Renata Bove Aiello

Outras informações:
Disciplinas lecionadas nos cursos de pós-graduação: - Criatividade, Inovação e Empreendedorismo - Planejamento de Marketing e Logística

Outras informações:
Empresa brasileira com mais de 50% de participação de mercado, 6ª maior desenvolvedora de ERP do mundo e única marca de tecnologia que figura entre as 25 mais valiosas do Brasil. A área de MPN da Totvs (Micro e Pequenos Negócios) possui o desafio de triplicar de tamanho em 1 ano. Para que isso ocorra, parte de sua estratégia conta com o crescimento significativo da base de canais. Com uma base de canais fragilizada e descrente após sucessivas mudanças, em novembro de 2018 foi feita uma profunda pesquisa para identificar qual seria o perfil ideal para o negócio MPN e a partir de então toda uma campanha foi elaborada e direcionada para captação, cujo processo interno fora totalmente redesenhado. Como resultados, temos conseguido crescer a base de canais 10% mês contra mês, e desses, 25% já produzem dentro do próprio mês de entrada, respondendo por 10% da produção mensal total. O que comprova a assertividade na definição do perfil do canal e a eficiência de seu engajamento obtida durante o processo de seleção redesenhado pela área. Além do crescimento, a área também é responsável pela manutenção do relacionamento corporativo entre a companhia e os canais, processo que também foi alterado visando alcançar maior eficiência.

Outras informações:
Pricefy é uma startup brasileira de TI cuja solução, que leva o mesmo nome, é uma plataforma digital para cartazeamento e precificação de PDV. Embora tenha menos de 1 ano de existência, a solução já é usada pelos maiores varejistas do país: Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Walmart e Leroy Merlin. Pricefy possui grandes desafios: se consolidar como a melhor solução digital de gestão da comunicação de preços e ofertas no PDV e implementar um modelo de negócio de grande escala alcançando o micro-varejista e para isso necessita de forte trabalho de marketing em diversas frentes e com uma aliança muito sólida com vendas. Nesses meses à frente da área, que é nova na empresa, já foram ajustados os principais processos de vendas e dado início a um ousado plano de marketing baseado em estratégias on line afim de consolidar a Pricefy como a melhor plataforma para sinalização promocional de PDV.

Outras informações:
A Abramundo é uma empresa focada no desenvolvimento de materiais e serviços para o ensino de ciências no ciclo Fundamental (1. ao 9 ano), atendendo à redes públicas e escolas privadas. São desafios nesse setor: longos ciclos de venda, diversidade de públicos - quem consome (aluno), não é quem compra (pais), que também não é quem seleciona (escola)- e no caso da Abramundo, a especificidade em ciências é algo que diferencia, mas também restringe. Com cerca de 120 colaboradores, em 2014 prevê faturar R$ 20 milhões. Antes de assumir a Diretoria de Marketing e Comunicação da Abramundo em janeiro de 2013, iniciei os trabalhos na Sangari em setembro de 2012, pela consultoria RenataBove com o objetivo de planejar, estruturar e conduzir a mudança da marca para Abramundo, lançada em abril de 2013. Hoje, após 2 anos num setor diferente de TI, posso afirmar que minhas habilidades em Planejamento e Construção de Marcas se consolidaram, pois entendemos que o desafio de posicionar uma nova marca no mercado de educação está vencido e a empresa está preparada para o crescimento.

Outras informações:
A frente do Instituto, desde julho de 2013, temos buscado dar novos ares a essa equipe, reestruturando sua organização e criando mecanismos para que o Instituto seja auto-sustentável através do desenvolvimento de seus próprios projetos. Com foco em Disseminação de Conhecimento e Cultura Científica, o Instituto Abramundo é hoje referência por suas 3 linhas de atuação: Exposições Artísticas com a temática de Ciências; Projetos Socioeducacionais também com foco em Ciências e Pesquisas e Publicações tendo sido lançado recentemente o ILC - Indicador de Letramento Científico, estudo inédito que busca medir o nível de letramento científico da população brasileira economicamente ativa (de 15 a 40 anos). O estudo tem tido uma grande repercussão em diversos meios de comunicação e deverá ser realizado a cada 2 anos com o objetivo de estimular políticas públicas para a problemática da educação em Ciências.

Outras informações:
Ao estruturar a consultoria, busquei cursos em faculdades na área onde eu poderia compartilhar minha experiência ministrando aulas e a ESPA, faculdade conveniada da FGV em Guarulhos, me deu a oportunidade de lecionar a disciplina de Maketing nos cursos de pós-graduação, além da ESPA, participo do time de especialistas para cursos específicos e/ou in company.

Outras informações:
RenataBove é minha consultoria especializada em suportar os processos de Marketing e Comunicação de empresas, especialmente aquelas focadas nas relações B2B. Estive a frente de projetos nas empresas: RedDrummer (lançamento de produto no Brasil); GoOn (estruturação e consultoria contínua de processos de mkt); Provider IT (Planejamento Estratégico) e Neurotech (Planejamento Estratégico, estruturação e consultoria contínua de mkt).

Outras informações:
Multinacional brasileira do setor de tecnologia da informação (prestação de serviços), possuía 13 escritórios em 4 países até 2012, quando atingiu o faturamento de R$ 350 milhões, contando com 2800 colaboradores e rankeada entre as 5 maiores integradoras brasileiras. Na Resource, fui responsável pela coordenação e execução do primeiro planejamento estratégico da empresa, composto de diagnóstico, formulação do plano de ações e controle de implementação. Parte desse plano foi o trabalho de reposicionamento da marca para que se atribuísse valores como modernidade e confiança.

Outras informações:
Crivo era uma empresa familiar, desenvolvedora de sofware para automação de análise e decisão de crédito e risco. Fundada em 2000, chegou a faturar R$ 35 milhões e faturar 2 importantes prêmios de mercado (revista EXAME/PME e Gazeta Mercantil) antes de ser vendida em 2011 para a TransUnion, companhia americana do setor de informações. Na Crivo, conduzi o trabalho de reposicionamento da marca trazendo seu foco para os negócios na área financeira, que concentrava os maiores volumes de faturamento, o trabalho envolveu um mix de marketing que ia desde a mudança da logomarca até a construção de relacionamento com a imprensa, promoção e participação nos principais eventos de mercado entre outras ações.

Outras informações:
Stefanini: empresa brasiliera, familiar, possui quase três décadas de existência. Está presente em 33 países, conta com mais de 17 mil colaboradores e tem amplo portfolio na prestação de serviços de TI, sendo uma das maiores empresas globais do ramo. Na Stefanini participei da profissionalização dos processos para o crescimento inclusive internacional. A área de marketing teve papel de destaque na construção da marca através do relacionamento com a imprensa e na realização de grande volume de eventos de relacionamento com clientes.