Pedro Alberto Schreck

Outras informações:
Coordenador Comercial Mercado Interno o Atuando em processos de recrutamento e seleção de ponta a ponta. o Reporte ao Gerente Nacional e Gestor de Marca. o Gestão de 12 representantes comerciais nos Estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná e equipes de BackOffice (analistas e logística). o Key Account Manager em contas especiais. o Gerenciamento de métricas e direcionamento de vendas, indicadores de resultado, relacionamento e plano estratégico com foco em aumento de market-share da organização. o Planejamento e gestão de ações de trademarketing, produto e promoções para incremento de market-share. o Controle e definição de estoque x demanda na indústria e varejo prórpio. o Análise de ambiente externo (concorrentes, mercado atuante e novos entrantes). o Gestão de indicadores (KPI?S) da força de venda. o Discutir e revisar os objetivos de desenvolvimento pessoal. o Gerenciamento do budget e controle financeiro através de sistemas operacionais ERP e SAP. Principais Resultados : o Coordenador do projeto de desenvolvimento pessoal (PDP) na Regional Sul. Projeto com objetivo de alavancar ganhos financeiros da equipe comercial, faturamento e fidelização da marca.

Outras informações:
Coordenador Regional de Vendas o Gestão de 12 consultores técnicos, 3 promotores e equipes de BackOffice (analistas e logística). o Responsável pelo Sell In, Sell out, margem, rentabilidade e execução do distribuidor. o Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento diário. o Ampliação distribuição e positivação numérica na área do distribuidor. o Implementar o padrão de merchandising Mix Use (Guia de merchandising) no cadastro ativo do distribuidor. o Gestão dos principais indicadores de execução e KPI´s. o Prospecção continua de novas oportunidades, buscando otimizar ao máximo a presença da Mix Use no canal. o Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de PDV´s. o Gerenciamento do budget e controle financeiro através de sistemas operacionais AFV e SAP. Principais Resultados : o Coordenador do projeto de reinserção da marca no varejo de cosméticos, através de um plano de negócio estruturado entre Coordenador, Gerência Nacional e Direção Executiva. o Redução no nível de turnover entre as equipes de consultores e técnicos.

Outras informações:
Coordenador Regional de Vendas o Reporte ao Gerente Nacional e Diretor Superintendente. o Gerenciamento de 20 representantes de vendas no Nordeste Brasileiro (Espírito Santo, Salvador, Sergipe, Alagoas, Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceara, Piauí, Maranhão), 2 analista e 2 operadores logísticos. o Gestão de métricas de vendas e plano estratégico com foco em aumento de market-share no segmento. o Participação na elaboração de planos de negócios e revisões semestrais de vendas. o Desenvolvimento comercial em canais de varejo, atacado e distribuidores através de start em propostas, planos comerciais e vendas diretas, principalmente a contas especiais. o Planejamento e gestão de ações de marketing, trademarketing e promoções em varejos para incremento de market-share da organização. o Coordenação, treinamento e avaliação da equipe de merchandising sobre exposição dos produtos no PDV. o Análise de ambiente externo (concorrentes, mercado atuante novos entrantes). o Gestão de rentabilidade, ebitida e key performance da força de venda. o Responsável pela gestão do budget e controle financeiro da regional. o Gestão de Custos e Formação de Preços através de sistema SAP e Mercador. Principais Resultados: o Recorde de faturamento da regional, atingindo 122% da meta financeira estipulada pelo Grupo. o Crescimento de 12% 2011x2012 em volume de vendas.

Outras informações:
Supervisor de Vendas - Nacional e Internacional | 10/2007 a 12/2011 o Reporte ao Gerente e Diretor de Vendas. o Gerenciamento de 35 representantes em todos os estados do Brasil, países da Espanha e Europa, 2 analistas e 2 operadores logísticos. o Atuação em canais de varejo calçadista, através de vendas diretas e desenvolvimento de clientes. o Ações de trademarketing e promoções em varejos para incremento de market-share. o Coordenação, treinamento e avaliação da equipe de merchandising sobre exposição dos produtos no PDV. o Participação na elaboração de planos de negócios e revisões trimestrais de vendas. o Discutir e revisar os objetivos de desenvolvimento pessoal da equipe. o Análise técnica de vendas, através de análise de custo de oportunidade e estudos de mercado. o Gestão de Custos e formação de preços através de sistemas ERP e planilhas Excel. Executivo de Vendas | 05/2005 a 10/2007 o Reporte ao Gerente de Vendas. o Atuação no mercado B2B, atendendo a indústria calçadista com a venda e desenvolvimento de injetados ao mercado calçadista. o Análise de projetos e gestão do cronograma. Principais Resultados : o Startup da marca BoaOnda no mercado calçadista brasileiro. o Responsável, junto à gerência e direção, pelo aumento da produção diária da marca BoaOnda em 100% entre os anos de 2008 e 2009. o Responsável, junto à gerência e direção, por um aumento de faturamento mensal de 3,5 milhões na empresa entre os anos de 2010 e 2011.

Outras informações:
Gerente de Negócios Estratégicos o Reporte ao Gerente Nacional e Diretor de Relacionamento. o Gerenciamento de 6 representantes em âmbito nacional, estruturando ações mercadológicas e desenvolvimento comercial. o Gestão e expansão de contas estratégicas no Brasil. o Responsável por 20% do faturamento anual, representando 2,5MM anual. o Planejamento trimestral de operações em contas e canais. o Gerenciamento de métricas e direcionamento de vendas, indicadores de resultado, relacionamento e plano estratégico com foco em aumento de market-share da organização. o Análise de ambiente externo (concorrentes, mercado atuante e novos entrantes). o Gestão de indicadores (KPI?S). o Gerenciamento do budget e controle financeiro. Principais Resultados : o ITIL Foundation ? EXIN 2016 o Atingimento médio de 115% da meta geral o Key User de implantação de novo ERP de força de venda na empresa e responsável pelo novo mapeamento de processos do time de negócios