ROBERTO HILÁRIO FIORENTIN

Outras informações:
Principais responsabilidades: Expansão da marca na região de Criciúma; identificar novos hotéis que atendam aos padrões da rede; realizar um trabalho consultivo e de relacionamento identificando as necessidades dos parceiros em potencial e oportunidades de vendas; apresentar soluções personalizadas e de valor agregado, negociando diretamente com proprietários e gerentes de hotéis a fim de viabilizar o fechamento do contrato; intermediação entre os hoteleiros e as áreas internas da empresa alinhando expectativas e diretrizes para transformação (padronização) da propriedade.

Resultados alcançados: Mapeamento dos clientes na região de atuação e cadastro de todos os clientes no Pipedrive; acompanhamento e treinamento de novos Executivos de negócios; divulgação e apresentação do modelo de negócio tornando a empresa conhecida pelos clientes.

Outras informações:
Principais responsabilidades: Prospectar; atender à carteira de clientes de médio a grande porte, planejando e apresentando soluções de infraestrutura dentro da linha de produtos Dell, HP e IBM, entre outros parceiros em Hardwares, Softwares e serviços; elaborar relatórios e alimentar o CRM.

Resultados alcançados: Reativação de clientes sem compras com vendas; aberturas de novos clientes na região de atuação com vendas; mapeamento e limpeza de cadastro de clientes sem perfil.

Outras informações:
Principais responsabilidades: Comercializar os mais de 40 sistemas desenvolvidos pela empresa; apresentar as soluções e demonstrar suas facilidades e aplicação; controlar vencimentos, renovações, inadimplência e aditamentos contratuais; coletar oportunidades nas visitas especificando os resultados obtidos e registrar na ferramenta CRM; participar de feiras, eventos e eventuais cursos para clientes, visando à divulgação e comercialização das soluções; contribuir para soluções técnicas e aperfeiçoamento dos produtos compartilhando informações recebidas dos clientes; participar de processos licitatórios; contribuir no desenvolvimento de relatórios de anomalia para correção de falhas no alcance das metas.

Outras informações:
Principais responsabilidades: Prospectar e identificar os clientes potenciais da região de atuação; negociação e fechamento de vendas; prestar suporte no atendimento de garantia; realizar as campanhas de vendas e incentivo; pesquisas de preços; demonstrar, instalar e treinar os clientes a utilizar o sistema web; elaborar relatórios diários e alimentar o CRM.
 
Resultados alcançados: Reativação de vendas em clientes sem compra há mais de um ano; abertura de novos clientes com vendas; mapeamento e limpeza da base de clientes cadastrados sem perfil; aumento na venda do portfólio de produtos na base de clientes.

Outras informações:
Principais responsabilidades: Prospectar e divulgar a marca; abrir mercado; fazer exposição e apresentação da linha de caminhões em feiras e eventos; negociação e fechamento de vendas; manter relacionamento com bancos e financeiras, apresentando as melhores opções aos clientes.

Outras informações:
Principais responsabilidades: Gestão da carteira de clientes; prospecção de clientes B2B de médio e grande porte; relacionamento com parceiros comerciais; negociação e fechamento de contratos; planejamento de vendas; interação com os demais setores da empresa a fim de definir estratégias para melhor atender o cliente; alimentar todas as etapas da venda no CRM.

Resultados alcançados: Aumento de vendas do mix de produtos; abertura de mercado em novas regiões; acompanhamento e treinamento de novos Executivos de contas, estudo de mercado e de viabilidade de abertura de novas filiais juntamente com o Gestor.