Eduardo Cunha Sampaio

Outras informações:
Responsabilidades: Prospecção e atendimento a clientes, investidores, fornecedores e parceiros; captação de recursos para o longa-metragem Capão, a Onda de uma Comunidade . Construção de uma base sólida de clientes. Posicionar a marca no mercado audiovisual, através de ações de Marketing, junto a agências de propaganda, produtoras, empresas e consumidores. Coordenar produção dos vídeos e filmes.

Outras informações:
Resultados: Aumento do faturamento da empresa em 40%, passando de R$1milhão para R$1.4milhão /mês. Contratação de novos representantes, atendendo novas áreas. Diversificação das formas de comercialização dos produtos, aumentando a penetração de mercado. Responsabilidades: Estruturar a área comercial da editora, fazer o planejamento, implementação e controle de todas as ferramentas de gestão comercial. Redimensionar e coordenar equipe de venda composta por quarenta e cinco pessoas, elaborar e implementar ferramentas de treinamento e coaching dos representantes e vendedores, definir as formas de remuneração, incentivos e objetivos de venda, negociar, planejar e acompanhar a participação em congressos e eventos em todo o Brasil, com um budget de R$250 mil/ano. Gerenciar trabalho da empresa de telemarketing e seus operadores, redefinindo e alinhando sua forma de trabalho. Contato direto com a agência de propaganda, sendo o principal intermediador das propostas de comunicação com o mercado, como anúncios impressos, malas diretas, e-mail mkt, ações de promoção. Propor novas formas de comunicação com o mercado, posicionando a marca e reforçando a imagem dos produtos com seus públicos.

Outras informações:
Planejar a incorporação de ferramentas de Marketing de Relacionamento da empresa com clientes e consumidores como: um Programa de Pontos, a utilização de uma estratégia diferenciada, Marketing de Permissão , como base em todas as ações de comunicação com o mercado, a incorporação de um Data Base e utilização do mesmo para a tomada e decisões estratégicas; formulação do Business Plan para ser apresentado aos atuais e futuros parceiros, além da incorporação de novas estratégias de divulgação ao target, como Buzz Marketing e Marketing Viral.

Outras informações:
Resultados: Aumento da preferência da marca em 6%, passando de 26% para 32%. Fonte: Ipsus/Marplan Responsabilidades: Planejar e gerenciar ações e estratégias de Comunicação para a Cervejaria Skol, utilizando abordagens inovadoras como Marketing Viral e Buzz Marketing . Coordenar equipe de marketing composta por vinte pessoas, implementando pesquisas de campo, Marketing Etnográfico, eventos da marca, lançamento de produto. Consultoria sobre comportamento do consumidor, análise de mercado; além do gerenciamento de todas as operações planejadas. Controle sobre o banco de dados e relacionamento com os consumidores.

Outras informações:
Resultados: Mudança de área de atuação, após quatro meses de trabalho, assumindo uma equipe maior, passando de cinco para sete vendedores, devido a resultados alcançados, onde os principais foram: o aumento do índice de Positivação da equipe de 30% para 40%, a diminuição de reclamações dos pdv´s ao SAV (Serviço de Atendimento ao Varejo), aumento das vendas ao principal cliente da Brahma, na área atendida, em mais de 400%, além do aumento, em vendas, da representatividade da zona supervisionada de 9% para 12%,em relação às outras equipes. Responsabilidades: Treinamento e coaching da equipe de vendas. Planejamento e acompanhamento das metas da equipe. Monitoramento da força de vendas em rota em sua rotina de execução de mercado e abordagem de venda. Controlar e disponibilizar o material promocional e de merchandising nos pdv´s. Implementação do Programa de Relacionamento Tô Contigo , voltado ao varejo.

Outras informações:
Resultados: Mudança de área de atuação, após dois meses de trabalho, assumindo novos pdv´s e área da cidade de maior importância comercial, devido aos resultados obtidos; o principal foi o aumento das vendas de Coca-Cola em lata no maior supermercado de Auckland, após implementação de um display diferenciado de cinco metros de altura concebido por mim e pela equipe de trabalho. Responsabilidades: Identificar necessidades e oportunidades de ações nos pontos de venda (atacado e varejo); treinamento de repositores dos supermercados, monitoramento do material promocional nos pdv´s; criar espaço e visibilidade para os produtos; aumentar a exposição da marca, através da colocação de material de merchandising e montagem de displays promocionais; elaboração diária de relatórios sobre o mercado; contato direto com gerentes dos supermercados e representantes de venda.

Outras informações:
Resultados: Ganhador do concurso nacional Dê asas ao seu Pensamento , organizado pela empresa. Responsabilidades: Contato direto com a distribuidora, com treinamento periódico de quinze vendedores; controle do material de merchandising da empresa, acompanhamento de eventos esportivos, culturais e feiras; elaboração de relatórios semanais e pesquisas de campo. Levantamento e análise de informações sobre concorrência. Contato direto com consumidor final e trade. Participação de dois encontros nacionais de Marketing organizados pela empresa (São Paulo e Rio de Janeiro). Apresentações e palestras sobre o produto e empresa.