Pedro Paulo Santos Cavalcante

Mestre em Economia pela Universidade de Buenos Aires (Argentina), Mestrando em Comportamento do Consumidor pela ESPM (Brasil), Graduado em Economia pela Universidade Federal de Alagoas (Brasil), Graduado em Comércio Exterior pela Faculdade de Tecnologia de Alagoas (Brasil)

Informações coletadas do Lattes em 31/10/2023

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em andamento em Mestrado Profissinal em Comportamento do Consumidor

2022 - Atual

Escola Superior de Propaganda e Marketing
Título: O PROCESSO DE HUMANIZAÇÃO DOS PETS PELA ÓTICA DOS LARES UNIPESSOAIS.
Evandro Luiz Lopes.Coorientador: Ricardo Zagallo Camargo.

Mestrado em Mestrado em economia

2010 - 2012

Universidad de Buenos Aires
Título: Perfil del turista extranjero de la tercera edad proveniente de los principales países emisores a Buenos Aires., Ano de Obtenção: 2012
Orientador: Enrique Amadasi
Coorientador: Enrique Amadasi.

Graduação em ciências econômicas

2004 - 2008

Universidade Federal de Alagoas

Graduação em comércio exterior

2002 - 2004

Faculdade de Tecnologia de Alagoas

Formação complementar

2022 - 2022

Global and Local Brands: An International Perspective Germany and Croatia. (Carga horária: 26h). , European Study Center, ESC CO, Croácia.

2013 - 2014

MBA em Especialização em Finanças. , Pontificia Universidad Catolica Argentina Santa Maria de Los Buenos Aires, UCA, Argentina.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Francês

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Participação em eventos

49th EIBA - Conference of the European International Business Academy.The Transformation of the Real Estate Market in Big Cities: From the Downsizing of Apartments to the Emergence of Micro-Apartments. 2023. (Outra).

AIB LAC - Academy of International Business Latin America and the Caribbean Chapter. the emerging market of live alone households: study about the variables that explain this worldwide phenomenon. 2023. (Congresso).

CIMaR - CONSORTIUM FOR INTERNATIONAL MARKETING RESEARCH.THE EMERGING MARKET OF LIVE ALONE HOUSEHOLDS: STUDY ABOUT THE VARIABLES THAT EXPLAIN THIS WORLDWIDE PHENOMENON. 2023. (Simpósio).

COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE.OS LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO SOBRE AS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. 2023. (Outra).

COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE.A TRANSFORMAÇÃO DO MERCADO DE APARTAMENTOS EM GRANDES CIDADES: A INFLUÊNCIA DOS LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS. 2023. (Outra).

COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE.THE INFLUENCE OF DIGITAL MEDIA AND BRANDS ON CHILDREN'S BEHAVIOR. 2023. (Outra).

COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE.O MERCADO DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS E O AUMENTO NA OFERTA DE APARTAMENTOS COM MENOS DE 45M NA CIDADE DE SÃO PAULO.. 2023. (Outra).

COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE.A RELAÇÃO HUMANO ANIMAL. VALIDAÇÃO E ADAPTAÇÃO DE ESCALAS PSICOGRÁFICAS QUE MENSURAM AS DIMENSÕES DA RELACÃO HUMANO ANIMAL PARA O MERCADO BRASILEIRO. 2023. (Outra).

COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE.A TRANSFORMAÇÃO DO MERCADO DE APARTAMENTOS EM GRANDES CIDADES: A INFLUÊNCIA DOS LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS. 2023. (Outra).

EnANPAD.THE INFLUENCE OF DIGITAL MEDIA AND BRANDS ON CHILDREN'S BEHAVIOR. 2023. (Encontro).

X ENCONTRO DE ESTUDOS EM ESTRATÉGIA 3Es.VALIDAÇÃO E ADAPTAÇÃO DE ESCALAS PSICOGRÁFICAS QUE MENSURAM AS DIMENSÕES DA RELACÃO HUMANO ? ANIMAL PARA O MERCADO BRASILEIRO. 2023. (Encontro).

X ENCONTRO DE ESTUDOS EM ESTRATÉGIA 3Es.O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL.. 2023. (Encontro).

