Thiago Cavalcanti de Albuquerque D Avila

Especialista em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas e Bacharel em Administração de Empresas pela Faculdade Salesiana Dom Bosco de Porto Alegre. Project Manager Professional - PMI - PMP pela PM Tech de Porto Alegre. Integrei a equipe de iniciação científica durante a graduação em projetos de certificação de qualidade - ISOs - sob a coordenação da Profa. Dra. Aurélia Mello, incluindo exposições de painéis em encontros científicos na comunidade acadêmica local, Faculdade Dom Bosco de Porto Alegre/RS. Associado a Fundação Dale Carnegie de Porto Alegre. Presença em seminários do Programa Gaúcho de Qualidade e Produtividade ( PGQP) e voluntariado em ações comunitárias do Projeto Pescar/RS. Possuo mais de 15 anos de experiência na área comercial com vivências estratégicas e operacionais nos segmentos da Indústria Farmacêutica, Construção Civil e Tecnologia, desenvolvendo relacionamento corporativo, gerenciamento de carteira de clientes, manutenção de contas com foco em geração de receita empresarial e desenhos estratégicos de negócios relacionados a gerenciamento de funis de vendas e pessoas.

Informações coletadas do Lattes em 11/05/2023

Acadêmico

Formação acadêmica

Graduação em MBA - Gestão Comercial

2016 - 2018

Fundação Getúlio Vargas
Título: Política Comercial - Via Laser
Orientador: Elimar Silva

Graduação em Administração

2009 - 2014

Faculdade Dom Bosco de Porto Alegre
Título: Planejamento Estratégico em Representações Comerciais
Orientador: Aurélia Mello

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Orientou

Elimar Silva

Política Comercial - Via Laser; 2018; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em MBA - Gestão Comercial) - Fundação Getúlio Vargas; Orientador: Thiago Cavalcanti de Albuquerque D Avila;

Aurélia Mello

Planejamento Estratégico para Representações Comerciais; 2014; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Faculdade Dom Bosco de Porto Alegre; Orientador: Thiago Cavalcanti de Albuquerque D Avila;

Aurélia Mello

Estudo de ISOs; 2010; Iniciação Científica; (Graduando em Administração) - Faculdade Dom Bosco de Porto Alegre; Orientador: Thiago Cavalcanti de Albuquerque D Avila;

Histórico profissional

Experiência profissional

2006 - 2012

Grupo EMS Sigma Pharma

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Executivo Comercial, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
= Efetuei parcerias comerciais através da divisão genéricos na zona sul de Porto Alegre, Litoral e Região Metropolitana; = Consolidei negociações com foco em ganhos de espaços exclusivos para implementação da linha de A-Z do portfólio de produtos ? Projeto ? Onda Azul? - = Elevei marketing share e Promovi manutenção de relacionamentos em vendas direcionado aos Pdv's. = Realizei ações de merchandising e demais atividades relacionadas à função, com elaboração de relatórios gerenciais e apresentações dos resultados mensais em reuniões de equipe.

2012 - 2018

Prati-Donaduzzi

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Executivo Comercial, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
= Realizei negociações, envolvendo investimentos em prol do fortalecimento de parcerias comerciais; = Efetivei contratos de merchandising, e auxiliei na execução e controle de custos e manutenção de projetos comerciais - elevei a participação de mercado da marca no varejo farmacêutico no Estado do RS e SC. = Responsável pelo desenvolvimento comercial e treinamentos institucionais/produtos direcionados à força de venda de farmácias entre outras atividades burocráticas ligadas à função. Destaque: Efetivei crescimento em vendas nas cidades de Porto Alegre e Florianópolis na ordem de 110% e reativei mais de 80% na carteira de clientes.

2018 - 2019

Mensageiro Tecnologia

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gestor Comercial

Outras informações:
= Estruturação de processos comerciais Outbound e Inbound para o mercado de Assistentes Virtuais. = Coordenação e operação das etapas de prospeccao. = Condução de leads para a qualificação e identificação de Situações, Problemas, Implicações dirigidos as descobertas de Necessidades e Soluções adequadas. = Habilidades com CRM's e todo ferramental necessário para follow-up's certeiros!

2020 - Atual

Doctoralia

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Executivo Comercial

Outras informações:
= Consultoria comercial e marketing Digital direcionado à classe médica, = Condução + fechamento de contratos (Inbound/Outbound), = Utilização de metodologia em vendas Spin Selling / Gatilhos Mentais