Olavo Poleto Filho

Outras informações:
- Atuo como coach nos canais de vendas para garantir que as revendas estratégicas na América Latina estejam treinadas e habilitadas nos produtos, serviços e tecnologias da Akamai, visando desenvolver novos negócios e mercados - Responsável por capacitar as equipes de Vendas e Pré-Vendas nos produtos e serviços, bem como gerenciar o progresso da revenda através des treinamentos, workshops e certificações, auxiliando no planejamento e execução do modelo de governança para cadência de negócios com esses parceiros - Responsável por recrutar novos canais estratégicos, desenvolver o business plan e capacitar as equipes de Vendas, Pré-Vendas e Produtos para ajudá-los na identificação, qualificação e proposta de valor para clientes e prospects - Responsável por evangelizar as revendas sobre todos os aspectos técnicos do portfólio e capacidade da Akamai, compreender os modelos de negócios e tecnologia dos canais e colaborar com as equipes de vendas e desenvolvimento de negócios para definir uma estratégia conjunta de abordagem de mercado

Outras informações:
- Atuo como coach nos canais de vendas para garantir que as revendas estratégicas no Brasil estejam treinadas e habilitadas nos produtos, serviços e tecnologias da Akamai, visando desenvolver novos negócios e mercados - Responsável por capacitar as equipes de Vendas e Pré-Vendas nos produtos e serviços, bem como gerenciar o progresso da revenda através des treinamentos, workshops e certificações, auxiliando no planejamento e execução do modelo de governança para cadência de negócios com esses parceiros - Responsável por recrutar novos canais estratégicos, desenvolver o business plan e capacitar as equipes de Vendas, Pré-Vendas e Produtos para ajudá-los na identificação, qualificação e proposta de valor para clientes e prospects - Responsável por evangelizar as revendas sobre todos os aspectos técnicos do portfólio e capacidade da Akamai, compreender os modelos de negócios e tecnologia dos canais e colaborar com as equipes de vendas e desenvolvimento de negócios para definir uma estratégia conjunta de abordagem de mercado

Outras informações:
Responsável pelo lançamento dos serviços CDN (Content Delivery Network) - plataforma tecnológica do serviço Netflix ? e Vyvx (broacasting de vídeo), análise estratégica de produtos, posicionamento, gerenciamento do Marketing dos produtos (4 x Ps), identificação de oportunidades de negócios, antecipação de tendências, planejamento de marketing, treinamentos de produtos e apresentações ⋅ Responsável pela gestão de uma equipe de 3 Engenheiros de Produtos, no gerenciamento e desenvolvimento do portfólio de produtos (redes, Internet, segurança e managed services), além de descrever as funcionalidades dos produtos ou serviços ⋅ Vivência na gestão do ciclo de vida de produtos e serviços, elaboração de business cases, análise de rentabilidade (margens, ROI, VPL) e planejamento do roadmap do portfolio ⋅ Responsável por fazer benchmark de mercado para avaliação e comparação de produtos semelhantes, coordenar o desenvolvimento de projetos de soluções técnicas junto às áreas de engenharia, buscar as melhores parcerias para desenvolvimento e criação dos produtos e estabelecer o melhor momento para o lançamento dos produtos ou serviços (go-to-market)

Outras informações:
Responsável por elaborar, desenvolver e gerenciar o portfólio de produtos e serviços de acordo com a estratégia e direcionamento da empresa, além de descrever as funcionalidades dos produtos ou serviços e seus SLAs, como: virtualização (VDI), application management (SaaS), Serviços Gerenciados, consultoria (governance, compliance and risks) e mobile solutions (M-Payment, M-Banking, etc).

