Marcelo Tavares da Silva

Outras informações:
Pesquisador no Departamento de Eletrônica (DON). Bolsista não-remunerado. Atividade de Pesquisa e Desenvolvimento: . Simulação digital de correntes e tensões em conversores tiristorizados do tipo auto-comutado Conteúdo: . Utilizando o computador HP3000 e através de um programa formado de recursos numéricos de resolução de equações transcendentais e diferenciais e, dotado também, de uma metodologia de cálculo para a determinação dos valores dos ângulos de disparo dos tiristores, objetivou-se simular as correntes e tensões (com saída em impressora e plotter) nos conversores tiristorizados do tipo auto-comutado.

Outras informações:
Estágio Supervisionado no Laboratório de Microsistemas do Departamento de Eletrônica (DON). Atividades Desenvolvidas: . Construção de microcomputadores didáticos baseados no microprocessador 6800 . Construção de módulos de pontes trifásicas tiristorizadas para acionamentos e controle de potência Carga horária total: 210 horas

Outras informações:
Estágio Supervisionado no Departamento de Engenharia do Produto e Teste (PE/TE). Atividades Desenvolvidas: . Projeto e construção de testador do audible alarm da máquina de escrever eletrônica 6746 . Projeto de interface de burn in e teste para cartões de controle da impressora serial 4230 . Participação na construção de testador de teclados para terminais Carga horária total: 810 horas

Outras informações:
Professor do ensino médio técnico. Disciplinas: . Eletrônica Geral . Circuitos Elétricos . Instrumentação e Controle . Processamento de Sinais Digitais

Outras informações:
Atividades Principais: . Elaboração de propostas técnico-comerciais para prestação de serviços de consultoria em engenharia de telecomunicações para empresas públicas e privadas . Elaboração de documentos básicos de licitação, especificações técnicas de equipamentos, materiais e serviços para sistemas de telecomunicações . Elaboração de Manuais de Operação e Manutenção . Supervisão de instalações de equipamentos e de realização de testes em campo (RJ, MT, GO, MG, SP) . Projetos de Sistemas Telefônicos e Sistemas Rádio VHF/UHF Diretamente respondendo ao Supervisor de Projetos de Telecomunicações.

Outras informações:
Atividades Principais: . Elaboração de propostas técnico-comerciais de equipamentos e sistemas eletrônicos de controle de pesagem, seriados ou sob encomenda, envolvendo o levantamento de necessidades dos clientes, pesquisa de produtos e projeto básico do sistema. . Elaboração de documentação técnica dos produtos . Elaboração de promoção e propaganda dos produtos . Realização de pesquisas de mercado e prospecção de clientes. Diretamente respondendo ao Gerente Nacional de Vendas

Outras informações:
Atividades Principais: . Elaboração do Plano Mercadológico Estratégico e relatórios da diretoria comercial . Pesquisa e desenvolvimento de novos mercados e novos clientes . Atendimento a clientes, fornecedores e assessoria de imprensa . Criação e implantação do Serviço de Atendimento ao Cliente (SAC) e do Serviço de Telemarketing . Reestruturação de rede de representantes comerciais e seus contratos com a empresa (lei 8.420/92) . Seleção, contratação e acompanhamento de agência de publicidade . Organização e participação em Feiras e Exposições . Introdução de política de preços, valor agregado e margem de contribuição por segmento de mercado . Assessoria para a obtenção do certificado internacional do sistema da qualidade ISO 9002 Diretamente respondendo ao Diretor Comercial.

Outras informações:
Atividades Principais: . Desenvolvimento de novos negócios (postos revendedores de combustíveis) desde a análise de local até a negociação para investimento e implantação do ponto de venda (vendas, promoções e treinamento) . Atendimento a postos revendedores de combustíveis, carteira média de 40 clientes, respondendo por vendas, lucratividade individual e global de negócios e budget . Desenvolvimento de mercado e novos negócios associados (franquias, parcerias) . Negociação de renovações contratuais sob os aspectos comerciais e jurídicos Diretamente respondendo ao Gerente Regional de Vendas (Mercado Revendedor).

Outras informações:
Atividades Principais: . Reorganização das várias linhas de produtos na Unidade de Negócios de Qualidade e Confiabilidade da Energia . Introdução de novas linhas de produtos no Brasil: fabricados localmente e importados . Desenvolvimento de mercado e estruturação do canal de vendas (vendedores e representantes) . Prospecção e análise de novas oportunidades de negócios (aquisição de empresas, parcerias comerciais) . Estabelecimento e gerenciamento local do budget da unidade de negócios . Relacionamento local com entidades governamentais: ANP, ELETROBRAS (PROCEL), CETESB, ONS . Responsável Técnico da empresa junto ao CREA-SP de 2000 a 2005. Principais Resultados (2000-2005): . Aumento do faturamento de US$ 450,000.00 para US$ 1,650,000.00 (CAGR = 30%) . Introdução da nova linha de produtos Red Jacket (Bombas Submersíveis Pressurizadas para Tanques Subterrâneos ? importadas dos EUA) . Introdução da nova linha de produtos Fisher Pierce (Relés Fotoeletrônicos para Iluminação Pública ? montagem local) . Participação no time de Fusões e Aquisições (M&A Due Diligenc Process) que cuminou na bem-sucedida aquisição da Willett . Obtenção de Vendas de US$ 1,000,000.00 de Relés Fotoeletrônicos Fisher Pierce montados localmente através de contrato com a ELEKTRO, no primeiro ano de vendas em 2001 Diretamente respondendo ao Presidente da Veeder-Root do Brasil. * Uma empresa do Grupo Danaher Corporation (EUA).

