Ivo Cappelossa

Outras informações:
Professor da disciplina Estratégia Empresarial para o curso de pós-graduação (lato sensu) em Gestão de Negócios - Centro Universitário SENAC - Unidade de Jundiaí/sp

Outras informações:
Consultor parceiro em projetos de gestão por competências, plano de carreiras e salários, avaliação de desempenho.

Outras informações:
Consultoria a empresas do exterior em busca de desenvolvimento de negócios no Brasil e América Latina ? Identificação, análise e dimensionamento dos mercados-alvo. ? Prospecção, estruturação e desenvolvimento de carteira de clientes e canais de vendas. ? Parcerias estratégicas. ? Implantação de unidades de negócios. Principal Cliente: Deki Electronics Ltd. (abril 2017 ? abril 2019) Um dos maiores fabricante de capacitores de filme plástico da Índia ? Prospectei, estruturei e administrei o negócio da Deki no Brasil e América Latina. ? Desenvolvi e atendi a carteira de clientes e distribuidores com pipeline de projetos e negócios da ordem de 1 milhão de dólares. ? Gerenciei e acompanhei todo o ciclo de qualificação de produtos e o ciclo de vendas.

Outras informações:
Professor de idiomas: inglês e alemão para todos os níveis.

Outras informações:
Empresa líder no mercado nacional e internacional de componentes eletrônicos. Atualmente TDK. Principais Atribuições: Diretor de Vendas e Marketing para América do Sul e Central (2001 ? 2008) ? Diretor estatutário da EPCOS do Brasil Ltda., subsidiária da EPCOS AG no Brasil com cerca de 1000 colaboradores (ano fiscal 2008). ? Promovi crescimento nas vendas acima da média do mercado de eletroeletrônicos, atingindo faturamento de US$ 60 milhões. ? Reestruturei as áreas de vendas, marketing de produto e customer service, reduzindo os custos totais para 2,8% do faturamento em setembro de 2008: benchmark mundial para as áreas comerciais do Grupo. ? Preparei uma equipe de 20 colaboradores diretos, incluindo 4 gerentes, com alto desempenho através de investimentos assertivos em treinamentos e capacitações. ? Na área de Marketing, criei células de competência por matriz produto x aplicação e promovi uma forte integração dos engenheiros de produtos brasileiros com as respectivas áreas corporativas na Alemanha. ? Reestruturei a política de distribuição, fazendo com que a participação das vendas por meio de distribuidores crescesse de 10% do faturamento para 22%, com um aumento de 25% da margem. Gerente de Marketing de Produtos ? América do Sul (2000 ? 2001) ? Responsável pelo desenvolvimento dos negócios de capacitores de filme metalizado no Brasil, América do Sul e intercompanies, com faturamento de 40 milhões de dólares americanos. 4 colaboradores diretos. Gerente de Marketing de Produto ? Alemanha (1996 ? 1999) ? Responsável pela estratégia corporativa de capacitores de filme plástico para a região do NAFTA, Áustria, Espanha e Portugal com faturamento de 40 milhões de Euros. Chefe de Vendas (1994 ? 1996) ? Responsável pela venda de todo o portifólio de produtos a distribuidores e empresas de porte médio (aproximadamente 250 contas).

Outras informações:
? Implantei o escritório comercial da Powerex Inc. USA no Brasil, responsável pela América do Sul e América Central. ? Estruturei e desenvolvi portfólio diversificado de clientes e canais de vendas, gerando um pipeline de projetos e negócios de mais de dez milhões de dólares. ? Aumentei a participação de mercado na região em 40%, num ambiente extremamente competitivo. ? Gerenciei o ciclo de qualificação de produtos e o ciclo de vendas, ponta-a-ponta. ? Desenvolvi e executei planos de marketing corporativo e de produto, incluindo uma marca específica para o mercado brasileiro. ? Coordenei e executei feiras internacionais como a ?PCIM South America? e a FIEE / ?Electronic Americas?. ? Gerenciei key-accounts e canais de vendas na Alemanha, Suíça, Itália, Espanha e Portugal.