João Carlos de Andrade

Mestre em Administração pela Universidade Positivo MBA Executivo em Marketing pela FGV MBA em Estratégia e Gestão Empresarial pela UFPR graduado em Engenharia Mecânica pela UMC. Desempenhou por 20 anos diversos cargos executivos nas áreas de logística, custos, vendas, marketing e Administração Geral de Unidades de Negócios; onde se destacou nas funções de Diretor Regional da Air Liquide Brasil, Gerente Regional da Minasgás SHV Group e Gerente Regional da Manpower. Atualmente é sócio diretor da EXPERTS Consultoria e consultor de empresas. Presta serviços para empresas de vários segmentos como: Positivo Informática, Lojas Salfer; SEBRAE/PR (Planejamento Estratégico, E-Commerce, Finanças e Marketing), SEBRAE Nacional, SEBRAE/RS e outras Atua também como professor de graduação, pós-graduação e cursos in company; no IBMEC Estação Business School, UTFPR, OPET e Universidade Positivo, nas disciplinas de Jogos de Empresas, Análise de Investimento e Planejamento Estratégico. Área de pesquisa: Estratégia, E-Commerce, Simulação empresarial e Empreendedorismo. É sócio diretor da empresa CORE Softwares Ltda, especializada no desenvolvimento de softwares de Avaliação de Desempenho para empresas públicas e privadas

Informações coletadas do Lattes em 30/11/2024

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração

2006 - 2008

CENTRO DE ESTUDOS SUPERIORES POSITIVO
Título: DIMENSÕES DA PRÁTICA EMPREENDEDORA: UM ESTUDO EMPÍRICO COM ANALISTAS E EMPRESÁRIOS,Ano de Obtenção: 2008
Bruno Henrique Rocha Fernandes.

Especialização em MBA Executivo Em Marketing

2003 - 2004

Fundação Getúlio Vargas Pr
Título: Plano de Marketing - Empresa de Automação SELLETRA
Orientador: Edmarson Bacelar Mota

Especialização em MBA de Estratégia e Gestão Empresarial

2001 - 2002

Universidade Federal do Paraná
Título: Plano Estratégio e de Marketing - Minasgás Divisão de GLP Granel
Orientador: Romeu Rössler Telma

Graduação em Engenharia Mecânica

1979 - 1984

Universidade de Mogi das Cruzes

Formação complementar

2008 - 2008

Curso de Visual Basic Avançado e .net. (Carga horária: 100h). , Treinamentos TI.

2003 - 2003

Formação de Líderes e Equipes de Alta Performance. (Carga horária: 2h). , Hsm Management.

2003 - 2003

Marketing em Tempo Real. (Carga horária: 3h). , Hsm Education.

2003 - 2003

Alianças Estratégicas Em Vendas. (Carga horária: 2h). , Hsm Management.

2003 - 2003

Como Construir Alianças Estratégicas. (Carga horária: 3h). , Hsm Education.

2003 - 2003

Oratória Moderna. (Carga horária: 16h). , Acadêmia de Marketing.

2002 - 2002

Extensão universitária em Secagem Aplicada À Produtos Agrícolas. (Carga horária: 16h). , Universidade Estadual de Campinas.

2002 - 2002

Competição e Estratégia. (Carga horária: 3h). , Hsm Education.

2002 - 2002

Vendas e Negociação Técnicas Avançadas. (Carga horária: 16h). , Tack Consultoria.

2002 - 2002

Crescimento Com Foco no Cliente. (Carga horária: 3h). , Hsm Education.

2002 - 2002

Soluções Energéticas. (Carga horária: 16h). , Krona Consultoria.

2001 - 2001

A Negociação Em Ação. (Carga horária: 3h). , Hsm Education.

2001 - 2001

Combustão. (Carga horária: 4h). , Iee Usp.

2001 - 2001

Vendas e Negociação Básico. (Carga horária: 16h). , Tack Consultoria.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Francês

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração Estratégica.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Jogos de Negócios.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Administração Financeira.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: E-Commerce.

