Gustavo Miranda de Freitas

Outras informações:
? Deliberação para fixação e orientação geral dos negócios da empresa; eleição e destituição dos membros da diretoria executiva. ? Aprovação e fiscalização do cumprimento de metas e resultados pela diretoria executiva. ? Manifestação sobre o relatório de administração e contas da diretoria executiva prévia à deliberação da assembleia geral. ? Liderança e aprovação junto ao colegiado de proposição de novo modelo de negócio / solução estratégica a ser implementado pela Diretoria Executiva, permitindo o retorno à viabilidade econômica da empresa. ? Alterações no estatuto social e de governança da empresa, trazendo maior controle das entregas pela Diretoria Executiva e reduzindo o risco de ocorrência de desvios indesejados da estratégia definida.

Outras informações:
? Direção, organização e controle das funções da área financeira da empresa. ? Desenvolvimento de políticas internas, revisão de processos e aplicação de melhorias operacionais, gerindo um orçamento anual da ordem de R$ 75 milhões; análise das demonstrações contábeis (DRE, Balanço Patrimonial). ? Suporte a estruturação do plano estratégico da empresa, gerando maior alinhamento dentre os pares da Diretoria Executiva, com as estratégias definidas pelo conselho de administração e maior capacidade de controle das ações a serem implementadas. ? Elaboração de relatórios gerencias e ações de gestão de fluxos de caixa, gerando aumento da rentabilidade na aplicação das disponibilidades de caixa. ? Definição e implementação de políticas de controle interno e compliance, reduzindo o risco de não conformidades ou fraudes.

Outras informações:
? Gestão e elaboração de propostas técnico-comerciais para venda de materiais, equipamentos, sistemas submarinos e serviços para operadoras internacionais (IOCs) de óleo e gás, tais como Shell, Chevron, BG, SBM Offshore. ? Negociação e renovação do contrato de serviços e equipamentos com a Shell Brasil Petróleo. ? Desenvolvimento de economics e plano de implementação de mudança estratégica na operação de instalação de serviços em Vitória. Principais resultados: ? Vendas realizadas de USD 20MM entre sistemas submarinos / equipamentos e serviços. ? Contrato Shell renovado através de liderança no processo de negociação e definição de parâmetros de precificação com aumento de margem global do contrato acima de 10%. ? Redução em 50% nos custos operacionais da instalação do site operacional da base de serviços localizado em Vitória.

Outras informações:
Empreendimentos próprios no setor de varejo - alimentação - franquias das marcas ?Koni Store? (07 / 2007 - 10 / 2014) e ?Yoggi? (08 / 2009 - 02 / 2011) ? Gestão geral e entrega do P&L da empresa, fluxo de caixa, contas a receber e a pagar, gestão financeira e contábil e supervisão operacional da empresa. ? Liderança, junto ao franqueador, no desenvolvimento de estratégias e ferramentas de gestão com excelência operacional e econômica. Principais resultados: ? Koni Store: capital investido retornou em 14 meses dentro de uma média de 36 meses do mercado; Reconhecimento do franqueador pela excelência operacional e modelo de loja no atendimento a clientes e qualidade do produto. Estratégias de gestão adotadas pelo franqueador como benchmark e padrão para a rede. ? Yoggi: capital inicial retornado em 16 meses, prazo abaixo da média de mercado.

Outras informações:
Implantação no Brasil do Programa Global de Relacionamento com Revendedores, buscando atingir excelência operacional da rede, melhores resultados econômicos e com a gestão de orçamento anual de USD 2,3MM. ? Liderança na execução da rodada do Projeto Recebíveis, produto financeiro de apoio a revendedores, gerador de receitas e redutor de capital empregado para a Shell. Principais resultados: ? Programa de relacionamento implementado gerando forma única e integrada de comunicação, oferta e gestão de desempenho na principal rede de postos de serviços Shell, o que gerou volume de vendas de combustíveis 12,4% superior ao da rede não participante. ? Implementação do projeto recebíveis com redução de USD 6,3MM do capital empregado, redução dos custos financeiros aos revendedores participantes e adição de USD5,3MM em garantias financeiras.

Outras informações:
? Fomento, acompanhamento e manutenção dos resultados da rede mais rentável de postos Shell no Brasil e padrões operacionais e de relacionamento comercial com franqueados / revendedores. ? Modelagem da plataforma comercial da Franquia de Postos Shell no Brasil. ? Implantação de outras plataformas de varejo no Brasil, envolvendo mais de 1.000 postos de serviços. ? Gestão do processo de seleção e treinamento de franqueados Shell. Principais resultados: ? Implantação da Franquia de Postos Shell gerou benefícios de USD 9,3MM em redução de custos diretos. ? Implantação das demais plataformas de negócio geraram benefícios anuais superiores a USD 10 MM.