Outras informações:
- Responsável gerenciamento dos Produtos de Dados (IPVPN-MPLS, Frame Relay, ATM, VoIP, VoFR), Gerência de Redes de Clientes (GRC) e Outsourcing que representam 13% da receita líquida total da Embratel Empresas. - Responsável pelo desenvolvimento e execução de Planos de Marketing, manutenção e crescimento da receita por cliente (share of wallet) através de ações e estratégias de cross selling e up selling com ofertas de valor adicionado visando aumentar a barreira de saída e fidelização. - Responsável pelo monitoramento e análise competitiva da concorrência, análise SWOT, antecipação de tendências e oportunidades, road maps, melhoria de preços, revisão de portifólio e capacitação da Força de Vendas e Consultoria de Soluções. - Experiência na segmentação de mercado e clientes, ciclo de vida dos produtos, redução de custos operacionais e manutenção das margens comerciais, identificação de necessidades de clientes através de visitas e entrevistas pessoais. - Responsável pela análise de demanda e GAPs para novas iniciativas, novos produtos e oportunidades, estabelecimento de parcerias com fornecedores e distribuidores, bem como a gestão e capacitação de revendas.

Outras informações:
- Responsável pelo gerenciamento de 28 contas e superação das metas em 32% (período 03/2004 a 02/2005). - Responsável pela manutenção, crescimento e desenvolvimento da carteira de clientes, aumento de receita, desenvolvimento e estabelecimento de relacionamentos de longo prazo com decisores. - Experiência na venda de soluções de conectividade e outsourcing incluindo: Frame Relay, ADSL, Internet, VPN, VoIP, circuitos dedicados, planos corporativos de voz, PABX, cabling, metro-ethernet, Wi-Fi, telefonia móvel, etc. - Responsável, como principal ponto de contato, pelo aumento da satisfação dos clientes, através da resolução de questões relacionadas ao faturamento, prazo de instalação, cobrança e atendimento. - Responsável pela prospecção de novos mercados e oportunidades, identificação e antecipação de necessidades futuras auxiliando o cliente a decidir a comprar. - Experiência na prospecção, identificação e qualificação de oportunidades, crescimento da carteira e contato com os clientes, fechamento de contratos, manutenção crescimento do pipeline. - Conhecimento de ferramentas de CRM para gerenciamento das contas, contatos, oportunidades (Siebel).

Outras informações:
- Experiência no suporte (técnico e comercial) e venda de serviços e soluções de voz e dados para conexões nacionais e internacionais para operadoras e corporações via ATM, IP, IPVPN, VoIP, Internet, Frame Relay, VoFR, terminação de voz (Hubbing), hosting, outsourcing, roteadores e switches. - Atuação na venda do maior contrato de Hubbing para uma operadora nacioal (17% do trafego total de voz da Intelig) bem como de várias portas IP de 155Mbps, circuitos dedicados para a Diveo, Metrored, Telefonica e Primesys totalizando US$ 4,32MM, excedendo minha meta anual em 35%. - Responsável pela manutenção, retenção e fidelização de clientes, análise de tendências de mercado e oportunidades. - Experiência na análise técnica, financeira e comercial das opções disponíveis, preservando margens, breakeven, ROI e receitas, sendo responsável pela definição de estratégias e ações, prospecção de mercado e novos clientes, canais de vendas, revendas e distribuidores, negociações, administração e manutenção de carteira. - Interação entre as áreas de Vendas, Produtos, Engenharia, Finanças, Faturamento e Implantação, na viabilização de soluções e oferta de serviços para o mercado.

Outras informações:
- Responsável por entender e identificar as necessidades dos clientes, desenvolver soluções técnicas e comerciais, elaborar propostas, apresentar as soluções, elaborar cronogramas de instalação, coordenar a implantação, desenvolver projetos técnicos e coordenar uma equipe de 12 engenheiros. - Responsável pela venda e implantação do maior projeto da Global One Brasil: rede WAN (voz e dados) de 300 pontos para o Banco Bozano (atual Santander, US$ 55MM), utilizando a sinergia entre especialistas (Inglaterra, Estados Unidos, França) e o Brasil para viabilizar a solução. - Viagens em treinamento de produtos e processos para França, EUA, México e República Dominicana. - Amplo conhecimento de redes LAN, WAN (Frame Relay, ATM, IP, VPNs, VoIP, VoFR), roteadores, switches e voz - Responsável pelo desenvolvimento e estabelecimento de parecerias para o fornecimento de soluções fim-a-fim com Cisco, Motorola, Telefônica, AT&T, Metrored, Prolan, Eversystems e Compac. - Experiência no desenvolvimento de processos para gerenciamento e otimização de recursos, sendo responsável pela redução de 38% no tempo de entrega de propostas.