Grande área: Ciências Exatas e da Terra / Área: Ciência da Computação / Subárea: Metodologia e Técnicas da Computação/Especialidade: Linguagens de Programação.

Orientou

EDILAINE APARECIDA DE CASTRO

Embalagens amido de mandioca; 2008; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

Luiz Carlos de Lima

Ind; De Material Reciclável para pavimentação - ACIMP Ltda; 2007; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

ELISANGELA MARIA DA LUZ

FFK FITNESS - ACADEMIA INFANTIL; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

ERIVAM LAUTERIO DOS SANTOS

GRAIN REVESTIMENTOS; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

APARECIDA DE FATIMA SIQUEIRA CORDEIRO

SEPRO - HIGIENIZAÇÃO E ESTERILIZAÇÃO; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

RODOLFO STÉFANO MOCHKO

Fabricação de produtos opticos; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

MARCELO BRATTI NUNES

LOCALIZAÇÀO DE FROTA DE TAXI POR GPS; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

CLAUDIA JOSILENE DANIELLI

INDUSTRIA DE PELE DE RÃ; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

ALDO ANTONIO MARCONDES JUNIOR

INDUSTRIA E COMERCIO DE CAFÉ EM SAQUINHOS; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

Alexandre Gemin de Mello

PENITENCIARIA PRIVADA; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

PRISCILA VIEIRA FADEL

IND; DE PALANQUES DE PLASTICO RECICLADO PARA CERCAS; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

SUELEN PICININ EGEA BENITEZ

IND; EXTRAÇÀO DE PETROLEO; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

ANDRESSA DO AMARAL RIBEIRO

FABRICAÇÀO DE TELHAS COM FIBRA DE VIDRO; 2006; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração de Empresas) - Universidade Positivo; Orientador: João Carlos de Andrade;

Marcos Reis

O novo profissional de vendas no varejo de material de construção; 2005; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Gestão de Vendas) - Faculdades Martinus; Orientador: João Carlos de Andrade;

Getúlio Rodrigues Pires

Especializaçào na comercializaçào de cosméticos no canal profissional; 2005; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Gestão de Vendas) - Faculdades Martinus; Orientador: João Carlos de Andrade;

Produções bibliográficas

ANDRADE, João Carlos de . Como conquistar clientes no mercado B2B. Fgv News, Curitiba, 2003.

Histórico profissional

Endereço profissional

Centro de Estudos Superiores Positivo. , Rua Prof. Pedro Viriato Parigot de Souza, 5300, Campo Comprido, 81280330 - Curitiba, PR - Brasil, Telefone: (41) 33173000, Fax: (41) 33173030, URL da Homepage:

Experiência profissional

2010 - Atual

Centro de Estudos Superiores Estação

Vínculo: Professor vistante, Enquadramento Funcional: Professor de Pós-graduação, Carga horária: 3

2006 - Atual

CENTRO DE ESTUDOS SUPERIORES POSITIVO

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor titular, Carga horária: 28

2005 - 2006

CENTRO DE ESTUDOS SUPERIORES POSITIVO

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Contratado por módulo, Carga horária: 8

Atividades

05/2006
Ensino, Administração de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Jogos de Empresas, Gestão de Operações
06/2005
Ensino, MBA e cursos in company, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Jogos de Empresas

2006 - Atual

Faculdades Santa Cruz

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor convidado, Carga horária: 4

Atividades

04/2006
Ensino, Mba Controller, Nível: Pós-Graduação,Disciplinas ministradas, Análise de Investimentos e Processos de Decisão, Planejamento Estratégico, Jogos de Empresas

2006 - Atual

Universidade Tecnológica Federal do Paraná

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Contratado por módulo, Carga horária: 8

Atividades

02/2006
Ensino, Mba Em Finanças, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Jogos de Empresas

