Francisco de Assis Alves

Outras informações:
Definição de modelos de gestão comercial, negócios e mercados para desenvolvimento de novos produtos através de canais de distribuição adequados; Prospecção de rede de distribuidores adequada e identificada ao produto e ao seguimento; Reestruturação desenvolvimento de equipes e lideranças com foco na visão, missão e valores da empresa e do negócio; Avaliação de negócios com foco em diminuição de riscos; Desenvolvimento e aplicação de treinamentos práticos nas áreas de Liderança, Produtividade e Vendas; Desenvolvimento de modelos para a gestão de Equipes, Grupos e Lideres; Aplicação de avaliação 360° e Analise de perfil comportamental com foco na alta performance; Aplicação do Coaching Individual, grupos e equipes.

Outras informações:
Indústria farmacêutica multinacional de grande porte Gerente de Regional de Vendas Sul e Sudeste ? Sede São Paulo - SP Reporte ao Gerente Nacional de Vendas. Responsável pela gestão de pessoas, gestão comercial e orçamentária das filiais de vendas nos Estados de SP, RJ, ES, PR, SC e RS, incluindo 90 colaboradores diretos e indiretos. Análise de forecast da regional. Aplicação de treinamento aos times de vendas e acompanhamento de performance. Comercialização de produtos nos segmentos farmacêutico e alimentício, atuando no atacado, varejo, canais de distribuição exclusivos, especialistas, além da responsabilidade pelo atendimento de contas nacionais. Análise do mercado e das empresas concorrentes, visando estabelecer uma estratégia para a marca. Desenvolvimento de estratégias para resgatar a liderança na categoria baby care (puericultura leve), Conquista de números expressivos na categoria de alimentação infantil com a marca Gerber, chegando a 80% de distribuição ponderada na categoria, com 60% de market share em todas as contas nacionais.

Outras informações:
Gerente Regional de Vendas ? Sede São Paulo ? SP ? 04/1999 a 03/2002 Reporte ao Diretor Comercial. Responsável pela rede de distribuição no Estado de SP, atuando no desenvolvimento do calendário promocional para distribuidores exclusivos, além de participação efetiva em lançamentos de produtos, servindo de base piloto para expansões nacionais. Integração de time multifuncional responsável pelo ?Plano Nacional de Operações e Vendas?, com objetivo de interligar as áreas de vendas, marketing, logística e finanças para obter melhores resultados corporativos. Liderança no projeto das estratégias no lançamento da marca Club Social. Desenvolvimento de estratégia para aumento da representatividade dos negócios do canal distribuidor dentro do contexto da organização de 19% para 25%, conquistando crescimento em todas as categorias de produtos (bebidas concentradas, bebidas em pó, chocolates e biscoitos).

Outras informações:
Gerente Regional de Vendas Norte e Nordeste ? Sede Recife ? PE ? 04/1998 a 04/1999 Reporte ao Vice Presidente. Responsável pela gestão das filiais de vendas dos Estados de AL, BA, PE, CE e PA. Reestruturação do canal indireto, através da melhoria na relação comercial com segmento atacadista e desenvolvimento de novos distribuidores na região, trazendo equilíbrio de sell in e sell out entre atacado e distribuidores, além de recuperação dos números Nielsen na região. Gestão de clientes diretos, através de plano estratégico e qualificação no atendimento de contas key account, proporcionando melhoria de mix e rentabilidade. Remodelagem das estratégias comerciais, com foco em redução de perdas financeiras, gerando em 12 meses recuperação do déficit financeiro na ordem de R$ 25.000.000,00.

Outras informações:
Desenvolvimento e manutenção dos atacados e distribuidores nos Estados SP/MT/MS/GO/DF/AC/RO. Análise dos canais de distribuição para formação de preços entre estes players. Foco na distribuição numérica das categorias através de canais tradicionais Nielsen (padarias, bares e lanchonetes), conquistando significativo aumento da rentabilidade na linha de biscoitos.

Outras informações:
Responsável por administrar o escritório de vendas situado na cidade de Bauru S.P. Responsável pelo time de vendas composto por Assistentes de vendas, Vendedores e promotores de vendas. Responsável pelo treinamento do time de vendas, implementação das estratégias de vendas e marketing da regional.

Outras informações:
Responsável por vender, controlar, promover os produtos da referida empresa. Responsável por destacar, promover os produtos da empresa junto seguimento varejista e treinar, orientar e conduzir o time de promotores júnior e pleno da empresa na região de minha responsabilidade.

Outras informações:
Responsável por destacar, promover os produtos da empresa junto seguimento varejista.

Outras informações:
Responsável por destacar, promover os produtos da empresa junto seguimento varejista.

Outras informações:
Responsável pela estruturação, desenvolvimento e consolidação da área comercial interna e externa, trade marketing, compras, administração de vendas e fornecedores. Gestão de times diretos e indiretos em torno de 100 pessoas, sendo responsável pelo processo de seleção e recrutamento, treinamento e desenvolvimento das equipes de vendas, bem como acompanhamento de performance. Atuação no controle de KPIs, focados na tomada de decisões estratégicas, análise da concorrência, mudanças na política comercial e reorganização dos processos, tendo atuação direta no Plano Estratégico anual. Criação de ações para atrair fornecedores de grande porte e de renome nacional, através do trabalho de distribuição em todo o Estado do Paraná, nos segmentos farma, higiene pessoal, cosméticos e alimentar, gerando um significativo aumento do market share. Redefinição de processos e desenvolvimento de estratégias da distribuidora, conquistando evolução no ranking de seus fornecedores e reconhecimento nacional gerando ao caixa da empresa, diversos prêmios financeiros. Reestruturação da unidade de negócios, convertendo um aumento da base de clientes e faturamento mês em seis vezes em relação ao seu numero inicial encontrado.