Steven George Mandowsky

Outras informações:
Principais Realizações: - Liderança de departamento com equipe de 80 funcionários, almoxarifado de peças de reposição e 620 postos de serviços e atendimento. - Diagnóstico do departamento e condução de diversas mudanças administrativas englobando orçamentação, racionalização de estoques, reordenação das atribuições e racionalização da equipe, logística de peças de reposição, lançamento de novos produtos, elaboração de manuais técnicos, automação e informatização das ordens de serviços, treinamento, auditoria das atividades do departamento e na base de relacionamento com a estrutura de postos de serviços autorizados.

Outras informações:
Avaliação de negócios, condução de projetos de planejamento estratégico organizacional e mercadológico, análises financeiras, avaliações de oportunidades de investimento e desinvestimento, planejamento e implementação de mudanças organizacionais para empresas dos setores automotivo, siderúrgico, autopeças, têxtil, eletro-eletrônico, bens de consumo e bancário. Destaco os seguintes projetos como principais: - Estudo de viabilidade e Site Location para a Mercedes-Benz no Brasil, englobando alternativas de localização geográfica e negociações de incentivos fiscais e financeiros com autoridades municipais e estaduais em 4 estados brasileiros. Condução das apresentações dos resultados na sede do cliente em Stuttgart, Alemanha. A empresa decidiu construir a planta em Juiz de Fora (MG), orçada inicialmente em US$ 650 milhões e empregando cerca de 2.500 funcionários. - Liderança em avaliação de duas empresas para o Bradesco, dentro do contexto do setor de autopeças nacional e mundial, verificando características operacionais, mercadológicas e de gestão. Analisei e estabeleci o valor negocial de compra e necessidades de aporte de capital. O Bradesco considerou a entrada no capital social na Iochpe-Maxion e Cofap, nesta última tornando-se sócio em conjunto com a Mahle. - Avaliação da competitividade, posicionamento estratégico e situação financeira e estabelecimento de planos de desinvestimento para três diferentes Business Units da Villares. A empresa acatou as recomendações de desinvestimento em 2 casos e colocou as operações à venda, concretizando-as em menos de 8 meses. - Avaliação e proposta de reposicionamento mercadológico para reforçar a marca e os negócios da FIC, uma fabricante de rádios e subsidiária da Ford, no Brasil e na Argentina. A FIC alavancou suas vendas anuais de um patamar histórico de US$ 500 Milhões para US$ 680 milhões e adicionalmente fortaleceu suas operações locais de injeção eletrônica e circuitos impressos, três anos após a implementação das

Outras informações:
Principais Realizações: Assessoria a empresas de consultoria e indústrias nacionais e multinacionais no estabelecimento e implementação de estratégias mercadológicas, competitivas e organizacionais no Brasil, Argentina, Chile, Uruguai e Venezuela, para clientes dos segmentos Químico/Petroquímico, Bens de Consumo, Eletro-Eletrônico, Bens de Capital e Indústria Mecânica, Papel e Celulose, e outros. Destaco os seguintes projetos: - Condução de estudo de diagnóstico da indústria calçadista de Franca, onde propus alternativas de desenvolvimento do setor para o SEBRAE/SP. Várias das recomendações propostas foram implementadas, resultando em um aumento de 15% de negócios realizados por empresas de pequeno/médio porte do município. - Gerenciamento de equipe de consultores no levantamento das condições do mercado de bombas hidráulicas para a KSB na Argentina, Chile, Colômbia e Venezuela. Estabeleci as melhores oportunidades no curto, médio e longo prazos, planejando e implantando uma estrutura de vendas, importação e logística no Chile. Após 1 ano de negócios no país, a KSB superou em 25% as metas de vendas estabelecidas, expandindo operações para a Colômbia no ano seguinte.

Outras informações:
Assessoria a indústrias nacionais e multinacionais no Brasil e Argentina no desenvolvimento e implementação de estratégias empresariais e mercadológicas, análises de eficiência e melhorias em departamentos comerciais e marketing, análise competitiva, reorganização de departamentos industriais, racionalização de custos de logística e distribuição, modelagem financeira de operações correntes e futuras, estudos setoriais, estudos de marketing industrial baseados em pesquisa de mercado e análises de concorrência (em conjunto com a equipe da Technomic Consultores, empresa incorporada pela Booz, Allen em 1989). Destaco as seguintes atividades: - Co-liderança de estudo setorial patrocinado pelo Sindipeças, que analisou os aspectos estruturais, tecnológicos competitivos e organizacionais das empresas do setor de autopeças, e avaliei as alternativas estratégicas de posicionamento necessárias para a sua sobrevivência. As recomendações geraram um acordo intersindical, a criação de uma Câmara Setorial e propostas de adequação das empresas do setor à abertura ao mercado global no início do anos 90. Deste trabalho resultou a proposta governamental de redução gradual da alíquota de importação de veículos. - Condução de estudo que analisou a cadeia comercial e mercadológica da Equitel e estabelecimento de uma estratégia e plano de implementação de políticas comerciais e mercadológicas. Atuei na implementação das mudanças e no treinamento dos departamentos comerciais envolvidos. Como resultado, as vendas aumentaram em 27% nos 6 primeiros meses após implementação e a Equitel foi eleita Empresa do Ano pela publicação Balanço Anual da Gazeta Mercantil, dois anos após a implementação do programa. - Gerência de um diagnóstico organizacional para a Pasa Petroquímica, a maior planta de elastômeros e commodities petroquímicos na Argentina, e estabelecimento de plano de reestruturação da empresa em quatro Business Units, fomentando downsizing de cerca de 6% na folha de pagamentos. Em

Outras informações:
Elaboração de estudos de informações de mercado e de posicionamento competitivo, intermediação em processos de aquisição e associação de empresas. Clientes atendidos incluíram Unesco, Pfaudler, Villares, Alpargatas, CPC, Nitroquímica, Linhas Corrente, American Chamber of Commerce, General Electric e Tabacow.