José Fernando Rocha Coelho

Outras informações:
Fui responsável pelas Vendas Técnicas "cross" (todos os produtos e pilares de software) da IBM e pelas organizações de Serviços de Laboratório de Software em LA. Gerenciei a equipe de profissionais de Vendas Técnicas, (Arquitetos de Software, Líderes de Implantação de Software e Gerentes Técnicos de Clientes), sendo responsável pela execução de iniciativas estratégicas de pré e pós vendas em torno do CAMSS (Cloud, Analytics, Mobility, Security e Social). Nos Serviços de Laboratório de Software, gerenciei o P & L da organização e pela condução da equipe de Lab Services que fornecia os serviços para o software IBM alinhados às Unidades de Negócios IBM

Outras informações:
Em fevereiro de 2001, assumi a posição de Gerente Geral, no Brasil, do IBM Software Services para Lotus (ISSL) que era uma divisão do IBM Software Group. A missão dessa divisão era a entrega de soluções baseadas nas tecnologias Lotus e IBM, permitindo que os clientes obtivessem o mais alto nível de desempenho dos produtos IBM / Lotus. Minhas responsabilidades correspondiam à gestão de todas as questões relacionadas às práticas consultivas do ISSL, especialmente nas disciplinas de transformação de negócios, como: Ensino à Distância, Gestão do Conhecimento e Colaboração. Como responsável pelo ISSL no Brasil, conduzi a integração total das práticas do Lotus Consulting no modelo de práticas de consultoria da IBM. Esse processo foi concluído quando a ISSL obteve total conformidade com as práticas de serviços da IBM durante o ano de 2002. Além disso, em 2001 e 2002, a ISSL Brasil se tornou a principal unidade de negócios na América Latina não apenas em receita, mas também em termos de pessoas.

Outras informações:
Gerenciei a organização de Vendas para os segmentos Corporate & Mid Tier Sales na Lotus Development Corp Brasil. Minhas responsabilidades correspondiam ao gerenciamento de todos os tópicos relacionados às vendas dos produtos da Lotus, desde as vendas diretas à clientes corporativos até vendas indiretas por meio dos canais. O território sob minha responsabilidade, composto pelos estados de São Paulo e Minas Gerais, representava na época mais de 50% do total de resultados da Lotus no Brasil. Além disso, como parte da minha função, gerenciei uma equipe de vendas composta por gerentes de conta e gerentes de conta de parceiros.

Outras informações:
Executor de atividades relacionadas a pré e pós venda de produtos Lotus, Mais especificamente Lotus Notes.

Outras informações:
Fui responsável pelo desenvolvimento de negócios da vertical de Manufatura no Brasil e no Cone Sul. Como parte desse trabalho, gerenciei o ecossistema de parceiros da Microsoft para Manufatura (Automotivo, Petróleo e Gás, CPG, Mineração e Metais, Alta Tecnologia, Utilitários ...) sendo responsável por desenvolver um grupo de parceiros locais e globais (ISVs) que estão usando Tecnologia Microsoft como base para suas soluções verticais. Também fui responsável por implementar e executar, na região, a estratégia WW em torno da Manufacturing vertical.

Outras informações:
A principal missão da minha equipe era a entrega da visão da Microsoft relacionada às soluções que ajudam a aumentar a produtividade dos Trabalhadores da Informação. Eu gerenciava uma equipe composta por consultores de produtividade sênior e consultores de consultoria técnica. Como parte da estratégia, esse grupo trazia a visão de produtividade da Microsoft para os tomadores de decisão e os tomadores de decisões técnicas, agregando valor comercial à tecnologia Microsoft e ajudando os clientes a aumentar sua produtividade. Fui contratado em 2002 para criar este grupo na Microsoft Brazil Subsidiary e também para incorporá-lo ao modelo EPG - Enterprise and Partner Sales (EPG) - modelo de vendas. Formamos um grupo de 11 profissionais altamente qualificados assumindo papel decisivo no ciclo de vendas da empresa, sendo percebidos como um componente chave da equipe de vendas não apenas pela contribuição em trazer valor significativo ao processo de vendas, mas também pelo valor que fornecido aos clientes

Outras informações:
Em Setembro/2017, juntei-me ao time da Salesforce como Customer Success Associate Director tendo como responsabilidade impulsionar o sucesso dos clientes da companhia, à partir do uso da tecnologia Salesforce, pertencentes ao seu território de atuação. Este foco na garantia do sucesso dos clientes, gera, consequentemente, a manutenção de altos níveis de renovação dos contratos SaaS que a empresa mantém com seus clientes. Para atingir os objetivos de sucesso do cliente, José atuava junto aos clientes utilizando todo um ferramental existente no grupo de CSG ( Customer Success Group), tais como, e entre outros, os serviços profissionais providos pela Salesforce e os programas de sucesso para cliente (Programa Premier Success, Advisory Services, etc..). José tinha a missão básica de garantir a conexão destes vários programas de sucesso com as necessidades do cliente de forma a que estes atingissem o sucesso no uso da plataforma Salesforce

Outras informações:
Anaháta é uma empresa voltada para a supressão de pragas agrícolas, através do uso de tecnologias como AI, IoT, Cloud, Machine Learning & Big Data. Realizamos a supressão de pragas agrícolas com redução significativa do número de aplicações e quantidade aplicada (de agrotóxico). Com isto, aumentamos em mais 50% a produtividade e os lucros do produtor.