Marcos Cesar Mantelo
Pós-graduação: - Doutorado Profissional em Gestão de Negócios - FIA - Fundação Instituto de Administração - São Paulo - SP (2025-2028) / Mestrado Profissional em Gestão de Negócios - FIA - Fundação Instituto de Administração - São Paulo - SP (2018-2020) / MBA-Executive Master Off Business Administration FGV - Fundação Getúlio Vargas - São Paulo - SP (2012 2014) / Especialização em Administração Industrial - Escola Politécnica USP - Universidade de São Paulo - São Paulo - SP (1996-1998) / Graduação: - Farmácia-Bioquímica Faculdade de Ciências Farmacêuticas USP - Universidade de São Paulo - Ribeirão Preto - SP (1990-1995) - CNPq (Bolsista Iniciação Científica (Julho/1993 - Julho/1995) / - Atuação Acadêmica: nos últimos 20 anos como Professor Convidado - Pós-graduação (MBA) (atividade profissional adicional) nas áreas de "Aprendizagem e Desenvolvimento de Equipes de Vendas", "Decisões Estratégicas em Vendas", "Negociação" e "Comunicação, Persuasão e Influência em Vendas"- Atuação Profissional: 30 anos como executivo na indústria química e farmacêutica tendo transitado nas áreas de operações (produção/qualidade), comercial (vendas e gestão), recursos humanos (educação corporativa), excelência em vendas (treinamento desenvolvimento / gestão de CRM-customer relationship management). Nativo em português, fluente em espanhol e inglês com vicência na América Latina e nos EUA. Principais Competências: Comunicação, Venda de Valor, Vantagem Colaborativa, Adaptabilidade e Cultura Digital. Aprendiz ao longo da vida de forma contínua e voluntária.
Informações coletadas do Lattes em 05/08/2025
Acadêmico
Formação acadêmica
Doutorado em andamento em Doutorado Profissional
2025 - Atual
Faculdade FIA de Administração e Negócios
Orientador: Prof. Dr. Rodolfo Olivo
Mestrado profissional em Gestão de Negócios
2018 - 2020
Faculdade FIA de Administração e Negócios
Título: Aceitação e Uso da Tecnologia no Processo de Aprendizagem de Profissionais de Vendas, Ano de Obtenção: 2020
Orientador: Marisa Pereira Éboli
Especialização em Executive Master of Business Administration
2012 - 2014
Fundação Getúlio Vargas - SP
Título: Programa de Capacitação, Treinamento e Relacionamento com Profissionais do Varejo Farmacêutico
Orientador: Profa. Dra. Denise Poiani Delboni
Especialização em Administração Industrial
1996 - 1998
Universidade de São Paulo
Título: Administração Industrial
Graduação em Farmácia-Bioquímica
1990 - 1995
Universidade de São Paulo
Título: Fármacos e Medicamentos
Formação complementar
2025 - 2025
Antitrust Laws. (Carga horária: 2h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2025 - 2025
Sarbanes-Oxley - Employee Responsibilities in Financial Reporting. (Carga horária: 2h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2025 - 2025
Global Sanctions. (Carga horária: 2h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2025 - 2025
Leadership. (Carga horária: 25h). , Sherwin Williams, SW, Brasil.
2025 - 2025
Anti-Bribery and Corruption. (Carga horária: 2h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2024 - 2024
Value Selling. (Carga horária: 16h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2021 - 2021
Congresso Virtual 2021. (Carga horária: 20h). , Sociedade Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento, SBTD, Brasil.
2020 - 2020
Virtual Instructor-Led Training - Instructional Design. (Carga horária: 4h). , Mondo Learning Solutions, MLS, Estados Unidos.
2020 - 2020
Negotiation. (Carga horária: 16h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2019 - 2020
Espanhol. (Carga horária: 180h). , Wizard - Escola de Idiomas, WIZARD, Brasil.
2015 - 2020
Inglês. (Carga horária: 360h). , Wizard - Escola de Idiomas, WIZARD, Brasil.
