Pedro Boetger Naylor

Outras informações:
Prospecção e qualificação de leads (com o objetivo de identificar oportunidades de vendas). Utilização de sistema interno com método CRM, mantendo-o organizado e atualizado em termos de base de dados e de evolução do desempenho institucional no sentido estatístico. Construção e execução de etapas de abordagem das leads - com follow-ups, por exemplo. Conversão das oportunidades geradas em vendas. Ampliação do alcance a clientes e aperfeiçoamento do perfil de cliente a que se quer aspirar. Desenvolvimento e apresentação de oportunidades para vendedores e desenvolvedores. Atendimento às diligências específicas envolvendo demandas ou demais questões dos clientes. . Desenvolver a área - como?

Outras informações:
Meu trabalho se divide em duas frentes: Por um lado, produzo uma triagem sobre o modus operandi de alguns de nossos concorrentes estrangeiros (aqueles com quem compartilhamos muito em comum, como prestação de serviços de tecnologia, manejo de DevOps e parceria com a AWS). Tendo identificado suas principais características, procuro elaborar relatórios que indiquem a correlação entre algumas características particulares de sua estrutura como empresa e seus resultados positivos. Nesse sentido, faço algumas pesquisas e análises que podem ser úteis para a empresa no processo de descobrir como pode-se competir em mercados externos e atingir um perfil de cliente específico. Em seguida, produzo relatórios sobre isso, que incluem o número de funcionários, processos de contratação, divisões e estruturas em projetos, atendimento ao cliente e também uma breve compilação de casos de sucesso. Por outro lado, faço uma extensa busca de potenciais mercados fora do Brasil nos quais a empresa possa adentrar, já que o serviço aqui prestado tem maior demanda no exterior. Meu trabalho consiste então em olhar sites e aplicativos onde as empresas oferecem e procuram serviços de tecnologia (como upwork), de onde são essas empresas e que tipo de ajuda estão procurando. Com base nisso, faço um plano de negócios. E isso inclui relatórios detalhados sobre como funciona esse tipo de mercado em um determinado país: o motivo de seu crescimento, prospecções, projeções, perspectivas, cultura de trabalho, negócios, etc. Também elaborei pesquisas focada no mercado de trabalho dos países - verificando seu potencial na migração para o setor trimestral, por exemplo. Todas essas tarefas me tornaram bastante experiente em olhar para bancos de dados como os fornecidos pelo Banco Mundial, FMI e também alguns índices como o Freedom Economic. Acabei até entendendo a metodologia dessas pesquisas e como funciona a coleta de dados. Além disso, também faço parte da equipe de Gerenciamento de Projetos.

Outras informações:
Ao longo do processo de avaliação e participação na criação de estratégias corporativas para atingir negócios e mercados estrangeiros (para que a empresa os transforme em clientes), acabei obtendo amplo conhecimento sobre leis, regras e principais normas - no que diz respeito, por exemplo, aos impostos, comércio, cultura para negócios e liberdade laboral - de vários países. Além disso, aprendi muito sobre cultura, ambiente de negócios e como uma empresa brasileira poderia gerenciar tudo isso dentro de seus planon. Também realizei pesquisas sobre mercados potenciais de crescimento nos quais a empresa pudesse adentrar, contemplando variáveis como melhores ambientes para fazer negócios, leis e requisitos legais para abertura de sede da empresa no exterior, entre outros. Tudo isso foi materializado em relatórios, levantamento de dados e estatísticas. Também fui designado para fazer parte de um projeto corporativo de desenvolvimento de uma plataforma autônoma de vendas. Nesse sentido, um esboço das principais funcionalidades do potencial cliente, a criação e manutenção de templates faziam parte do meu trabalho.

Outras informações:
Estive por trás da elaboração da estratégia de internacionalização da empresa junto aos sócios, sintetizando os principais pontos do projeto em relatórios e apresentações. Isso incluía pesquisas sobre nichos, mercados em potencial crescimento nos quais a empresa pudesse adentrar, melhores ambientes para se fazer negócios, leis e requisitos legais para a abertura de uma sede da empresa no exterior, entre outros.

Outras informações:
Monitor de Política Externa Brasileira I

Outras informações:
Monitor de Filosofia da Ciência

Outras informações:
Assistência em logística, transporte, fiscalização de obras e contato com fornecedores.

Outras informações:
Professor de Espanhol do pré-vestibular comunitário da Pastoral Universitária - Projeto Seja Mais.

Outras informações:
Professor de espanhol do pré-vestibular comunitário da Pastoral Universitária - Projeto Seja Mais

Outras informações:
Monitor das matérias história e geografia no pré-vestibular comunitário - Projeto Gota Social