XI ENEC - Encontro Nacional de Estudos do Consumo.A Transformação do Mercado Imobiliário nas Grandes Cidades: Da Diminuição dos Apartamentos ao Surgimento dos Microapartamentos. 2023. (Encontro).

XI SINGEP - Simpósio Internacional de Gestão, Projetos, Inovação e Sustentabilidade.As Grandes Cidades, os Apartamentos Pequenos e os Microapartamentos: A Transformação do Mercado Imobiliário. 2023. (Simpósio).

XXVI SemeAd - Seminário de Administração.A TRANSFORMAÇÃO DO MERCADO IMOBILIÁRIO NAS GRANDES CIDADES: DA DIMINUIÇÃO DOS APARTAMENTOS AO SURGIMENTO DOS MICROAPARTAMENTOS. 2023. (Seminário).

XXVI SemeAd - Seminário de Administração.O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. 2023. (Seminário).

XXVI SemeAd - Seminário de Administração.A RELAÇÃO HUMANO ANIMAL. VALIDAÇÃO E ADAPTAÇÃO DE ESCALAS PSICOGRÁFICAS QUE MENSURAM AS DIMENSÕES DA RELACÃO HUMANO ANIMAL PARA O MERCADO BRASILEIRO. 2023. (Seminário).

EMPRAD - Encontro dos Programas de Pós-Graduação Profissionais em Administração.O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. 2022. (Encontro).