2019 - 2019
Selling Skills. (Carga horária: 16h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2019 - 2019
Coaching for Sales Excellence. (Carga horária: 16h). , Sherwin-Williams, SW, Brasil.
2019 - 2019
Sales Excelence for Managers. (Carga horária: 16h). , Sherwin Williams, SW, Brasil.
2019 - 2019
Negotiation to Yes. (Carga horária: 16h). , Wilson Learning, WL, México.
2019 - 2019
Selling Skills. (Carga horária: 16h). , Sherwin Williams, SW, Brasil.
2017 - 2017
Comunicação e Apresentações Executivas. (Carga horária: 16h). , Wisnet Consulting, WC, Brasil.
2015 - 2015
Gestão da Inovação. (Carga horária: 16h). , Institute of Performance and Leadership, IPL, Brasil.
2014 - 2014
Instrumentos de Avaliação e Formação de Sucessores. (Carga horária: 8h). , TAO ? Consultoria e Educação Executiva, TAO, Brasil.
2014 - 2014
Gestão de Projetos. (Carga horária: 16h). , TAO ? Consultoria e Educação Executiva, TAO, Brasil.
2014 - 2014
6 D?s ? As Seis Disciplinas que Transformam Educaç. (Carga horária: 16h). , Affero Lab - Certificação Internacional, AFFERO LAB, Brasil.
2014 - 2014
Liderança e Integração Interfuncional ? Business G. (Carga horária: 16h). , Vehuel Business Games, VEHUEL BUSINESS, Brasil.
2012 - 2012
Gestão do Tempo / Condução Reuniões / Negociação. (Carga horária: 48h). , Aché Laboratórios Farmacêuticos, ACHÉ, Brasil.
2012 - 2012
Relações / Processos / Recursos. (Carga horária: 48h). , Aché Laboratórios Farmacêuticos, ACHÉ, Brasil.
2010 - 2010
PDCA - Gestão de Rotinas e Resultados. (Carga horária: 16h). , Instituto de Desenvolvimento Gerencial, INDG, Brasil.
2010 - 2010
Gerenciando Comportamentos em Vendas. (Carga horária: 16h). , Hicon Consultoria, HICON, Brasil.
2010 - 2010
Reuniões e Apresentações Produtivas. (Carga horária: 16h). , Up & Up Comunicação e Desenvolvimento Interpessoal, UP & UP, Brasil.
2008 - 2008
Liderança Situacional. (Carga horária: 16h). , Ken Blanchard Companies, KEN BLANCHARD, Brasil.
2007 - 2007
Accountability ? Compromisso c/ Resultados. (Carga horária: 16h). , Leadership Management International, LMI, Brasil.
2007 - 2007
Targeted Selection ? Seleção Eficaz. (Carga horária: 40h). , Development Dimensions International, DDI, Brasil.
2006 - 2006
Gerenciamento de Sistemas de Recursos Humanos. (Carga horária: 40h). , RM Sistemas, RM, Brasil.
2006 - 2006
DISC - Gerenciando Comportamentos. (Carga horária: 16h). , Hicon Consultoria, HICON, Brasil.
2005 - 2005
Técnicas de Negociação. (Carga horária: 16h). , Consultoria Marcondes, MARCONDES, Brasil.
2004 - 2004
Excel / Power Point. (Carga horária: 16h). , Executrain, EXECUTRAIN, Brasil.
2004 - 2004
Comunicação Verbal. (Carga horária: 40h). , Instituto Passadori de Comunicação Verbal, INST. PASSADORI, Brasil.
2004 - 2004
Matemática Financeira. (Carga horária: 16h). , Alam Consultoria, ALAM, Brasil.
2003 - 2003
Atualização e Capacitação Sistêmica em Gestão. (Carga horária: 40h). , Amana Key, AMANA KEY, Brasil.
2003 - 2003
EMPRETEC - Empreendedorismo. (Carga horária: 40h). , Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de São Paulo, SEBRAE/SP, Brasil.