Outras informações:
Atividades Principais: . Introdução do gerenciamento local dos produtos Qualitrol, instrumentação para transformadores elétricos. . Elaboração do Plano de Negócios da Qualitrol para o Brasil e Planejamento de budget. . Atendimento comercial e técnico aos clientes locais (fabricantes de transformadores elétricos, concessionárias de energia elétrica e OEMs) . Desenvolvimento de mercado local e relacionamento com agência reguladora (ANEEL) . Participação na revisão e elaboração de Normas ABNT Principal Resultado (1996-1999): . Crescimento dos negócios locais de ZERO a US$ 400,000.00 (sem incluir vendas diretas dos EUA para os clientes no Brasil) Diretamente respondendo ao Presidente da Veeder-Root do Brasil * Uma empresa do Grupo Danaher Corporation (EUA).

Outras informações:
Atividades Principais: . Elaboração e implementação do Planejamento Estratégico. . Gerenciamento do P&L . Desenvolvimento dos negócios de instrumentação analítica da Hach no Brasil, adicionando novos canais de vendas, contratando e treinando os vendedores e engenheiros da empresa, treinando a força de vendas dos distribuidores, e implementando o Processo de Venda Estratégica. . Contratação, treinamento e gerenciamento de uma equipe composta de 3 Gerentes de Linhas de Produtos (Laboratório, Processo e Ambiental), 2 Gerentes de Mercados Verticais (Petroquímico e Alimentos) e 1 Engenheiro de Aplicação. Principais Resultados (2007-2009): . Aumento do Faturamento de US$ 5,800,000 para US$ 16,200,000 em 3 anos (CAGR = 41%). . Prospecção de empresas locais (fabricantes/distribuidores) para aquisição culminando com o sucesso na aquisição do principal distribuidor da Hach no Brasil: Hexis Científica S.A. . Reconhecimento: ?Country Manager of the Year? (2008) e ?Most Profitable Region ? Brazil? (2008), ?Outstanding Sales Performance ? Shark Award? (2007, 2008, 2009) Diretamente respondendo ao Diretor de Vendas Internacionais. * Uma empresa do Grupo Danaher Corporation (EUA).

Outras informações:
Atividades Principais: . Implementação do gerenciamento local das operações da Hach no Brasil. . Gerenciamento dos canais de vendas (distribuidores) e prospecção de novos canais. . Proposição de Metas de Vendas e gerenciamento do P&L. . Execução de ações de pósvendas, marketing, treinamento e promoção de produtos. . Contratação, treinamento e gerenciamento de 2 gerentes de linhas de produtos (laboratório, processo) Principais Resultados (2006): . Aumento de faturamento de US$ 4,700,000 to US$ 5,800,000 (+24%) . Reconhecimento: Outstanding Sales Performance - Shark Award (2006) Diretamente respondendo ao Diretor de Vendas Internacionais. * Uma empresa do Grupo Danaher Corporation (EUA).

Outras informações:
AtividadesPrincipais: . Gerenciamento das equipes de Marketing e de Desenvolvimento de Produtos . Elaboração e implementação do Processo de Plano Estratégico e de execução dos Planos Táticos . Desenvolvimento de Linha de Produtos (comprados ou fabricados localmente & importados) . Implementação das Equipes de Conquista de Grandes Projetos (Maiores Oportunidades de Vendas a Clientes-Chave) . Reestruturação da área de Satisfação do Cliente . Elaboração e implementação do Plano de Integração Hach-Hexis . Implementação da cultura corporativa (Danaher) na empresa adquirida (Hexis) . Contratação, treinamento e gerenciamento de uma equipe composta de 3 Gerentes de Linha de Produtos (Laboratório, Processo e Microbiologia), 1 Gerente de Projetos de Processo (Customizado e Turn-Key) e 1 Gerente de Marketing & Satisfação do Cliente. Equipe total: 41 colaboradores. Principais Resultados (2010-2011): . Reestruturação da área de Produtos & Marketing para ter foco nas linhas de produtos Hach o que contribuiu para o crescimento no faturamento de R$ 21.000.000,00 a R$ 35.000.000,00 em 2 anos (CAGR = 30%) e crescimento de 520 bps na margem bruta. . Reestruturação do Portfolio de Linhas de Produtos para ter foco nos Principais Fornecedores (Agilent, Avantor, Eppendorf, 3M, Charm) o que contribuiu para reduzir o nível de estoque total e melhoria do índice de satisfação do cliente. . Liderança do Maior Projeto de Instrumentação Analítica de Processo no Brasil com um único cliente, a AMBEV (Fábricas de Cervejas), num total de 272 unidades de medidores inline de O2, portáteis de O2 e inline de CO2, e valor total de US$ 3,000,000 (2010). . Desenvolvimento da Estratégia de Comunicação com o Mercado) com foco no Marketing Digital para marcas e produtos, incluindo SEO, PPC, páginas de recepção (landing pages), campanhas online e mídia social. Diretamente respondendo ao Gerente Geral. * Uma empresa do Grupo Danaher Corporation (EUA).

