado, conseguiu mais de 50 milhões de visitantes únicos por mês e 6,8 milhões de clientes ativos. A empresa planejava sair do vermelho em 2015 e executou diversas estratégias de crescimento envolvendo o lançamento de marcas próprias e de uma plataforma de marketplace, mas, com a intensificação da recessão, continuou apresentado prejuízo (cerca de R$170 milhões em 2017). Suas ações nos Estados Unidos atingiram, em maio, uma desvalorização de 64% desde o IPO, feito em abril de 2017. Já o Magazine Luiza tem conseguido obter sucesso com sua estratégia de crescimento no e-commerce, incluindo, também, o lançamento da plataforma de marketplace em 2016. A empresa preservou sua margem na venda on-line e na loja física, tendo apresentado taxas de crescimento superiores ao varejo e próximas às de uma empresa de tecnologia. Suas ações cresceram cerca de 3.300% entre dezembro de 2015 e setembro de 2017. A chegada da Amazon no Brasil - em 2014 com livros e a partir de 2017 com outras categorias, como eletrônicos - também tende a contribuir para um cenário cada vez mais transformado no ambiente do e-commerce, incluindo as operações de Marketplace, uma vez que já provou a força do seu negócio em mercados como nos Estados Unidos. Assim, os objetivos deste estudo são: a) Identificar possíveis estratégias de crescimento de negócios de empresas no varejo on-line no Brasil b) Analisar o processo de decisão de uma empresa de e-commerce sobre suas estratégias de crescimento c) Investigar a dinâmica competitiva e as estratégias de crescimentos dos Marketplaces On-Line no Brasil. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Leandro Angotti Guissoni - Coordenador / thales teixeira - Integrante / samy dana - Integrante.

  • 2017 - 2018

    E-Commerce e a Transformação Digital dos Negócios no Brasil: Como Crescer, Lucrar e Criar Valor?, Descrição: Empresas que operam com e-commerce no Brasil têm buscado crescer utilizando diversas táticas de sortimento, conveniência ao consumidor e preço com os objetivos de adquirir, reter clientes e aumentar o ticket médio. No Brasil, o momento tem sido atrativo ao observar um aumento da participação das vendas online nas vendas totais do varejo, passando de 2,8% em 2011 para cerca de 5% em períodos mais recentes. Novas empresas surgem no ambiente do e-commerce, enquanto outras tradicionais buscam acelerar a transformação digital dos seus negócios. Com o aumento da competição, verifica-se a necessidade de elevados níveis de investimentos tem tecnologia, logística e marketing. Consequentemente, empresas com e-commerce estão buscando ganhar participação de mercado às custas do lucro. Táticas como oferecer altos descontos, entregas gratuitas e preços menores do que a concorrência contribuem para um cenário de lucros líquidos negativos. Mas precisa ser assim? O objetivo deste projeto foi analisar os modelos de negócios no e-commerce no Brasil e a transformação digital de uma empresa varejista incumbente em resposta à disrupção digital, gerando um conjunto de recomendações para empresas no setor e identificando oportunidades de novas pesquisas aplicadas na área.. , Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Mestrado acadêmico: (2) . , Integrantes: Leandro Angotti Guissoni - Coordenador / Tânia Modesto Veludo de Oliveira - Integrante / thales teixeira - Integrante / samy dana - Integrante., Financiador(es): FGV-Centro de Excelência em Varejo - Bolsa., Número de produções C, T & A: 5

  • 2015 - Atual

    Marketing Mix and New Product Launch Decisions in Emerging Markets under Business Cycle Fluctuations, Descrição: Our study extends current business cycle research in marketing substantially, by exploring how consumer goods firms should manage marketing mix decisions - including new product launch - during rapid declines in consumer confidence in an emerging market. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Doutorado: (1) . , Integrantes: Leandro Angotti Guissoni - Coordenador / Paul W. Farris - Integrante / Rajkumar Venkatesan - Integrante / Jonny Mateus Rodrigues - Integrante., Financiador(es): The Darden School of Business - Bolsa.