2002 - 2002
Universidade Gestão e Planejamento - Liderança. (Carga horária: 40h). , Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.
2002 - 2002
Leader Training. (Carga horária: 35h). , Arita Consultoria, ARITA, Brasil.
2000 - 2000
Programa Desenvolvimento Competências Gerenciais. (Carga horária: 16h). , Produtos Roche Quimicos e Farmaceuticos, PRODUTOS ROCHE, Brasil.
1999 - 1999
Extensão universitária em Administrando com Poder. (Carga horária: 64h). , Fundação Carlos Alberto Vanzolini, FCAV, Brasil.
1999 - 1999
Implantação de Programas de Qualidade em Farmácias. (Carga horária: 8h). , VI Congresso Paulista e III Seminário Internacional de Farmacêuticos, CRF, Brasil.
Idiomas
Inglês
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Espanhol
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Português
Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.
Italiano
Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.
Organização de eventos
MANTELO, M. C. . IV Jornada Farmacêutica de Ribeirão Preto - USP. 1994. (Outro).
MANTELO, M. C. . Projeto A Universidade e as Profissões. 1992. (Outro).
Participação em eventos
40º Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento. 2025. (Congresso).
XIX Encontro Paulista de Farmacêuticos - CRF-SP. 2019. (Encontro).
2º Encontro de Universidades - A Sinergia Entre a Educação Acadêmica e Corporativa na 4ª Revolução Industrial. 2018. (Encontro).
4º Simpósio Internacional de Educação Corporativa.Educação: Ágil, Social e Sustentável. 2018. (Simpósio).
Prêmio Bumerangue de Treinamento e Desenvolvimento - Sindusfarma.Reconhecimento - Melhor Metodologia de Treinamento da Indústria Farmacêutica. 2017. (Encontro).
XIX Congresso Farmacêutico de São Paulo. Equipes de Alta Performance. 2017. (Congresso).
Prêmio Bumerangue de Treinamento e Desenvolvimento - Sindusfarma.Reconhecimento - Melhor Metodologia de Treinamento da Indústria Farmacêutica. 2015. (Encontro).
Prêmio Bumerangue de Treinamento e Desenvolvimento - Sindusfarma.Mapeamento da Performance da Força de Vendas. 2014. (Outra).
VI Congresso Paulista de Farmacêuticos e III Seminário Internacional de Farmacêuticos. 1999. (Congresso).
Orientou
O Papel do Propagandista Farmacêutico na Indústria; 2016; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
Motivação e Treinamento da Força de Vendas; 2013; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
A Importância da Propaganda Médica Para a Indústria Farmacêutica; 2013; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
A Importância da Negociação das Estratégias de Trade Marketing no Ponto de Venda do Varejo Farmacêutico; 2012; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
A Importância da Marca da Indústria Farmacêutica no Mercado de Medicamentos; 2012; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
Impactos do Treinamento e Desenvolvimento (Indústria Farmacêutica) na Força de Vendas; 2012; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
A Constante Evolução no Comportamento do Consumidor e a Adequação do Mercado a Essas Mudanças; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
A Importância do Gerente Distrital no Desenvolvimento da Força de Vendas na Indústria Farmacêutica; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
Principais Fatores de Motivação da Força de Vendas na Insdústria Farmacêutica; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
Qualidade no Atendimento ao Cliente; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
Como Fazer Coaching para uma Equipe de Vendas: Técnica de Coaching; 2011; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
Competências de Educadores na Orientação aos Pacientes e Familiares; 2010; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
A Importância do Endomarketing para o Sucesso da Força de Vendas na Indústria Farmacêutica; 2010; Monografia; (Aperfeiçoamento/Especialização em Pós Graduação em Marketing Farmacêutico) - Faculdades Oswaldo Cruz; Orientador: Marcos César Mantelo;
Produções bibliográficas
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ISSY, A. M. ; MANTELO, M. C. ; LANCHOTE, V. L. ; SILVA, H. C. . Estudo da Biodisponibilidade do Ácido Valpróico Ingerido com Fibra Alimentar (Pectina). In: 3º Simpósio de Iniciação Científica da Universidade de São Paulo, 1995, São Paulo. 3º Simpósio de Iniciação Científica da Universidade de São Paulo, 1995. v. I. p. 128-128.
