Jimmy Arrais Diniz

Outras informações:
Escritório de prestação de serviços em gestão comercial e trade marketing.Cargo: Sócio-diretorProjetos de gestão junto ao varejo alimentar, distribuidor e indústria regionais.Principais projetos: Centebox Supermercados - gestão de compras e trade mkt. Estrela Supermercados - gestão de compras e trade mkt. GD7 Distribuidor - gestão de trade mkt. Frangolândia Supermercados - gestão de compras. Bebidas Asa Branca - gestão comercial e expansão. Hipermarket Supermercado - gestão comercial, inteligência e expansão. Brasileiro Supermercados - gestão comercial e estratégia empresarial. Grupo Pinheiro Alimentos - gestão comercial, reestruturação e expansão. Projetos de gestão de marcas/representação comercial.Principais atividades: Apoio direto na gestão de times de compradores, assist. de compras, trade marketing/merchandising, pesquisas e cadastro. Avaliação do head count de cada projeto, focado necessariamente no departamento de compras, vendas e trade mkt. Gestão do orçamento de compras (interface diária/semanal); Melhoramento dos principais KPIs (GMROI, faturamento, lucro bruto, estoques, investimentos, etc); Aprimoramento de acordos comerciais junto a fornecedores; Desenvolvimento de calendários promocionais; Revisão de mix e classificação de lojas; Revisão periódica das margens por produto, categoria e fornecedor; Política de preços sempre casada com pesquisas de mercado; Conferência sistematizada das contas-correntes de fornecedores; Exercícios de gerenciamento por categorias; Roteirização de vendedores; Administração de reuniões e diversas interfaces com fornecedores.

Outras informações:
L?Oréal Brasil (Divisão Produtos Grande Público) ? (2004/2013) Indústria francesa líder mundial em cosméticos Cargo: Gerente vendas regional (2008 ? 2013). Principais responsabilidades: ? Gestão de duas regionais de negócios: ?ATNs (Atacados Nacionais)" e ?Distribuidores e atacadistas MG?. Participação na reorganização estratégica desses grandes clientes, com resultados sólidos e reafirmação da L?Oréal como TOP fornecedora. Principais contas ATNs: Grupo Martins, Arcom e Peixoto. Principais contas do indireto MG: Grupo Decminas, DPC, Blitz e Distribuidora Gama. ? Gestão do projeto distribuidor MG, com cinco áreas destinadas a distribuidores e canais específicos (varejo alimentar, farma e perfumarias). ? Produção e execução de planos de negócios / calendários promocionais, alinhados com a programação da Cia e com o calendário dos clientes. ? Gestão à vista dos dados de desempenho (scorecards sell in/out). ? Desenvolvimento de acordos comerciais junto aos clientes indiretos. ? Gestão de time de vendas direto (04 vendedores key accounts) e suporte aos times indiretos. ? Orçamento sell out anual (2012/13): R$ 210 milhões. Cargo: Consultor de Vendas júnior, pleno e sênior (2004/2007) Principais responsabilidades: ? Desenvolvimento dos clientes varejistas diretos e indiretos do Ceará. Principais clientes: J.Sleiman (DAG), Comercial Ibiapina, Grupo Pão de Açúcar, Farm. Pague Menos, Donizete Distribuidora, Super Rede, Redes de farmácias regionais, entre outros. ? Acompanhamento dos índices de revenda (distribuição). ? Construção de calendários promocionais para cada tipo de cliente. ? Negociação de encartes, espaços em gôndola e pontos de visibilidade adicional. ? Calendário de treinamentos às forças de vendas. ? Gestão de equipes de promotores terceirizados. ? Gestão da conta-corrente de investimentos, entre outras.

Outras informações:
Unilever Brasil (Home & Personal Care)? (Mar/00 ? Mar/04) Multinacional anglo-holandesa líder em diversos segmentos de bens de consumo. Cargo: Promotor de merchandising. Principais responsabilidades: Como ?Gerente Promocional? em campanha no canal indireto, e como ?Promotor de Merchandising? no atendimento às principais redes de varejo: Grupo Pão de Açúcar, Lojas Americanas, Bom Preço e redes regionais (Centerbox, Super Rede, Cometa, entre outras). Suporte às campanhas de vendas no distribuidor HC (home care) ? RB Distribuidora; Execução de gerenciamento por categoria no grande e médio varejo do Ceará. Execução de planogramas, materiais de merchandising, etc. Execução de contratos de fidelidade. Supervisão dos promotores e treinamento às FDVs indiretas.

Outras informações:
Ontex ? (2017/2018) Indústria belga especialista na produção de produtos descartáveis Cargo: Gerente Regional de Vendas Nordeste. Principais responsabilidades: ? Gestão de uma regional de negócios: Nordeste nos canais direto e indireto (atacados, distribuidores e principais varejos diretos) dos estados do CE, RN, PB e PE. ? Gestão do time de vendedores diretos (7 colaboradores) e times indiretos (média de 2 distribuidores por estado). ? Produção e execução de planos de negócios / calendários promocionais, alinhados com a ? programação da Cia e com o calendário dos clientes. ? Campanhas de revenda junto aos times de vendas dos distribuidores e aos clientes indiretos. ? Aumento efetivo da carteira de clientes, contratação de NOVOS DCOs (Distribuidores Crendenciados Ontex) e reestruturação do atendimento Ontex por portfólio e canal. ? Revisão da política de preços regional, com participação na sugestão e ativação do ? Orçamento sell out anual 2018: R$ 90 milhões.