2005 - 2005

ESIC

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 8

Atividades

02/2005 - 11/2005
Ensino, Administraçào de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Jogos de Empresas

2004 - 2005

Manpower Staffing Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Regional, Carga horária: 42

Outras informações:
Gerenciamento Geral da regional, composto pelos estados de Paraná e Santa Catarina., respondendo por um faturamento de R$ 3,2 milhões por ano. Gestão de uma equipe de 10 colaboradores, concentrados nas áreas de Vendas, administração, administração de Vendas e Recrutamento e Seleção, envolvendo-se com o treinamento destes profissionais. Responsável pelo Budget, Plano de Marketing e Comercial, políticas comerciais, gerenciamento e treinamento de equipes. Gestão direta das Contas dos principais clientes individuais e corporativos (Exxon Mobil, American Express, Makro, etc.). Criação de células de serviços de RH on site ou fixas na Manpower, para atendimento customizado dos clientes. Responsável pela criação de projetos personalizados de recursos humanos.

Atividades

07/2004 - 06/2005
Direção e administração, Manpower Curitiba, Curitiba.,Cargo ou função, Gerente Regional.

2004 - Atual

Experts Consultores Associados

Vínculo: Outro, Enquadramento Funcional: Diretor Executivo, Carga horária: 20

Outras informações:
Consultor especializado em tomada de decisão, atuando nas áreas empresarial e acadêmica.

Atividades

04/2004
Direção e administração, Diretor, Curitiba.,Cargo ou função, Diretor Executivo.
04/2004
Ensino, Jogos de Empresas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Jogos de Empresas
04/2004
Treinamentos ministrados , Empresas e Entidades de Ensino, Curitiba.,Treinamentos ministrados, Jogos de Empresas
04/2004
Conselhos, Comissões e Consultoria, Direção, Curitiba.,Cargo ou função, Diretor Executivo.

2004 - Atual

Faculdades Martinus

Vínculo: Professor contratado, Enquadramento Funcional: Professor titular, Carga horária: 15

Outras informações:
Ministro aulas de TGA, Relacionamento e Fidelizaçào de Clientes e Jogos de negócios para graduaçã, pós-graduação e MBA.

Atividades

07/2004
Ensino, Gestão de Vendas, Nível: Graduação,Disciplinas ministradas, Jogos de Negócios

2003 - 2004

Ecoflam Sudamericana Ltda

Vínculo: Outro, Enquadramento Funcional: Gerente Comercial Regional, Carga horária: 0, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsabilidades: Criação e implantação da unidade de negócios que compreende os estados do Paraná e Santa Catarina.. Responsável pela prospecção e análise de mercado, implementação e desenvolvimento de estratégias de vendas, políticas comerciais, gerenciamento e treinamento de equipes (vendedores e representantes), planos de marketing e fidelização e definição de ações promocionais, feiras e eventos. Criação de Alianças Estratégicas nos segmentos de GLP, GN, óleo e com fabricantes de equipamentos. Acompanhamento direto das Contas dos principais clientes individuais e corporativo. Responsável técnico pelo desenvolvimento de novas aplicações de queimadores. Resultados Obtidos: Crescimento de 310% na receita em 6 meses, a partir dos Planos de Marketing e Comercial implementados. Desenvolvimento e implantação do Projeto de Células de Negócios por categoria de Combustível, englobando os representantes, empresas de manutenção e empresas de instalação, resultando num crescimento de 520% em clientes prospectados.