-
MANTELO, M. C. . Farmacocinética do ácido valpróico administrado em dose única à voluntários sadios. In: XIV Jornada Farmacêutica, 1994, Ribeirão Preto. XIV Jornada Farmacêutica, 1994. p. 45-45.
-
MANTELO, M. C. . Micrométodo de análise do ácido valpróico no plasma: Aplicação em estudo de biodisponibilidade. In: XIV Jornada Farmacêutica, 1994, Ribeirão Preto. XIV Jornada Farmacêutica, 1994. p. 46-46.
-
MANTELO, M. C. ; ISSY, A. M. ; LANCHOTE, V. L. ; CARVALHO, R. ; SILVA, H. C. . Estudo da Biodisponibilidade do Ácido Valpróico Ingerido com Fibra Alimentar (Pectina). In: 2º Simpósio de Iniciação Científica FAU-IME-FFLCH, 1994, São Paulo. 2º Simpósio de Iniciação Científica FAU-IME-FFLCH, 1994.
-
SILVA, H. C. ; OLIVEIRA, J. E. D. ; CARVALHO, R. ; MANTELO, M. C. . Estudo Comparativo do Conteúdo de Fibra Alimentar em Vegetais e Frutas que Podem Ser Consumidos Com/Sem Casca e/ou Com/Sem Sementes. In: XIV Jornada Farmacêutica de Ribeirão Preto - USP, 1994, Ribeirão Preto. Anais de Farmácia e Química, 1994. v. 33/34. p. 31-31.
-
ISSY, A. M. ; LANCHOTE, V. L. ; MANTELO, M. C. ; CARVALHO, D. ; SILVA, H. C. . Farmacocinética do Ácido Valpróico Administrado em Dose Única a Voluntários Sadios. In: XIV Jornada Farmacêutica de Ribeirão Preto - USP, 1994, Ribeirão Preto. Anais de Farmácia e Química, 1994. v. 33/34. p. 45-45.
-
ISSY, A. M. ; LANCHOTE, V. L. ; MANTELO, M. C. ; CARVALHO, D. ; SILVA, H. C. . Micrométodo de Análise do Ácido Valpróico no Plasma: Aplicação em Estudo de Disposição Cinética. In: XIV Jornada Farmacêutica de Ribeirão Preto - USP, 1994, Ribeirão Preto. Anais de Farmácia e Química, 1994. v. 33/34. p. 46-46.
-
MANTELO, M. C. ; ISSY, A. M. ; LANCHOTE, V. L. ; CARVALHO, R. ; SILVA, H. C. . Estudo da Biodisponibilidade do Ácido Valpróico Ingerido com Fibra Alimentar (Pectina). In: 46ª Reunião Anual SBPC / 1ª Jornada Nacional de Iniciação Científica, 1994, Vitória - ES. 46ª Reunião Anual SBPC / 1ª Jornada Nacional de Iniciação Científica, 1994.
-
SILVA, C. R. ; OLIVEIRA, J. E. D. ; CARVALHO, R. ; SILVA, M. P. P. ; MANTELO, M. C. ; SILVA, H. C. . Estudo Comparativo do Conteúdo de Fibra Alimentar em Vegetais e Frutas que Podem Ser Consumidos Com/Sem Casca e/ou Com/Sem Sementes. In: XIV Congresso Brasileiro de Ciência e Tecnologia de Alimentos, 1994, São Paulo. Sociedade Brasileira de Ciência e Tecnologia de Alimentos, 1994. p. 174-174.
