Flavio Costa da Silva

Outras informações:
Start up brasileira que se tornou a maior plataforma de educação digital da América Latina e ensina de forma simples, divertida, educativa, conectada e acessível todo o conteúdo do Enem e Vestibulares. Responsabilidades: ➭ Reporte ao CEO, desenvolvia projetos junto a instituições de ensino/empresas e plano de negócios para viabilizar o planejamento estratégico. Principais Realizações: ➭ Elaborei estudos e utilizei dados de forma analítica, atento aos detalhes das atividades dos mercados de educação nacionais e internacionais e tendências empreendedoras, a fim de antecipar eventuais alterações oriundas de fontes inesperadas e a ajudar o CEO na elaboração do planejamento estratégico, na criação de novos produtos e na expansão do Descomplica para novos mercados; ➭ Estruturei planos de negócios por meio de avaliação estratégica, análise SWOT, que ajudaram na formatação de novas parcerias e aquisição de empresas; ➭ Negociei parcerias e projetos junto a diversas instituições de educação de todo o país promovendo o conteúdo pedagógico-tecnológico de qualidade e diferenciado do Descomplica, em um modelo de negócios escalável que impacta positivamente na vida e na performance de milhares de alunos.

Outras informações:
Instituição de ensino profissionalizante referência no desenvolvimento de pessoas/organizações cuja missão é transformar vidas. Responsabilidades: ➭ Reporte à Gerente de Suprimentos, liderança e desenvolvimento da equipe de 17 pessoas, orientação dos processos de compras e da estratégia de priorização junto a stakeholders, reestruturação da área e introdução da visão de negócio. Principais Realizações: ➭ Liderei equipe de 17 pessoas para aquisição de CAPEX, materiais e serviços para 40 unidades operacionais do Senac Rio, com ampliação e capacitação do time, obtendo como resultados um volume de compras três vezes maior do que o período anterior, redução no tempo de compra e equipe altamente motivada; ➭ Estimulei a cultura de dono do negócio promovendo senso de pertencimento e responsabilidade de fazer mudanças que impactassem positivamente a organização. Cada integrante do time de Compras identificava problemas, recomendava ou desenvolvia soluções para um projeto específico, resultando em profissionais com uma visão global do Senac Rio e na revelação de alguns talentos; ➭ Promovi mudanças estruturais e funcionais de longo prazo na área de Compras do Senac Rio que impactaram a organização, baseado na análise de dados e em ferramentas gerenciais de informação e controle, obtendo maior transparência, agilidade e eficiência nos processos licitatórios; ➭ Estimulei uma cultura de comprometimento e performance junto aos stakeholders e líderes de diversas áreas, resultando em um processo de tomada de decisão mais eficiente e autônomo por parte da equipe.

Outras informações:
Responsabilidades: ➭ Reporte ao Gerente Comercial, gestão/desenvolvimento da equipe de 05 Executivos de Contas, elaboração de estratégias e KPIs, entrega de resultados de vendas, aumento de market share e interlocução junto às diretorias. Principais Realizações: ➭ Reestruturei a Gerência de Vendas Corporate promovendo uma mudança de foco de atuação, expandindo os mercados-alvo, otimizando alocação de recursos financeiros e humanos, buscando maximizar os resultados e obter maior entendimento das necessidades dos clientes, convertendo em aumento de vendas de soluções de capacitação profissional/educacional em cerca de R$ 4 milhões no período de 1 ano; ➭ Conduzi análise de impacto dos indicadores estratégicos (KPIs) e influenciei de forma positiva a direção estratégica junto à equipe de 05 Executivos de Contas do Senac Rio, tendo como base o planejamento diretor. ➭ Desenvolvi, negociei e coordenei inúmeras soluções in company que prosperaram como programas regulares em organizações públicas, privadas e instituições de ensino, promovendo novas habilidades e conhecimento a milhares de funcionários e estudantes.