Outras informações:
? Implementação de programa de prestação de serviços de consultoria e gestão empresarial (Programa MIL) em diversas regiões do Brasil. ? Desenvolvimento e implementação do Programa MIL na rede Shell da Argentina e estruturação de proposta com novo modelo de relacionamento com o canal revendedor (postos de serviços e lojas de conveniência) na rede Shell no Chile. Principais resultados: ? Programa de consultoria atingiu 600 postos de serviço e entregou receita anual adicional superior a USD 3MM. ? Programa implementado também na Argentina, tendo desenvolvido diversas parcerias locais como parte do pacote de consultoria, gerando nas lojas de conveniência receitas anuais superiores a USD 200K, aumento do market share e aumento médio 10% do volume de vendas da rede de postos. ? O Programa foi reconhecido como campeão de iniciativas globais da Shell, o ?Shell Global Best Approach por dois anos seguidos.

Outras informações:
? Desenvolvimento e implementação de nova proposta de Valor ao Canal Revendedor Shell, na forma de consultoria empresarial; ? Implementação do programa em mais de 90 postos de serviço da rede Shell no Brasil: MG, AM, RO, PA, ES e RJ,; ? Negociação de renovações contratuais; ? Desenvolvimento e Implantação do Projeto Recebíveis, de Jan a Set / 2003, produto financeiro específico para atender a revendedores Shell, envolvendo negociação com bancos, empresas de cartão de crédito (acquires) e suas áreas jurídicas para detalhamento e alinhamento do acordo comercial / técnico e implementação do novo produto financeiro; Principais resultados ? Total do programa entregou receita anual superior a USD 6MM e crescimento de 10% no total de vendas de combustíveis da rede ? Rede pessoal de postos entregou receita de USD 800K em 2004 e incremento de USD500K nas vendas dos postos de serviço ? Mais de 35 renovações contratuais no período ? Projeto Recebíveis implantado em parcela da rede entregou redução de capital empregado USD 5MM, aumento de USD 3,5MM em garantias reais e redução do custo financeiro de aproximadamente 1pp aos revendedores Shell participantes;

Outras informações:
? Gestão de time de 15 pessoas nos processos de seleção e treinamento de franqueados e orçamento anual USD 1MM; ? Gestão do processo de capacitação da força de vendas do varejo da Shell no Brasil; Idealização, desenvolvimento e implementação de novo modelo de treinamento para franqueados Shell; ? Concepção e Desenvolvimento de produto de financiamento de capital de giro para postos revendedores em parceria com bancos e companhias de cartão de crédito (acquires), com gestão de time multifuncional de mais de 20 pessoas de distintas áreas como jurídico, tesouraria, fiscal, marketing, TI e operações, tanto internas como externas Principais resultados: ? mais de 200 consultores e gerentes de vendas treinados no período; ? modelo de treinamento desenvolvido reconhecido como Shell Global Best Practice em 2002; ? produto de financiamento desenvolvido e implementado em um piloto de 10 postos.

Outras informações:
? Liderança do processo de recrutamento e seleção de novos franqueados para a rede de postos Shell, ? Gestão de um time de mais de 10 pessoas dentre fornecedores e pessoal interno no processo de seleção de novos franqueados e um orçamento anual de USD 200K. Principais resultados: ? mais de 70 novos franqueados selecionados dentro do perfil desejado ? 85% dos franqueados selecionados com aproveitamento acima de 90% em seus treinamentos e avaliação operacional.

Outras informações:
? Negociação para aquisição e gestão de acordos comerciais de fornecimento da ordem de USD 7MM no período ? Elaboração de Termos de Referência / RFPs (requests for proposal), minutas contratuais, gestão de fornecedores e suporte às cadeias de suprimento das áreas de: engenharia de construção e manutenção de postos de serviço, serviços e equipamentos para fábrica de lubrificantes, TI (hardware e software), soluções de armazenagem diversas; ? Redesenho do processo de procurement e logística de montagem das lojas de conveniência Select no Brasil; Principais resultados: ? Redução de custos anuais recorrentes de USD 300K no processo logístico das lojas de conveniência Select ? USD 2,2 MM em redução total de custos - savings negociais - obtidos no período