Marcos Antonio Ruano

Outras informações:
Responsável pelo gerenciamento de novos projetos focados na expansão comercial da empresa nas vendas de produtos de Data Center, Hosting, Colocation, Cloud Computing, Link?s, etc. Identificação e prospecção de empresas potenciais em novos projetos que atendem os mais diversos nichos de mercado. Realização de visitas e reuniões com ações estratégicas em clientes potenciais, com o objetivo de identificar oportunidades de novos negócios e fomentar vendas. Garantia da produtividade nos processos de captação, propostas e fechamento de negócios. Responsável por elaborar toda política comercial, estratégia de vendas, estabelecimento de metas de vendas, administração de evolução do faturamento, vendas, realização de visitas, prospecção de clientes, definição de ações de marketing para projeção e consolidação da marca no mercado.

Outras informações:
Planejar e coordenar as principais atividades de vendas de Serviços de Tecnologia voltadas para Cloud Computing diretamente com a Amazon Web Services (AWS), Soluções de Portais, Soluções de E-Books, Gestão de Conteúdos e Soluções de Mobile. Estabelecer contato com os principais clientes, criando estratégias para estruturação do negócio. Identificar formas de melhor atendimento aos clientes e superar a concorrência. Identificar oportunidades, avaliar a viabilidade, e traçar estratégia de atuação. Administrar, desenvolver e implementar a estratégia comercial e vendas dos negócios da empresa em sintonia com os objetivos determinados pela Diretoria. Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas. Antecipar-se às demandas, agindo de forma adequada e proativa, apresentar soluções e revelar um comportamento produtivo. Buscar conhecer as necessidades da empresa e do setor envolver-se nas atividades para atingir resultados. Atuar com foco em objetivos quantitativos e qualitativos. Responsável pela prospecção, negociação e efetivação de vendas junto a clientes corporativos de intermediária a grande importância estratégica e/ou potencial de geração de negócios. Realizar visitas para apresentação da oferta de vendas. Conduzir negociações complexas no intuito de fechamento de negócios. Analisar e desenvolver estratégias para a otimização de resultados junto à carteira atual, bem como para a prospecção de novos clientes. Prestar assistência às atividades de pós-vendas e realizar tarefas administrativas para o cadastramento e atualização de informações sobre clientes e ações de vendas nos sistemas gerenciais da companhia. Manter atualizado o CRM (Sales Force) com o preenchimento das atividades gerais, permitindo assim que o Gestor Direto acompanhasse claramente a evolução dos meus projetos/propostas. Apresentar mensalmente o resumo de suas visitas e o forecast de seus clientes.

Outras informações:
Apresentar soluções de comunicação, Redes de Dados e Voz e Serviços Agregados para clientes corporativos. Analisar RFP´S, RFx?s/Edital, no sentido de avaliar tecnicamente se as condições e especificações estão aderentes ao portfólio da empresa. Tornar-se a principal referência comercial nos clientes. Prospectar oportunidades e projetos aderentes à estratégia de atuação da empresa, de acordo com o seu portfólio. Manter atualizado o CRM, permitindo assim que o meu Gestor possa acompanhar claramente a evolução dos meus projetos. Comprometer-se em visitar e prospectar todos os clientes atribuídos em minha carteira de atendimento. Atuar na prospecção, elaboração, negociação e implementação de projetos nacionais para pequenas, médias e grandes empresas em todos os setores e segmentos, na comunicação de dados, voz e equipamentos. Apresentar mensalmente o resumo de suas visitas e o forecast de seus clientes.

Outras informações:
Atuei nos clientes Corporativos com o objetivo de propor e levar soluções integradas e gerenciamento de projetos de Telecomunicações, para as mais diversas áreas dos clientes, onde elaborei, realizei e acompanhei projetos corporativos de voz, dados e imagem, Soluções de Serviços Internacionais e de Data Center (oferecendo recursos para hospedagem, armazenamento e gerenciamento de dados, integração entre aplicações corporativas e internet, com avançadas tecnologias de segurança e alta disponibilidade), integrando matrizes, filiais, fornecedores, revendedores e representantes através de acessos dedicados, comutados (discados) e de contingência. Fidelizei totalmente os clientes da minha carteira na comercialização de produtos e serviços relacionados a telecomunicações (terminais telefônicos, LPs, LDs, Rede X.25, Rede Frame Relay, Rede IP, Acessos Internet, VPN-IP com MPLS, DDR, 0800, Roteadores, PABX, Acessos ADSL (BroadBand) e ISDN (Multilink), Planos de tráfegos locais e Longa Distância de telefonia, móvel, fixo-fixo e fixo-móvel). Vendas de aparelhos móveis, CHIP, prestação de serviços relacionados à linha de Clientes da Operadora e confecção de relatórios. Levantamento da estrutura de informática/telecomunicações e das necessidades específicas dos clientes, desenvolvendo propostas comerciais de projetos e vendas. Acompanhamento direto de todo o ciclo de vendas, efetuando a gestão de negócios junto a Clientes corporativos. Comunicação com usuários, identificando suas necessidades e dimensionamento das ferramentas para as reais necessidades dos negócios da empresa. Elaboração de soluções técnicas para atendimento de problemas específicos de clientes na área de telecomunicações, contribuindo para o incremento das vendas físicas, incremento da planta e manutenção e fidelização dos clientes. Dentro de todas estas atividades gerei um aumento de receita de aproximadamente R$ 1.500.000,00 para a empresa.

Outras informações:
Sólida experiência didática na Área da Educação atuando como professor nas disciplinas de Física e Matemática para o Nível Fundamental e Médio e Supletivo.

Outras informações:
Fui responsável pela gerencia comercial da Filial São Paulo no desenvolvimento de novos negócios / mercados para a divulgação / comercialização de produtos e serviços de informática, análise de editais e concorrências públicas, além da elaboração de propostas técnico-comerciais e da redação de contratos de manutenção / locação e assistência técnica e suas respectivas cláusulas. Dinamismo e habilidade para negociação com Clientes. Vivência em fechamento de negócios, incluindo flexibilidade nos preços, prazos, condições e ganho de tempo. Dentro desta atividade fui responsável pela liderança de equipe de gerentes técnicos e gerente de contas onde proporcionei um volume de crescimento da empresa em 80% do faturamento da Filial São Paulo.