Outras informações:
Responsabilidades: ➭ Reporte ao Gerente Comercial, gestão de contas estratégicas, participava de reuniões com clientes para propor soluções que gerassem valor às suas demandas, criava propostas, contratos, assumindo responsabilidade por seu conteúdo. Principais Realizações: ➭ Desenvolvi, executei e cumpri com os resultados de vendas e relacionamento esperados, promovendo apresentações consultivas e propondo soluções aos clientes estratégicos; ➭ Destaco com orgulho o desenvolvimento do programa in company de Graduação Tecnológica em Gestão Ambiental para a Fetranspor. O trabalho em equipe foi fundamental para o reconhecimento positivo e posterior inclusão como programa regular da Faculdade de Tecnologia do Senac; ➭ Promovido a Gerente de Vendas em Maio de 2012.

Outras informações:
Uma das maiores operadoras nacionais de telecomunicações faz parte do grupo América Móvil, líder no segmento na América Latina. Responsabilidades: ➭ Reporte ao Gerente Executivo de Vendas, adicionava valor ao negócio do cliente por vendas consultivas, gerando receita e pesquisando por melhorias nos métodos e processos de negócios de forma proativa. Principais Realizações: ➭ Respondi pelas negociações de contratos comerciais com organizações nacionais e globais, alcançando as metas de vendas estabelecidas. Entre diversas soluções tecnológicas complexas, destacou-se o projeto para a transmissão da Copa do Mundo da FIFA na África do Sul em 2010, resultando em uma receita de vendas em cerca de R$ 4 milhões; ➭ Estabeleci forte relacionamento junto aos clientes internos, do nível operacional ao decisor, a fim de obter maior conhecimento de suas necessidades permitindo a elaboração de planos táticos e estratégicos de atuação, aumentando receitas e gerando valor ao negócio da empresa.

Outras informações:
A Brasil Telecom foi uma das grandes operadoras de telecomunicações nacionais e junto dos portais e provedores de acesso iG e iBest formou a maior provedora de Internet da América Latina, até ser incorporada pela Oi em 2009. ➭ Exercer novas atividades em um novo mercado e ambiente com grande diversidade cultural foi bastante desafiador e influenciou positivamente em minha formação profissional. ➭ Nesta mudança, pude desenvolver algumas habilidades como comunicação eficaz, participar de projetos com diferentes áreas, estar disponível para ajudar os outros e assumir maiores responsabilidades. ➭ Conquistei o prêmio nacional ?Gente em Destaque - 2005?, pela melhoria das taxas de adesão a novos produtos por parte dos clientes e aumento de receita e, durante o projeto, ter ampliado habilidades de tomada de decisão e focado em objetivos de longo prazo.

Outras informações:
➭ Após ser aprovado para o primeiro programa de Trainee da Brasil Telecom em um processo seletivo bastante concorrido, obtive uma excelente capacitação em marketing, vendas e gestão. ➭ O job rotation me permitiu um maior entendimento estratégico da organização, aumentando minha confiança em fazer as escolhas certas, sem ter medo de tomar iniciativas. ➭ Devido ao desenvolvimento de novas competências, pude ajudar a filial Rio de Janeiro a ampliar sua receita e melhorar seu posicionamento no mercado e por isso, tive a satisfação de conquistar o prêmio regional ?Gente em Destaque - 2003?, pelo aumento das vendas e melhoria dos níveis de satisfação do cliente; ➭ Promovido a Consultor Comercial em Setembro de 2003.

Outras informações:
Subsidiária da Prudential Financial Inc., multinacional norte-americana entre as maiores instituições de serviços financeiros do mundo. Responsabilidades: ➭ Reporte ao Master Franqueado B, realizava gestão de relacionamento e conduzia as etapas do processo de contratação do planejamento financeiro e acompanhamento de apólices, evolução econômica e patrimonial dos clientes. Principais Realizações: ➭ Desenvolvi consultoria financeira e gestão de risco de produtos financeiros na Prudential do Brasil, que ajudaram pessoas físicas na proteção de seu patrimônio e resultaram em garantias financeiras de proteção na ordem de R$ 3,8 milhões;