  • 2014 - Atual

    Análise da Relação entre Distribuição, Preço e Market Share em Diferentes Canais, Regiões e Linhas de Produto em um Mercado Emergente, Descrição: A proposta de desenvolvimento do presente estudo envolve a continuidade de pesquisas anteriores dos autores e coautores deste projeto, que investigam a relação entre o nível de cobertura de mercado de produtos de consumo nos lojas varejistas e o nível de participação de mercado (market share) desses produtos. Apesar de já haver estudos iniciais publicados pelos autores e coautores do presente projeto em importantes periódicos como o Journal of Retailing (Wilbur e Farris 2014) e na RAE-Revista de Administração de Empresas (Guissoni, Rodrigues e Crescitelli 2014), os mesmos identificam oportunidades para estudos futuros de maneira a preencher lacunas ainda existentes na literatura quanto ao fenômeno estudado, uma vez que no contexto de estudos que investigam os efeitos do marketing-mix nas vendas e participação de mercado, a variável distribuição tem recebido crescente atenção de pesquisadores. Também foi estudada a relação entre a variável preço e market share em diferentes regiões em um mercado emergente, motivado pela heterogeneidade entre as regiões prevalentes em tal mercado.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Alunos envolvidos: Doutorado: (1) . , Integrantes: Leandro Angotti Guissoni - Coordenador / Paul W. Farris - Integrante / Rajkumar Venkatesan - Integrante / Jonny Mateus Rodrigues - Integrante., Financiador(es): FGV-EAESP - Bolsa / Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo - Bolsa., Número de produções C, T & A: 3

  • 2014 - Atual

    Direct Selling in a Multichannel Environment, Descrição: Research on direct selling channel in Brazil, for beauty and personal care products, in order to investigate the role of this distribution channel compared to others such as retail stores and ecommerce. Different sample groups are completing two structured questionnaires. The first is consisted of salespersons of direct selling for beauty and personal care products in Brazil, which is the category that has the higher share of direct sales among all categories being sold under this distribution system. The second questionnaire is being completed by shoppers of beauty and personal care products in Brazil, who had bought any kind of products in this category in the last three months, and who consider direct selling salesperson when shopping for these products.. , Situação: Em andamento; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Leandro Angotti Guissoni - Coordenador / Rafael D'Andrea - Integrante / Paul W. Farris - Integrante / Daniel D'Andrea - Integrante., Número de produções C, T & A: 3

  • 2012 - 2015

    (Un)Conventional Channels: Consumer Brand Marketing in Emerging Markets, Situação: Concluído; Natureza: Pesquisa. , Integrantes: Leandro Angotti Guissoni - Coordenador / Marcos Fava Neves - Integrante / Paul W. Farris - Integrante / Rajkumar Venkatesan - Integrante., Financiador(es): FGV-EAESP - Bolsa., Número de produções C, T & A: 4

Prêmios

2020

Homenagem recebida por ter sido o docente mais bem avaliado no Curso de Business Analytics (MBA Executivo) pela disciplina ministrada de Aplicações em Decisões Mercadológicas na FGV em Brasilia, FGV-Brasilia.

2019

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Curso de Especialização em Administração (CEAG) de 2019 (1o semestre) na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2018

Prêmio recebido pelo GVPesquisa (FGV-EAESP) na categoria Prêmios para publicações de alto impacto (2017-2018) pela autoria em caso de ensino veiculado pela Harvard Business Publishing (UV7303), FGV-EAESP.

2018

Prêmio de melhor artigo executivo no varejo no 11o Congresso Latino-Americano de Varejo,, FGV-EAESP.

2018

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Curso de Especialização em Administração (CEAG) de 2018 (2o semestre) na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2017

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Mestrado Profissional em Gestão Internacional (MPGI) de 2017 na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2016

Prêmio recebido pelo GVPesquisa (FGV-EAESP) na categoria Prêmios para publicações de alto impacto (2015-2016) pela autoria em artigo publicado no Journal of Retailing, FGV-EAESP.

