Vinicius Soares da Silveira

Outras informações:
Responsável pela gestão de todo o portfólio de produtos e serviços da empresa. Principais atividades: Identificação de oportunidades para lançamento de produtos e serviços, desenho e negociação de roadmap, estudo de mercado e tecnologias, posicionamento mercadológico de produtos e serviços, estratégia de ciclo de vida, análise de projetos, desenvolvimento de parcerias, realização de palestras em eventos. Alguns projetos: ? Introdução da primeira plataforma de telefonia IP da Leucotron no mercado (2007), incluindo modificações no processo de vendas para adequação aos desafios da nova tecnologia; ? Introdução da primeira plataforma de telefonia full IP da Leucotron para empresas de médio e grande porte (2008/2009); ? Desenvolvimento de um programa de parcerias de portfólio com estabelecimento efetivo de diversas parcerias para oferta de solução completa (2010); ? Participação em eventos nacionais e internacionais para apresentação de portfólio e identificação de oportunidades & tendências (2006-2010); ? Realização de Roadshows em formatos inovadores para lançamento/divulgação de produto, com resultados comprovados de aumento de vendas (2010); Para atingir estes objetivos, foi necessário negociar interna e externamente à empresa, influenciando pessoas e processos em nível estratégico e operacional.

Outras informações:
As áreas de ?gerência de produtos? e de ?comunicação? foram fundidas em uma área de gestão de Marketing com um time final maior que a soma das duas áreas anteriores. Entre as responsabilidades e atividades desenvolvidas, as principais foram: ? Continuidade das atividades antes trabalhadas na gerência de produtos. ? Reconstrução do modelo de comunicação com canal de vendas, visando a rápida e inequívoca propagação de informações, implementada através de: 1) construção de portal de relacionamento para centralização de informações; 2) Implementação de webcast; 3) Revisão/criação de materiais de apoio a vendas. ? Construção de posicionamento único, implementado através de: 1) Identificação do posicionamento único; 2) Mobilização interna; 3) Comunicação externa; 4) Potencialização de negócios. ? Aumento da eficiência em vendas de soluções complexas através da expansão do time e das atividades de pré-vendas. ? Geração de oportunidades de negócios através da reorganização dos processos e da criação de ferramenta única para gestão de leads/prospects. ? Gestão da interface com a agência de comunicação, coordenação de eventos e coordenação das atividades antes executadas pela gerência de produtos.

Outras informações:
Gerenciamento do canal de vendas indiretas no interior do estado de São Paulo, responsável por acompanhar e expandir a presença da Leucotron através de business partners naquela região, com foco no aumento de vendas. Principais atividades: Prospecção, credenciamento e descredenciamento de parceiros, vendas consultivas, treinamento, projeto de solução (pré-venda) e negociação.

Outras informações:
Análise de pré-vendas para Mobile Solutions, incluindo definição de escopo e aplicação de modelo mental inovador para a expansão do potencial dos projetos. Principais atividades: Apresentação de pré-vendas, definição de escopo de projetos, aplicação de processos criativos para maximizar possibilidades de projetos e Gerência de projetos.

Outras informações:
Professor no MBA de Inteligência Artificial.