Produções bibliográficas

CAVALCANTE, P. P. S. ; LOPES, E. L. ; KOREEDA, G. M. . O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. In: Encontro de Estudos em Estratégia - 3Es, 2023, São Paulo. https://http://anpad.com.br/uploads/articles/122/approved/274231193c4e40abc64d2f2d8cb6b415.pdf, 2023.
TABONE, F. M. M. ; LOPES, E. L. ; CARVALHO, J. R. C. ; CAVALCANTE, P. P. S. . THE INFLUENCE OF DIGITAL MEDIA AND BRANDS ON CHILDREN'S BEHAVIOR. In: Encontro da Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração - EnANPAD, 2023, São Paulo. https://http://anpad.com.br/uploads/articles/article_6453cfb85f7a8_0_.pdf, 2023.
CAVALCANTE, P. P. S. . VALIDAÇÃO E ADAPTAÇÃO DE ESCALAS PSICOGRÁFICAS QUE MENSURAM AS DIMENSÕES DA RELACÃO HUMANO ANIMAL PARA O MERCADO BRASILEIRO. In: Encontro de Estudos em Estratégia - 3Es, 2023, São Paulo. VALIDAÇÃO E ADAPTAÇÃO DE ESCALAS PSICOGRÁFICAS QUE MENSURAM AS DIMENSÕES DA RELACÃO HUMANO ANIMAL PARA O MERCADO BRASILEIRO, 2023.
CAVALCANTE, P. P. S. ; KOREEDA, G. M. ; LOPES, E. L. ; CAMARGO, R. Z. . O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. In: Encontro dos Programas de Pós-Graduação Profissionais em Administração - Emprad, 2022, São Paulo. O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL, 2022.
CAVALCANTE, P. P. S. . VALIDAÇÃO E ADAPTAÇÃO DE ESCALAS PSICOGRÁFICAS QUE MENSURAM AS DIMENSÕES DA RELACÃO HUMANO - ANIMAL PARA O MERCADO BRASILEIRO. 2023. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
CAVALCANTE, P. P. S. ; FERRARI, S. ; LOPES, E. L. . A TRANSFORMAÇÃO DO MERCADO DE APARTAMENTOS EM GRANDES CIDADES: A INFLUÊNCIA DOS LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS. 2023. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
CAVALCANTE, P. P. S. ; KOREEDA, G. M. ; LOPES, E. L. . O MERCADO DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS E O AUMENTO NA OFERTA DE APARTAMENTOS COM MENOS DE 45M NA CIDADE DE SÃO PAULO.. 2023. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
ANDRADE, E. A. M. ; CAVALCANTE, P. P. S. ; ROCHA, T. V. . DA AMÉRICA CENTRAL PARA O MUNDO: ESTUDO DE CASO DA INFLUÊNCIA DA MARCA NA INTERNACIONALIZAÇÃO DE FRANQUIAS DE EL SALVADOR NA AMÉRICA LATINA.. 2023. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
TABONE, F. M. M. ; LOPES, E. L. ; CARVALHO, J. R. C. ; CAVALCANTE, P. P. S. . THE INFLUENCE OF DIGITAL MEDIA AND BRANDS ON CHILDREN'S BEHAVIOR. 2023. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
CAVALCANTE, P. P. S. . A RELAÇÃO HUMANO ANIMAL. VALIDAÇÃO E ADAPTAÇÃO DE ESCALAS PSICOGRÁFICAS QUE MENSURAM AS DIMENSÕES DA RELACÃO HUMANO ANIMAL PARA O MERCADO BRASILEIRO. 2023. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
CAVALCANTE, P. P. S. ; KOREEDA, G. M. ; LOPES, E. L. . OS LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO SOBRE AS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. 2023. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
TABONE, F. M. M. ; LOPES, E. L. ; CARVALHO, J. R. C. ; CAVALCANTE, P. P. S. . THE INFLUENCE OF DIGITAL MEDIA AND BRANDS ON CHILDREN'S BEHAVIOR.. 2023. (Apresentação de Trabalho/Outra).
CAVALCANTE, P. P. S. ; LOPES, E. L. ; FERRARI, S. ; Silva, K. M. . A Transformação do Mercado Imobiliário nas Grandes Cidades: Da Diminuição dos Apartamentos ao Surgimento dos Microapartamentos. 2023. (Apresentação de Trabalho/Outra).
CAVALCANTE, P. P. S. ; LOPES, E. L. ; Silva, K. M. . As Grandes Cidades, os Apartamentos Pequenos e os Microapartamentos: A Transformação do Mercado Imobiliário. 2023. (Apresentação de Trabalho/Simpósio).
CAVALCANTE, P. P. S. ; LOPES, E. L. ; FERRARI, S. ; Silva, K. M. . A TRANSFORMAÇÃO DO MERCADO IMOBILIÁRIO NAS GRANDES CIDADES: DA DIMINUIÇÃO DOS APARTAMENTOS AO SURGIMENTO DOS MICROAPARTAMENTOS. 2023. (Apresentação de Trabalho/Seminário).
CAVALCANTE, P. P. S. ; LOPES, E. L. ; FERRARI, S. ; Silva, K. M. . The Transformation of the Real Estate Market in Big Cities: From the Downsizing of Apartments to the Emergence of Micro-Apartments. 2023. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
CAVALCANTE, P. P. S. ; SZCZERBOWSKI, D. . Os desafios da pesquisa no Brasil: Novos horizontes de possibilidade e os novos modelos de parcerias entre as Universidades com a Iniciativa Privada.. 2023. (Apresentação de Trabalho/Simpósio).
CAVALCANTE, P. P. S. ; KOREEDA, G. M. ; LOPES, E. L. . O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. 2023. (Apresentação de Trabalho/Congresso).
CAVALCANTE, P. P. S. ; KOREEDA, G. M. ; CAMARGO, R. Z. ; LOPES, E. L. . O MERCADO EMERGENTE DE LARES DE PESSOAS QUE MORAM SOZINHAS: ESTUDO INTRODUTÓRIO ACERCA DAS VARIÁVEIS QUE EXPLICAM ESSE FENÔMENO MUNDIAL. 2022. (Apresentação de Trabalho/Congresso).

Outras produções

CAVALCANTE, P. P. S. . Avaliador Artigos SemeAd. 2023.

CAVALCANTE, P. P. S. . Avaliador Artigos EIBA. 2023.

CAVALCANTE, P. P. S. . Avaliador Artigos EnAngrad. 2023.

CAVALCANTE, P. P. S. . Avaliador Processo Seletivo ESPM. 2023.

CAVALCANTE, P. P. S. . Só sendo intergaláctico para entender economia: Como a guerra de Darth Vader explica os choques de oferta e demanda e a economia na atualidade. 2023. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

Prêmios

2023

Elected the 3rd Best Article, CIMaR 2023 - CONSORTIUM FOR INTERNATIONAL MARKETING RESEARCH.

2023

Best Article Award, COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE 2023 - ESPM.

2023

Article Indicated to Fast Track, COBRA: CONSUMPTION & BRANDING CONFERENCE 2023 - ESPM.