Atividades

03/2003 - 07/2004
Direção e administração, Empresa Privada, Curitiba.,Cargo ou função, Gerente Comercial Regional.
03/2003 - 07/2004
Treinamentos ministrados , Empresa Privada, Curitiba.,Treinamentos ministrados, Aplicações de queimadores industriais

2001 - 2003

Minasgás Shv Group

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Comercial Regional, Carga horária: 0

Outras informações:
Responsabilidades: - Gerenciamento Comercial da unidade regional, composta pelos estados de São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso do Sul, respondendo por um faturamento de U$$ 13,6 milhões. - Responsável pelo desenvolvimento e execução do Plano de Marketing e Comercial, focando a prospecção e a manutenção de clientes do mercado B2B de GLP. - Gerenciamento de uma equipe de 32 Colaboradores, concentrados nas áreas de Vendas, Pós-Vendas, Administrativo de Vendas e Telemarketing, envolvendo-se com o treinamento destes profissionais. - Acompanhamento direto das Contas dos principais clientes individuais e corporativo - Confecção do budget anual, tendo como objetivo final o crescimento dos resultados, a partir de volume de comercialização e de retenção de clientes. - Responsável pela análise e aprovação de novos investimentos. - Criação e manutenção das regras de ética com os Players do segmento. - Resultados Obtidos: - Crescimento anual de 42% na receita, 104% na margem bruta, a partir dos Planos de Marketing e Comercial implementados, resultando no reconhecimento de "O melhor Gerente da Divisão". - Criação e implantação do Departamento de Pós-Vendas, focado na gestão do relacionamento com o cliente e na rentabilidade do investimento, resultando na retenção de 98% dos clientes. - Desenvolvimento e implantação do Projeto de Canais de Prospecção e do Programa de Treinamento para Vendedores, gerando um crescimento anual de 32% na prospecção de clientes, considerado "O Trabalho mais Criativo do Segmento". - Gestão da rede de Alianças Estratégicas Comerciais, gerando no primeiro ano um crescimento de 24% na prospecção de novos clientes. - Responsável pela Implantação do setor de Telemarketing Ativo, gerando um crescimento anual de 8% na prospecção de clientes B2B.

Atividades

10/2001 - 01/2003
Direção e administração, Empresa Privada Multinacional, Campinas.,Cargo ou função, Gerente Comercial Regional.
10/2001 - 01/2003
Treinamentos ministrados , Empresa Privada Multinacional, Campinas.,Treinamentos ministrados, Treinamento de Técnicas de Vendas

1993 - 2000

Air Liquide Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Unidade de Negócio, Carga horária: 0, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Responsabilidades: - Atuação como Gerente Geral da Regional, comandando 47 colaboradores da área Comercial, Administrativa, Financeira, Produção, Pós-Vendas, Logística e de Recursos Humanos. - Vivência no desenvolvimento e implementação do Plano Estratégico e Operacional do segmento Industrial e Medicinal. - Responsável pelo desenvolvimento e execução do Plano de Marketing e Comercial, tendo como objetivo o crescimento dos índices de prospecção e retenção de clientes diretos e revendedores. - Atuação na implementação de Serviços Customizados, composto por Serviços Home Care Medicinais e unidades de serviços On Site, voltado à prestação de serviços industriais na planta do Cliente. - Responsável pela confecção do budget da unidade e sua administração. - Vivência em posições de Gestão nos departamentos de Logística e de Administração de Materiais, sendo responsável pela otimização do fluxo dos produtos comercializados, dos materiais adquiridos e da logística de distribuição. - Resultados Obtidos: - Aumento das receitas da unidade de US$3,4 milhões para US$ 9,8 milhões e de resultado de US$ 0,47 para US$ 2,3 milhões em dois anos, significando a maior taxa de crescimento da empresa em âmbito nacional. - Aumento do market share de 5,2% para 11,7% em dois anos. - Implementação do Projeto de Venda de Pacotes (gás, materiais e serviços de manutenção), resultando um crescimento em dois anos, de US$ 1,2 milhões.

Atividades

01/1993 - 08/2000
Direção e administração, Empresa Privada Multinacional, Curitiba.,Cargo ou função, Gerente de Unidade de Negócio.
01/1993 - 08/2000
Treinamentos ministrados , Empresa Privada Multinacional, Curitiba.,Treinamentos ministrados, Técnicas de Vendas, Técnicas de Soluções de Problemas, ISO 9000