WELLINGTON ARAÚJO JÚNIOR

Outras informações:
Principais responsabilidades: ? Atendimento aos canais de distribuição da operação direta e revendedores: bar, boteco, restaurante, conveniência, tradicional e autosserviço; ? Participação no planejamento estratégico para o desenvolvimento e posicionamento das marcas e produtos no ponto de venda; ? Desenho e implementação da estratégia para incremento de volume e distribuição numérica; ? Desenvolvimento e implementação de ações promocionais para novos clientes e fidelização da base atual ? Execução das diretrizes corporativas, através da análise de giro, cobertura, segmentação, mix de produtos, rentabilidade e desempenho dos ativos de mercado; ? Execução da estratégia de comunicação do plano anual de shopper e trade marketing, por canal, marca e região, através de alinhamento com os líderes comerciais; ? Construção de planos regionais através da utilização das ferramentas de Big Data, Nielsen e demais pesquisas, para execução do plano em busca dos objetivos traçados; ? Positivação e padronização de materiais no ponto de venda, além da gestão e controle da imagem; ? Desenvolvimento de parcerias e ofertas com os pdv´s; ? Negociação de espaços de mídia; ? Ativações promocionais em eventos patrocinados (Blocos de Pre-Carnaval, Reveillon do Marina Park, Avioes Fantasy, Glacial Fest, etc.); ? Construção de experiência da marca em eventos regionais (Carnaval de Recife, São João de Caruaru, Fortal, etc.); ? Controle de estoque e logística de materiais de merchandising; ? Elaboração e controle de orçamento de trade marketing de valor aproximado de 30 MM/ano; ? Elaboração de materiais para reforço de argumentação de vendas; ? Realização de rotas no mercado para entendimento das necessidades do time comercial; ? Implementação de incentivos regionais direcionados a equipe de vendas; ? Monitoramento de ações dos concorrentes e elaboração de estratégias para garantir espaço nos pdvs e market share; ? Reporte direto ao Diretor Regional de Vendas e pontilhado ao

Outras informações:
Principais responsabilidades: ? Gestão dos canais atacado, key account e autosserviço; ? Negociação e implementação das estratégias nacionais; ? Planejamento e organização das atividades diárias de visitas aos clientes; ? Análise da necessidade de cada conta na busca pelo atingimento das metas; ? Execução do plano de investimentos e gerenciamento do estoque; ? Acompanhamento de indicadores: preço, kit, mix, positivação, estoque, ruptura, sell in e sell out; ? Pesquisa de preços nos PDV´s; ? Acompanhamento do faturamento e entregas dos pedidos; ? Apoio ao time de Trade Marketing com informações sobre negociações e acompanhamento de suas execuções nos PDV´s; ? Elaboração trimestral de business review; ? Atualização da tabela de preços dos clientes sempre que necessário; ? Gestão do processo de devolução de produtos, realização de conferência física, aprovação interna e finalização da coleta; ? Participação em grandes Feiras e em eventos dos clientes; ? Realização de treinamentos, apresentação dos lançamentos e incentivos de vendas para os clientes; ? Gestão de carteira com valor médio de 12MM/ano; ? Reporte direto

Outras informações:
Principais responsabilidades: ? Atendimento aos canais: listar: atacado, key account, autosserviço, bar, boteco, restaurante, conveniência, tradicional e AS 1-4; ? Participação no planejamento estratégico para o desenvolvimento e posicionamento das marcas e produtos no ponto de venda alinhados às áreas de Marketing; ? Desenvolvimento e implementação de ações promocionais para novos clientes e fidelização da base atual; ? Criação, positivação e padronização de materiais para o ponto de venda; ? Gestão e controle da imagem em pontos de vendas; ? Desenvolvimento de parcerias e ofertas; ? Ativações promocionais em eventos patrocinados; ? Interface com agências de comunicação; ? Elaboração e controle de orçamento de marketing; ? Elaboração de materiais para reforço de argumentação de vendas; ? Realização de rotas no mercado para entendimento das necessidades do time comercial; ? Análise das informações de mercado, a partir de dados estatísticos e estudos de cenários, com o objetivo de atender as oportunidades junto aos principais clientes; ? Reporte Direto ao Gerente Nacional de Trade Marketing e liderança de time composto por 3 promotores de marketing.

Outras informações:
Principais responsabilidades: ? Atendimento aos canais: bar, conveniência, padaria, atacado e autosserviço; ? Planejamento e organização das atividades diárias de visitas à clientes; ? Análise da necessidade de cada conta na busca pelo atingimento das metas; ? Acompanhamento da execução comercial/PDV (indicadores de execução de loja); ? Negociações de sell in e sell out; ? Acompanhamento de ações estratégicas voltadas para o sell-out na busca por melhor performance de positivação e evolução da distribuição numérica; ? Interface com outros departamentos como logística, finanças, trade marketing, trade categorias, fiscal e administração de vendas; ? Gestão de indicadores de vendas (net sales, gross profit e controle de investimentos); ? Gestão de estoque, preços, volume, ações nos pontos de venda (merchandising); ? Elaboração e desenvolvimento de planos de ações e revisões de negócios; ? Acompanhamento das alterações e lançamentos de novos produtos visando conhecer todas as características e benefícios de cada produto; ? Acompanhamento das estratégias e promoções da concorrência; ? Treinamento das equipes dos clientes e lojas (campanhas, lançamentos de produtos, etc); ? Reporte direto ao Gerente Regional de Vendas.

Outras informações:
Principais responsabilidades: ? Participação no planejamento estratégico para o desenvolvimento e posicionamento das marcas e produtos no ponto de venda alinhados à área de Marketing; ? Desenvolvimento e implementação de ações promocionais para novos clientes e fidelização da base atual; ? Criação de grade de merchandising para os canais de vendas (gráfica e serigráfica) e execução de plotagens regionais juntamente com fornecedores; ? Implementação de ações promocionais e incentivos de vendas para o canal on trade; ? Criação, positivação e padronização de materiais para o ponto de venda; ? Compra e gestão dos estoques de material de Merchandising; ? Análise de volume, cobertura e positivação de clientes; ? Análise mercadológica através do SAP BW e Nielsen; ? Desenvolvimento de comunicação visual para Trade Marketing junto as agências; ? Realização de tracking das atividades de trade marketing.