2023

Article Indicated to Fast Track, International Symposium on Management, Projects, Innovation and Sustainability (SINGEP), Uninove.

Histórico profissional

Experiência profissional

2023 - Atual

Elsevier B.V.

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Solutions Sales Manager, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Desenvolvimento e execução de estratégia de vendas e planejamento para alcance de novas metas de vendas; Coordenar e integrar atividades de vendas cruciais com iniciativas apropriadas da equipe do segmento; Identificar e envolver uma rede de formadores de opinião influentes, instituições importantes, sociedades de domínio e influenciadores governamentais em mercados importantes; Negociação e fechamento de contratos para novas vendas; Aconselhamento e colaboração em abordagens diferenciadas, pacotes de soluções e propostas de preços; Desenvolver uma compreensão profunda do cenário da concorrência.

2022 - 2023

KPMG SP

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Senior Market Development Manager Latam, Carga horária: 40

Outras informações:
Prospecting new sales and implement the key account management strategy in South American countries, promoting team management, account assessment, key relationship planning, strategic budget planning and execution. Broad knowledge of strategic portfolio, deep knowledge of key accounts, connecting cross-functional teams to ensure quality in project delivery and leading regional team meetings, promoting integration of operations, benchmarking best practices and discussing ongoing projects.

2019 - 2022

KPMG

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Key Account Manager Latam, Carga horária: 40

Outras informações:
Key Account Manager supporting Latam teams in the design & follow up of strategic account plans. Encouraging use of internal methodologies and tools within the market development arena and conducts research to help the team know as much as they can about the individuals and the companies we aim to do business with. - Managing pipeline portfolio of Latam priority accounts; - Assist in financial reporting, analyses, interpretation and opportunity identification, levering existing tools/reports; - Connect regional and national marketing programs and campaign execution to promote commercial culture; - Contributing to industry network(s), nationally, regionally, and globally; - Helping identify issues, services and SME alignment against portfolio of accounts based on research of client needs and industry knowledge; - Supporting identification of fields of play within his/hers portfolio of accounts; - Assisting account teams following up with regional guidelines to be executed for all priority accounts; Provide assistance and insight in preparing for client meetings ; - Assisting in research, proposal and pursuit efforts related to portfolio; - Studying the relative industries and accounts assigned to understand current issues and learn the corresponding KPMG.

2018 - 2019

Thomson Reuters Serviços Econômicos

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerenciamento do ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento. Obter e fornecer informações territoriais sobre inteligência de mercado e penetração e busca de parcerias estratégicas e alianças. Renovação e upsell de contratos com clientes. Planejamento e relatórios precisos de todas as métricas relacionadas a vendas.

2016 - 2018

Thomson Reuters

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Account Manager, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerente de relacionamento e responsável pela retenção de clientes. Principais atividades: treinamento, promoção de produtos e desenvolvimento de novos negócios. Dois anos consecutivos como a melhor retenção ao redor do mundo na minha unidade de negócios.

2014 - 2016

Thomson Reuters

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Customer Success Manager, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Elaboração e execução de estratégias de retenção de clientes, em parceria com Account Managers (Retention Target 90%). Atendimento personalizado, treinamentos com ênfase no mercado financeiro (especialista em commodities). Identificação e geração de oportunidades de novos negócios.

2012 - 2014

Thomson Reuters

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Data & Applications Specialist LATAM, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Primeiro nível de suporte na gestão de consultas referentes a conteúdo e funcionalidade dos clientes da Thomson Reuters para a América Latina. Demandas de produtos de mídia assim como de mercado financeiro. Deputy em um team de 8 pessoas.

2010 - 2012

Lufthansa

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Executivo Junior, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsável pela manutenção dos padrões de qualidade do programa de milhas corporativas para o Brasil e América Latina. Reservas e vendas de tickets aéreos, atenção a clientes coorporativos e agências de viagens.

2006 - 2008

Lojas Americanas

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Treinee, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Gerenciamento de todos os departamentos da loja (eletrônicos, vestuário, bomboniere e brinquedos) para alcançar as metas de vendas, controle de perdas através de inventários trimestrais, liderança e motivação de equipe com reuniões diárias, prêmios mensais para destaque do mês e questionário de avaliação de sondagem do ambiente da empresa. Liderando time: 40 pessoas