2016

Homenagem recebida por ter sido o docente mais bem avaliado no Curso de Business Analytics (MBA Executivo) pela disciplina ministrada de Aplicações em Decisões Mercadológicas em 2016 na FGV, Fundação Getulio Vargas.

2016

Prêmio de artigo com maior implicação para o varejo no 9o Congresso Latino-Americano de Varejo, "The effects of price and in-store promotion on sales in different regions and retail formats", FGV-EAESP.

2016

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Curso de Especialização em Administração (CEAG) de 2016 (2o semestre) na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2015

Projeto de Pesquisa Selecionado e Aprovado para receber a Bolsa Balcão pelo GV Pesquisa para o Período de Janeiro a Novembro de 2015, FGV-EAESP.

2015

Projeto de Pesquisa 2014/27393-5 Aprovado pela Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (FAPESP), FAPESP.

2015

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Master in Business and Management (MBM) de 2015 (1o semestre) na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2015

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Curso de Especialização em Administração (CEAG) de 2015 (1o semestre) na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2015

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Curso de Especialização em Administração (CEAG) de 2015 (2o semestre) na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2014

Prêmio recebido por ministrar aula na disciplina de Marketing-Mix que foi a 2a melhor avaliada do 1o semestre de 2014 da graduação em Administração de Empresas da FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2014

Projeto de Pesquisa Selecionado e Aprovado para receber a Bolsa Balcão pelo GV Pesquisa para o Período de Janeiro a Novembro de 2014, FGV-EAESP.

2014

Vencedor do Prêmio de Boas Práticas de Ensino e Aprendizagem de 2014 no curso de graduação da EAESP-FGV como coordenador do Desafio Johnson&Johnson, Escola de Administração de Empresas da Fundação Getulio Vargas (EAESP-FGV).

2014

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Curso de Especialização em Administração (CEAG) de 2014 (2o semestre) na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2013

Aprovação em concurso público para professor de Marketing na FEA-USP/São Paulo, tendo ficado em terceiro Lugar., FEA-USP/SP.

2013

Considerado um membro acadêmico qualificado para participar do Marketing Science Institute, Marketing Science Institute.

2013

Aprovação em processo seletivo para professor de Turno Completo na área de Mercadologia da FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2013

Prêmio recebido por ter sido selecionado como um dos docentes mais bem avaliados no Master in Business and Management (MBM) de 2013 na FGV-EAESP, FGV-EAESP.

2012

O artigo submetido à ?2012 Theory & Practice in Marketing Conference? foi selecionado como elegível para publicação na revista Marketing Science, Harvard Business School.

2012

Parabenização, vinda dos profs. Paul Farris e Rajkumar Venkatesan, pela participação como pesquisador visitante na Darden Graduate School of Business, University of Virginia, EUA, de 2011 a 2012, University of Virginia.

2012

Parabenização pelo trabalho e conquistas obtidos com o doutorado sanduíche realizado na Universidade da Virginia, nos Estados Unidos, Professores Drs. Dante Pinheiro, Tabajara P. Junior, Sonia Vale, Marcos Fava Neves.

2012

Eleito para receber a Graduate Travel Scholarship concedida pela Harvard Business School para participação no congresso Theory and Practice in Marketing, com artigo aprovado na conferência, Harvard Business School.

2011

Troféu Cultura Econômica 2011 por autoria no livro de Shopper Marketing, selecionado como o melhor livro na categoria de marketing em 2011, Badesul e apoio da Câmara Riograndense do Livro e Jornal do Comércio do RS.

2010

Parabenização por coordenação de projeto de Planejamento Estratégico de Marketing para a empresa Homy Química realizado pela Markestrat, Markestrat - Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia.