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MANTELO, M. C. ; EBOLI, M. P. . Aceitação e Uso da Tecnologia no Processo de Aprendizagem de Profissionais de Vendas. 2022. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
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MANTELO, M. C. . Equipes de Alta Performance. 2017. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Disfunção Erétil. 2005. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Suplementação Vitamínica. 2004. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Farmacologia Básica. 2004. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Stress e Qualidade de Vida. 2003. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Farmacologia Básica. 2003. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Farmacologia Básica. 2002. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Micose - Cuidados e Prevenção. 2002. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Palestra Sobre a Indústria Farmacêutica. 2002. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Marketing e Propaganda de Produtos Farmacêuticos. 2002. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
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MANTELO, M. C. . Palestra Sobre Excelência em Merchandising - Capacitação Profissional Rumo ao Novo Milênio. 2000. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
Outras produções
MANTELO, M. C. ; EBOLI, M. P. ; MANTELO, M. C. . Aceitação e Uso da Tecnologia no Processo de Aprendizagem de Profissionais de Vendas. 2020.
MANTELO, M. C. . Account Management & Territories Evaluation - Gestão de Contas e Avaliação de Territórios. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas).
MANTELO, M. C. . Coaching For Sales Excellence. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas - Gestores de Equipes de Vendas).
MANTELO, M. C. . Excellence in Customer Service - Excelência no Atendimento ao Cliente. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas).
MANTELO, M. C. . Virtual Selling - Venda Virtual. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas).
MANTELO, M. C. . Productivity Management in Time and Territory - Gestão da Produtividade no Tempo e no Território. 2021. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas).
MANTELO, M. C. ; MANTELO, M. C. . Selling Skills - Habilidades de Vendas. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas).
MANTELO, M. C. . Sales Presentation Techniques - Técnicas de Apresentação em Vendas. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas).
MANTELO, M. C. . Account Management - Gestão de Contas. 2019. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Treinamento de Profissionais de Vendas).
Prêmios
2017
Prêmio Bumerangue - Melhor Metodologia de Treinamento e Desenvolvimento da Indústria Farmacêutica, Sindusfarma.
2015
Prêmio Bumerangue - Melhor Metodologia de Treinamento e Desenvolvimento da Indústria Farmacêutica, Sindusfarma.
2014
Prêmio Bumerangue - Melhor Metodologia de Treinamento e Desenvolvimento da Indústria Farmacêutica, Sindusfarma.
Histórico profissional
Experiência profissional
2019 - Atual
Sherwin-WilliamsVínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Efetividade Comercial-América Latina
Outras informações:
Essa função trabalha com Líderes de Negócios, Equipe Regional de RH e Equipes de Eficácia da Força de Vendas Global/Corporativa para identificar e implantar programas, ferramentas e recursos na área de Eficácia de Vendas para a região da América Latina para efetivamente impulsionar os resultados de negócios. Esta função apoia o desenvolvimento e implementação de programas específicos de Vendas e Aprendizagem Corporativa. Projeta/refina e oferece programas de aprendizagem funcionais e regionais que abrangem áreas como: Automação das Equipes Comerciais (Salesforce.com), Profissionalização das Equipes de Vendas (Técnicas de Vendas, Gestão de Contas, Negociação) e Desenvolvimento da Liderança de Vendas (Coaching, Desenvolvimento de Talentos).
2006 - 2024
Faculdades Oswaldo CruzVínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor de Pós Graduação Latu Sensu
Outras informações:
Responsável pelas disciplinas de Decisões Estratégicas em Vendas, Administração Estratégica de Vendas e Treinamento e Desenvolvimento da Força de Vendas no curso de pós-graduação MBA em MKT Farmacêutico.
2018 - 2018
HYPERA PHARMAVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente Sênior Treinamento e Desenvolvimento, Carga horária: 40
Outras informações:
? Responsável pelo treinamento e desenvolvimento da força de vendas de demanda médica;
? Gestão de um time de treinamento de 10 colaboradores (5 coordenadores de treinamento (diretos) e 5 consultores de treinamento (indiretos).