Outras informações:
Atividades Principais: . Gerenciamento de equipes comerciais e multidisciplinares, no Brasil e América Latina, da Divisão de Análises Químicas (CAD). . Elaboração do Plano Estratégico para a Divisão. . Liderança da execução tática com um faturamento anual de US$ 100,000,000 de um negócio composto por 4 Unidades de Negócios (BU): Materiais e Minerais, Instrumentação Analítica Portátil, Espectroscopia Molecular e Instrumentos de Segurança e Medicão Nuclear. . Contratação, treinamento e gerenciamento de um time composto por 4 Gerentes de Unidades de Negócios no Brasil, e um time composto por 4 Gerentes de Unidades de Negócios, 1 Gerente Financeiro e 1 Gerente de Marketing na América Latina. Total de colaboradores da Divisão na América Latina: 90 (noventa). Principais Resultados (2013): . Restruturação da equipe do Brasil o que levou a um crescimento de 25% no faturamento anual (de US$10,000,000 para US$12,500,000) . Reestruturação da equipe da América Latina, dirigindo diretamente a principal operação (Chile) por 6 meses, o que contribuiu para o crescimento de 21% no faturamento anual (de US$ 81,000,000 para US$ 98,000,000) . Liderança do Comitê Diretivo do Projetos Kaizen (todas as Divisões da Thermo Fisher), o que levou à implementação de 3 principais projetos: Logística, Contato com Clientes e Suporte Técnico, que entregaram um total de US$ 303k em economia no Brasil. . Implementação do Processo de Planejamento com o time da América Latina o que melhorou a eficiência na execução das Ações Estratégicas: Clientes-Chave e Mercados Verticais. Diretamente respondendo ao Vice-Presidente para a América Latina da Thermo Fisher Scientific.

Outras informações:
CNPQ: Aplicação de gamificação no ensino de empreendedorismo (MCTIC/CNPQ Nº 28/2018) - Pesquisador responsável: Prof. Dr. Marcelo Caldeira Pedroso - Projeto aprovado.

Outras informações:
Estágio em docência - EAC0516 - Planejamento estratégico e orçamento empresarial (Prof. Dr. Fábio Frezatti) - 6h/semana Bolsista PAE (Programa de Aperfeiçoamento de Ensino)

Outras informações:
- Coordenador acadêmico da Turma 1 do MBA Gestão em Medicina Diagnóstica (2019-2021);- Coordenador acadêmico da Turma 2 do MBA Gestão em Medicina Diagnóstica (2023-2024);- Professor orientador de TCCs.

Outras informações:
Professor e orientador da Turma 1 do MBA Gestão em Medicina Diagnóstica (2019-2021) Módulos: Sistemas de gestão e Fusões & Aquisições (Gestão estratégica).

Outras informações:
Orientador de TCC, curso de graduação Engenharia de Produção, Turma 29, sob orientação do professor- autor Sérgio Roberto Montoro.

Outras informações:
Orientador de TCC, curso de graduação Engenharia de Produção, Turma 12, sob orientação do professor- autor Sérgio Roberto Montoro.

Outras informações:
Desenvolvimento das seguintes atividades práticas, entre outras:1. Acompanhamento e suporte à correção de atividades e avaliações;2. Participação de reuniões online, mediando a comunicação de conteúdos entre o professor e os discentes;3. Acesso regular ao Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA) e aos materiais para estudo online;4. Suporte aos estudantes Univesp por meio dos fóruns de discussão e webconferência;5. Acompanhamento e orientação de Trabalho de Conclusão de Curso;

Outras informações:
Facilitador da disciplina CEE002 - Empreendedorismo e Gestão de Empresas, sob supervisão da profa. Alessandra Demite Gonçalves de Freitas, e orientação da professora autora Juliana Chiaretti Novi.

Outras informações:
Facilitador da disciplina ADM 200 - Gestão da Inovação e Desenvolvimento de Produtos, sob supervisão da profa. Jane Aparecida Marques, e orientação do professor-autor Alexandre Aparecido Dias

Outras informações:
Facilitador da disciplina CEJ001 - Jogos de empresas, sob supervisão da profa. Alessandra Demite Gonçalves de Freitas, e orientação do professor autor Cláudio de Souza Miranda.