2010

Carta de Recomendação de Pesquisa e Trabalho Realizados ao Programa de Pós-Graduação em Administração de Organizações da FEA/USP Ribeirão Preto, Prof. Dr. Marcos Fava Neves.

2010

Carta de Recomendação de Trabalho Realizado ao Programa de Pós-Graduação em Administração de Organizações da FEA/USP Ribeirão Preto, Prof. Dr. Matheus Alberto Consoli.

2009

Reconhecimento por trabalho realizado para a Markestrat durante o ano de 2008/2009, Markestrat - Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia.

2009

Parabenização por palestra proferida sobre o projeto Mini-Mercado da Companhia de Bebidas Ipiranga ? Coca-Cola, Markestrat - Centro de Pesquisa e Projetos em Marketing e Estratégia.

2009

Reconhecimento por estudo realizado para o mestrado, Sr. Marcos Antonio Almeida, gerente de Marketing da Companhia de Bebidas Ipiranga ? Coca-Cola.

2009

Reconhecimento por estudo realizado para o mestrado, Sra. Tatiana Elias, Planejamento Estratégico da Companhia de Bebidas Ipiranga / Coca-Cola.

2006

Premiação por projeto realizado em Plano Promocional de Marketing da Companhia de Bebidas Ipiranga/Coca-Cola em 2006, Companhia de Bebidas Ipiranga/Coca-Cola.

Histórico profissional

Endereço profissional

  • Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo, Mercadologia. , R. Itapeva, 474, Bela Vista, 14020640 - São Paulo, SP - Brasil, Telefone: (11) 37997750, URL da Homepage:

Experiência profissional

2017 - Atual

Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor de Carreira (full-time), Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
- Professor de Carreira e NDP (núcleo de docentes permanentes) nos Mestrados Profissionais (Mestrado Profissional em Administração e Mestrado Profissional em Gestão para Competitividade). Colaborador da linha de pesquisa do CMCD (mestrado acadêmico e doutorado). - Pesquisador do Centro de Excelência em Varejo (CEV) e coordenador do Congresso Latino-Americano de Varejo (CLAV) - Coordenador da disciplina de Marketing Mix no curso de Graduação em Administração de Empresas e da parceria com a Johnson&Johnson (2014-2017) - Proponente e coordenador da disciplina de Marketing Analytics no curso de Graduação em Administração de Empresas (2017 - atual) - Proponente e instrutor da disciplina de e-commerce, ministrada nos cursos de graduação e mestrado profissional - Ministrou aulas entre 2013 e 2018 para 55 turmas entre graduação, cursos de especialização, MBA, Mestrado Profissional com média de avaliação como docente de 4,68/5,0

2013 - 2017

Fundação Getulio Vargas - Escola de Administração de Empresas de São Paulo

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Professor de Turno Completo - Mercadologia, Carga horária: 20

Atividades

  • 02/2017

    Ensino, Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: finanças), Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Finanças Integradas em Marketing e Vendas

  • 11/2016

    Ensino, Mestrado Profissional em Gestão para a Competitividade (linha: Varejo), Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Analytics e Métodos Estatísticos

  • 10/2016

    Ensino, Mestrado Profissional em Gestão Internacional (MPGI), Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Marketing Analytics

  • 02/2015

    Ensino, Mestrado Profissional em Administração (MPA), Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Capacidade Analítica em Marketing

  • 12/2014

    Pesquisa e desenvolvimento, Centro de Excelência em Varejo (FGV-CEV).,Linhas de pesquisa

  • 10/2014

    Ensino, CEAG - Especialização em Adm. para Graduados, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Análise para Decisões em Marketing (CEAG - Esp. em Adm. para Graduados)

  • 08/2013

    Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Marketing Mix, Capacidade Analítica para Decisões em Marketing

  • 08/2013

    Ensino, MBM-Master in Business and Management, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Análise Mercadológica (MBM-Mater in Business and Management)

  • 08/2013

    Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Coordenador do Desafio Johnson & Johnson - FGV