2009 - 2018
Aché Laboratórios FarmacêuticosVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Treinamento de Vendas, Carga horária: 40
Outras informações:
?Atualmente sou responsável pela gestão do treinamento para times do Núcleo Comercial (canal governo, hospitalar, oncologia e trade);
?Implementei o Tablet para a Força de Vendas (sistema de gestão de conteúdo, treinamento, pedido de vendas);
?Fui responsável pelo treinamento da força de vendas para equipes de demanda (promoção médica);
?Implementei programas de desenvolvimento da Força de Vendas (Planejamento-PDCA, Conhecimento - Programa Nota 10, Banco de Talentos, Programa Bond PDV);
?Experiência na elaboração de materiais de treinamento (aulas, manuais, games de conhecimento, estudos dirigidos, certificação de conhecimentos) e gestão de reuniões (presenciais e à distância).
2011 - 2011
Rede FormareVínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Voluntário
Outras informações:
RESPONSABILIDADE SOCIAL
Educador Voluntário
Rede FORMARE ? Fundação IOCHPE ? Aché Laboratórios Farmacêuticos.
2009 - 2009
Grupo HypermarcasVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gestor de Treinamento de Vendas
Outras informações:
?Treinamento da força de vendas tanto para os times de promoção médica quanto PDV;
?Gestão de reuniões de treinamento (presenciais e à distância) e curso de novos;
?Gestão de ferramentas de aprendizado (manuais, games) e de mensuração do conhecimento.
2007 - 2008
Instituto Passadori de Comunicação VerbalVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gestor Comercial e Facilitador de Treinamento
Outras informações:
?Responsável pela área comercial;
?Facilitador para os cursos de: Comunicação em Vendas e Negociação.
2006 - 2007
Alcon Laboratórios do BrasilVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Treinamento e Desenvolvimento
Outras informações:
?Executei o alinhamento das estratégias e competências e realizei treinamentos e programas educacionais para diretoria, gestores, administrativo técnico, fábrica e força de vendas;
?Implementei sistema RM-Vitae (gestão dados e budget de treinamento);
?Criei programa de educação continuada (PEC-Alcon);
?Gerenciei sistema de avaliação de desempenho ?Focus on Performance?;
?Implementei programa de seleção por competências.
2005 - 2006
BayerVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Treinamento e Desenvolvimento
Outras informações:
?Curso de Novos Representantes e Cursos de atualização e reciclagem: realizei treinamentos técnicos de produtos ( cardiovascular, antiinfectiva, vitaminas, dermatológicos, analgésicos, antiácidos, disfunção erétil), farmacologia e técnicas de vendas para linhas de PRESCRIÇÃO, MIP e HOSPITALAR;
?Organizei reuniões regionais e nacionais;
?Realizei treinamento para clientes (capacitação técnica de produtos) para cerca de 13.000 balconistas/farmacêuticos/proprietários de farmácias (PDV).
1995 - 2004
Produtos Roche Quimicos e FarmaceuticosVínculo: Empregatício, Enquadramento Funcional: Gerente de Treinamento
2002 - 2003
Universidade Nove de JulhoVínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor de Graduação
Outras informações:
Professor Especialista ? Cursos: Farmácia/Bioquímica e Administração de Marketing
Disciplinas: Marketing Farmacêutico / Administração e Economia de Empresas Farmacêuticas / Pesquisa de Mercado
1993 - 1995
Conselho Nacional de Pesquisa - Universidade de São PauloVínculo: Bolsista, Enquadramento Funcional: Bolsista de Iniciação Científica, Carga horária: 5
Outras informações:
Pesquisas de Iniciação Científica:
- Estudo da Biodisponibilidade do Ácido Valpróico Ingerido com Fibra Alimentar (Pectina).
- Estudo Comparativo do Conteúdo de Fibra Alimentar em Vegetais e Frutas que Podem ser Consumidos com/sem Casca e/ou com/sem sementes.
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