2015 - Atual

University of Virginia, Darden School of Business

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Adjunct Faculty e Research Fellow, Carga horária: 4

Outras informações:
- Teaching (Full-Time MBA): A. International Visiting Professor to jointly teach Marketing Metrics with Professor Paul Farris (Guissoni's teaching evaluation as instructor in 2016: 4.58/5 ) B. Faculty leader and instructor in the Darden Worldwide Course - Gobal Immersion - Brazil: Sustainability and Technology (Guissoni's teaching evaluation as instructor in 2016: 4.68/5 ) - Research: Batten Institute Research Project on New Product Launch Decisions in Emerging Markets - Fellow of the The Darden Center for Global Initiatives, 2017 (http://www.darden.virginia.edu/worldwide/about/dcgi-fellows/)

2011 - Atual

University of Virginia, Darden School of Business

Vínculo: Pesquisador, Enquadramento Funcional: Pesquisador Internacional Visitante

Outras informações:
Pesquisas sobre alocação de recursos em marketing, canais de distribuição e comunicação de marketing para marcas de consumo em parceria com os profs. Drs. Paul W. Farris e Rajkumar Venkatesan

Atividades

  • 10/2017

    Outras atividades técnico-científicas , Marketing, Marketing.,Atividade realizada, Fellowship - Darden Global Center for Global Initiative, working on new research, case studies and teaching activities for the Darden Worldwide Course on Brazil.

  • 12/2015

    Ensino, Full Time MBA, Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Marketing Metrics

  • 06/2015

    Outras atividades técnico-científicas , Batten Institute Research, University of Virginia, Batten Institute Research, University of Virginia.,Atividade realizada, Research Project: Batten Institute Research Project on New Product Launch Decisions in Emerging Markets.

  • 09/2011

    Pesquisa e desenvolvimento, Marketing.,Linhas de pesquisa

  • 05/2019 - 05/2019

    Ensino, Full Time MBA, Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Darden Worldwide Course on Brazil: Sustainability and Technology

2011 - 2016

MARKESTRAT

Vínculo: Sócio, Enquadramento Funcional: Livre

Outras informações:
É sócio da empresa de projetos e consultoria Markestrat (Centro de Pesquisa em Marketing e Estratégia) atuando junto a empresas de diversos setores, em projetos de marketing estratégico e estratégias de negócios, envolvendo planos de vendas, comunicação, produto, canais de distribuição, pesquisa de mercado e métricas de marketing. O objetivo é relacionar a área acadêmica a partir do acesso às empresas de diversos setores.

2008 - 2011

MARKESTRAT

Vínculo: Consultor Associado, Enquadramento Funcional: Livre

Atividades

  • 04/2009

    Pesquisa e desenvolvimento, Markestrat.,Linhas de pesquisa

  • 10/2012 - 01/2013

    Extensão universitária , Syngenta.,Atividade de extensão realizada, Função no Projeto: Pesquisador Senior.

  • 06/2012 - 01/2013

    Extensão universitária , Garen Portões Eletrônicos.,Atividade de extensão realizada, Projeto: Desenvolvimento do Plano de Marketing.

  • 11/2012 - 12/2012

    Treinamentos ministrados , Syngenta.,Treinamentos ministrados, Treinamento destinado aos RTVs da Syngenta sobre Comunicação de Marketing Aplicada no Agronegócio, Função no Projeto: Instrutor do Treinamento, Área temática: Comunicação de Marketing

  • 08/2011 - 09/2011

    Treinamentos ministrados , Kraft Foods.,Treinamentos ministrados, Função no Projeto: Pesquisador, desenvolvendo conteúdo para treinamento destinado aos gerentes de marketing/produto e vendas, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Métricas de Marketing e Alocação de Recursos

  • 04/2011 - 06/2011

    Treinamentos ministrados , São Francisco Plano de Saude.,Treinamentos ministrados, Função no Projeto: Instrutor do Treinamento para a Equipe Comercial, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Administração de Vendas

  • 03/2011 - 06/2011

    Extensão universitária , Laticínios Scala.,Atividade de extensão realizada, Área temática: Administração de vendas.

  • 03/2011 - 05/2011

    Treinamentos ministrados , Nova América.,Treinamentos ministrados, Função no Projeto: Coordenador do Treinamento, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Finanças

  • 01/2011 - 05/2011

    Treinamentos ministrados , Valmont/Valley.,Treinamentos ministrados, Função no Projeto: Instrutor em Treinamentos de Vendas para a Equipe Comercial, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Marketing: Administração de Vendas

  • 01/2009 - 01/2011

    Extensão universitária , Coca-Cola Indústrias Ltda / Companhia de Bebidas Ipiranga.,Atividade de extensão realizada, O projeto envolveu desenvolver a metodologia para um indústria realizar programas de gerenciamento por categorias no pequeno varejo, bem como capacitar equipe de gerentes comerciais.

  • 06/2010 - 07/2010

    Treinamentos ministrados , Coplana - Cooperativa dos Plantadores de Cana da Zona de Guariba.,Treinamentos ministrados, Curso de Extensão em Vendas para a Gerência de Vendas das Empresas Cooperadas da Coplana, Função no Projeto: Instrutor dos módulos sobre o Plano de Vendas e Coordenador do curso de extensão, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Administração de Vendas

  • 03/2010 - 03/2010

    Extensão universitária , Bayer HealthCare Schering Pharma.,Atividade de extensão realizada, Visão Estratégica e Aplicações para o Cálculo do Retorno sobre os Investimentos em Marketing e Vendas.

  • 03/2010 - 03/2010

    Treinamentos ministrados , Bayer CropScience.,Treinamentos ministrados, Integração Interdepartamental para a Criação e Entrega de Valor ao Cliente, Função no projeto: Pesquisador, Área temática: Administração Geral e Plano de Marketing

  • 01/2010 - 03/2010

    Extensão universitária , Café Utam.,Atividade de extensão realizada, Desenvolvimento do Plano Estratégico da Café Utam.

  • 01/2010 - 03/2010

    Extensão universitária , Santa Helena Alimentos.,Atividade de extensão realizada, Avaliação de Viabilidade e Plano de Negócio para Loja Própria no Varejo da Santa Helena Alimentos.

  • 07/2008 - 03/2010

    Extensão universitária , Homy Química.,Atividade de extensão realizada, Implementação e Elaboração de Planos de Marketing para a Homy Química.

  • 02/2010 - 02/2010

    Treinamentos ministrados , JP Indústria Farmaceutica e Olidef Equipamentos Farma.,Treinamentos ministrados, Técnicas de Vendas: Como Encantar e Reter Clientes, Função no Projeto: Coordenador e Instrutor do Treinamento para a Equipe Comercial, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Administração de Vendas

  • 02/2010 - 02/2010

    Treinamentos ministrados , JP Indústria Farmaceutica e Olidef Equipamentos Farma.,Treinamentos ministrados, Técnicas de Vendas: Como Encantar e Reter Clientes, Função no Projeto: Coordenador e Instrutor do Treinamento para a Equipe Comercial, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Administração de Vendas

  • 07/2009 - 12/2009

    Extensão universitária , Sinovo Estruturas Metálicas.,Atividade de extensão realizada, Projeto de Planejamento Estratégico e de Vendas para a Sinovo Estruturas Metálicas.

  • 12/2008 - 05/2009

    Extensão universitária , CRV Lagoa.,Atividade de extensão realizada, Projeto de Elaboração do Plano Estratégico de Marketing para a CRV Lagoa.

  • 05/2008 - 08/2008

    Extensão universitária , CRV Lagoa.,Atividade de extensão realizada, Projeto de Pesquisa de Marketing e Orientação Estratégica ao programa PAINT da CRV Lagoa.

  • 05/2008 - 06/2008

    Treinamentos ministrados , CRI Genética Avançada.,Treinamentos ministrados, Treinamento de Vendas aos Representantes Comerciais da Empresa, Função no Projeto: Instrutor, Áreas Temáticas envolvidas no Projeto: Administração de Vendas

2014 - 2017

Escola Superior de Propaganda e Marketing

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Professor Colaborador, Carga horária: 4

Outras informações:
Ministrou Disciplinas nos cursos de Master em Marketing e de Atualização em Marketing da ESPM-SP Tema: Avaliação dos Resultados em Marketing; Métricas de Marketing

2012 - 2014

Escola Superior de Propaganda e Marketing

Vínculo: Professor, Enquadramento Funcional: Professor de Pós-Graduação, Carga horária: 5

Outras informações:
Ministrou Disciplinas nos cursos de Master em Marketing e de Atualização em Marketing da ESPM-SP Tema: Avaliação dos Resultados em Marketing; Métricas de Marketing

Atividades

  • 12/2012

    Ensino, Master em Marketing, Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Métricas de Marketing

  • 09/2012

    Ensino, Avaliação dos Resultados de Marketing, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Avaliação dos Resultados de Marketing

2011 - 2014

Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP)

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Professor de Pós-Graduação, Carga horária: 3

Outras informações:
Professor dos cursos de: Pós Graduação em Marketing; Pós Graduação em Gestão de Pessoas Disciplinas Ministradas: Marketing no Agronegócio; Endomarketing e Sistema Avançado de Comunicação Interna; Gestão dos Canais de Distribuição; Comunicação Integrada de Marketing

2010 - 2010

Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP)

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor de Pós-Graduação, Carga horária: 3

Atividades

  • 02/2011

    Ensino, MBA em Gestão de Marketing, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Canais de Distribuição,, Comunicação de Marketing,, Marketing no Agronegócio

2010 - 2017

Fundação para pesquisa e desenvolvimento da adm contab e economia (Fundace)

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Convidado do MBA de Marketing

Outras informações:
Foi Responsável por ministrar os módulos de "Análise dos Investimentos em Marketing" e de "Métricas de Desempenho em Marketing" no MBA de Marketing da USP (Fundace).

2008 - 2012

Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto

Vínculo: Pesquisador, Enquadramento Funcional: Pesquisador Acadêmico

Outras informações:
2008-2009 Mestrado: Programa de Aperfeiçoamento de Ensino da Disciplina (PAE) Monitoria de Disciplinas sob supervisão do Prof. Dr. Marcos Fava Neves

Atividades

  • 02/2008 - 10/2012

    Pesquisa e desenvolvimento, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto.,Linhas de pesquisa

  • 08/2009 - 12/2009

    Estágios , Departamento de Administração.,Estágio realizado, Programa de Aperfeiçoamento de Ensino da Disciplina (PAE) - Monitoria na Disciplina: RAD1405 Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing.

  • 01/2009 - 12/2009

    Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Monitor no Programa de Aperfeiçoamento de Ensino da Disciplina (PAE), RAD1405 Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing, RAD2211 Planejamento de Sistemas Agroindustriais Sustentáveis, RAD2402 Planejamento e Marketing no Agribusiness

  • 02/2009 - 06/2009

    Estágios , Departamento de Administração.,Estágio realizado, Monitoria nas disciplinas: RAD2402 Planejamento e Marketing no Agribusiness, RAD2211 Planejamento de Sistemas Agroindustriais Sustentáveis, RAD1405 Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing.

2004 - 2008

Coca-Cola / Companhia de Bebidas Ipiranga

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Analista de Marketing Pleno, Carga horária: 42

Outras informações:
De 2004 a 2008 atuou no departamento de marketing para empresa franquiada do Sistema Coca-Cola no Brasil (Companhia de Bebidas Ipiranga ? Ribeirão Preto), tendo sido responsável por: - Elaboração dos Planos de Comunicação das marcas do portfólio Coca-Cola para a região de atendimento da Companhia, nos anos de 2005 a 2008; - Planejamento e Execução de Promoções de Vendas. Liderou, na área de atuação da Companhia, as promoções nacionais realizadas pela Coca-Cola Indústria Ltda, sendo: Pegue sua Vibe (2005), Copaloucos (2006) e Tag Hits (2007), além de promoções para as marcas Kuat, Fanta, Sprite e Kapo; - Planejamento e Execução de atividades de degustação e sampling; - Elaboração de Planos de Marketing para Novos Produtos (Coca-Cola Zero, Kuat Zero, Fanta Mundo, Aquarius Orange e Lemon, Aquarius Fresh, Minute Maid Mais, Kapo Chocolate); - Pesquisa de Mercado (envolvendo Nielsen, pesquisas de Execução de Mercado e Satisfação de Clientes); - Reponsável pelo endomarketing na Companhia; - Palestrante em treinamentos para força de vendas, abordando temas como desenvolvimento de marcas, estratégias de comunicação, merchandising, pesquisa de mercado e negociação; - Atuação em projetos relacionados ao Departamento de Planejamento Estratégico da Companhia (relacionado aos indicadores de desempenho do Balanced Scorecard); - Gestor, na Companhia, do projeto de Relacionamento Aliados Vips, lançado pela Coca-Cola em parceria com a Femsa Cervejaria. - Participação na elaboração do Business Plan realizado pela Companhia, nos anos de 2006 a 2008.

2009 - 2009

Unicastelo/Semar - Unidade Sertãozinho

Vínculo: Celetista formal, Enquadramento Funcional: Professor do Departamento de Administração, Carga horária: 6

Atividades

  • 02/2009 - 12/2009

    Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Pesquisa Mercadológica. 6 Período ? 1 Semestre de 2009, Negociação, Mediação e Vendas. 3 Período ? 1 e 2 Semestres de 2009, Desenvolvimento e Gerência de Produtos. 7 Período ? 2 Semestre de 2009

2016 - Atual

Toolbox Trade Marketing

Vínculo: Sócio / Membro do Conselho, Enquadramento Funcional: Livre

Outras informações:
É sócio e membro do conselho da Toolbox Trade Marketing (http://toolboxtm.com.br), tendo participado de projetos de consultoria para Avon, Bauducco e outras empresas. O objetivo é relacionar a área acadêmica a partir do acesso às empresas e executivos de diversos setores.

2018 - 2018

Harvard Business School

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Visiting Scholar

Outras informações:
Visiting scholar at Harvard Business School to develop joint research and teaching projects on e-commerce and digital disruption.

Atividades

  • 03/2018 - 07/2019

    Outras atividades técnico-científicas , Marketing, Marketing.,Atividade realizada, Desenvolvimento de casos de ensino publicados pela Harvard Business Publishing: transformação digital da Magazine Luiza, 2018 (HBS #519-009); outro estratégias de crescimento da OLX, 2019 (HBS #519-064) e estratégias de monetização da TROV (HBS #519-082).

  • 03/2018 - 09/2018

    Outras atividades técnico-científicas , Marketing, Marketing.,Atividade realizada, Desenvolvimento de video cases veiculados por Harvard Business Publishing junto com Thales Teixeira e Samy Dana. (1) Solving the profitability challenge by hiding discounts online (#519703);The Global Challenge to Become Profitable in E-commerce (#519702).

  • 03/2018 - 05/2018

    Ensino, Full-Time MBA, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Teaching Assistant (HBS course on E-commerce taught by prof. Thales Teixeira)

2018 - Atual

Sharp Selling

Vínculo: Sócio Membro do Conselho, Enquadramento Funcional: Livre, Carga horária: 2

Outras informações:
É sócio e membro do conselho da Sharp Selling (http://www.sharpselling.com.br), startup que desenvolve aplicativos (mobile app) com premissas de gamification para treinamento e desenvolvimento de força de vendas de varejistas e indústrias