Marcial de Souza Daltro

Bacharel em Administração de Empresas pelo Instituto Superior de Estudos Sociais Clóvis Beviláqua em Dezembro, Especialista: MBA em Marketing pela UGF e Licenciatura Sociologia pela Faculdade Paulista São. Especialista em Filosofia e Direitos Humanos e Gestão Escolar e Orientação Educacional . Experiência profissional de 35 anos em empresas nacionais e multinacionais, atuando em diversas áreas (educacional, farmacêutica, fixação, bancária e de serviços), e também no Varejo Farmacêutico. Iniciei na área da Educação em 2013, onde atuo até o momento. Professor nas disciplinas: Gestão Estratégia de Marketing, Antropologia do consumo e Coolhunting, Inovação e Empreendedorismo, Liderança e Coach, Modelagem de Processos, Comportamento Organizacional, Responsabilidade Social e Sustentabilidade. Professor de Pós Graduação (Administração de Vendas e Pesquisa de Mercado)

Informações coletadas do Lattes em 30/04/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em andamento em MESTRADO EM HUMANIDADES, CULTURAS E ARTES

2024 - Atual

Universidade do Grande Rio
Título: A Interseção entre Cultura, Educação e Arte: Uma Análise do Impacto das Humanidades na Formação do Indivíduo Contemporâneo
Orientador: Ana Carolina de Gouvea Dantas Motta

Especialização em Gestão Escolar e Orientação Educacional

2022 - 2023

Faculdades Unificadas de Foz do Iguaçu
Título: Monigrafia optativa

Especialização em FILOSOFIA E DIREITOS HUMANOS

2021 - 2022

Faculdade Facuminas
Título: Dispensa TCC conforme resolução mec/cne/ces no. 01 de 06 de abril de 2018

Especialização em Programa Especial de Formação Pedagógica - R2

2014 - 2015

FACULDADE PAULISTA SÃO JOSE
Título: Formação Pedagógica - Licenciatura em Sociologia
Orientador: Ellen de Lima Souza

Especialização em MBA Executivo

2008 - 2010

Universidade Gama Filho
Título: Reposicionamnto do analgésico Dorfim
Orientador: Aristeu Silveira

Graduação em andamento em Pedagogia

2024 - Atual

Universidade de Cabo Verde

Graduação em Administração de Empresas

1991 - 1996

Instituto Superior de Estudos Sociais Clóvis Bevilácqua

Formação complementar

2017 - 2017

PRÁTICAS PEDAGÓGICAS E TÉCNICAS PARA A TUTORIA NA MODALIDADE A DISTÂNCIA. (Carga horária: 15h). , UNIVERSIDADE KROTON UNOPAR, UKU, Brasil.

2017 - 2017

A MODALIDADE EAD E SUAS ESPECIFICIDADES. (Carga horária: 15h). , UNIVERSIDADE KROTON UNOPAR, UKU, Brasil.

2017 - 2017

PDD - Programa de Desenvolvimento Docente. (Carga horária: 74h). , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial RJ, SENAC ARRJ, Brasil.

2017 - 2017

A TUTORIA E O PAPEL DO TUTOR. (Carga horária: 10h). , UNIVERSIDADE KROTON UNOPAR, UKU, Brasil.

2016 - 2016

FORMAÇÃO CONTINUADA DE TUTORES PRESENCIAIS. (Carga horária: 7h). , UNIVERSIDADE KROTON UNOPAR, UKU, Brasil.

2014 - 2014

FORMAÇÃO EM EDUCAÇÃO A DIATÂNCIA. (Carga horária: 40h). , UNIVERSIDADE KROTON UNOPAR, UKU, Brasil.

Idiomas

Espanhol

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Humanas / Área: Sociologia / Subárea: SOCIOLOGIA.

Participação em eventos

Congresso Acadêmico do Mercosul. 2022. (Congresso).

PALESTRA_ÉTICA E MORAL NO MUNDO DOS NEGÓCIOS. 2018. (Outra).

XIV FÓRUM AMBIENTAL ALTA PAULISTA. 2018. (Seminário).

IX ENCAD.PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIA PARA UM NOVO TEMPO. 2015. (Encontro).

VIII ENCAD.LIDERANÇA E GESTÃO NOS NOVOS CENÁRIOS DA ADMINISTRAÇÃO. 2014. (Encontro).

SEMANA DA SIPAT - EMPRESA CARTA FABRIL.DISFUNÇÃO ERÉTIL E HIPERPLASIA PROSTÁTICA BENIGNA. 2006. (Outra).

SEMANA SIPAT _ EMPRESA VIAÇÃO ACARI.DISFUNÇÃO ERÉTIL. 2002. (Outra).

Convenção Nacional Celebra_Club Med Itaparica.Convenção de Lançamento do Antiinflamatório Celebra _ de 05 a 09/Abril/1999. 1999. (Outra).

Convenção Nacional Viagra. Convenção de Lançamento do Produto Viagra. 1998. (Congresso).

Participação em bancas

DALTRO, M. S.. Talentos SENAC RJ 2016 _ Etapa Regional. 2016. Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial RJ.

DALTRO, M. S.. Talentos SENAC RJ 2016 _ Etapa Regional 2. 2016. Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial RJ.

DALTRO, M. S.. Talentos SENAC RJ 2016 _ Etapa Estadual. 2016. Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial RJ.

Produções bibliográficas

QUEIROZ, RODRIGO CAMARA DE ; COSTA, GLEINER VINICIUS VIEIRA ; OLIVEIRA, LUIZ ROGÉRIO CORDEIRO DE ; SILVA, WESLEY PINTO DA ; LOUREIRO, ROSANGELA GODINHO ; RAMOS, FABIANA DE OLIVEIRA ; DALTRO, MARCIAL DE SOUZA ; COSTA, VICTOR RAFAEL VIEIRA . Reflexões sobre o comércio contemporâneo. Brazilian Journal of Development , v. 8, p. 78731-78742, 2022.
LIMA, MARIO BRUNO DO NASCIMENTO ; LOUREIRO, ROSANGELA GODINHO ; DALTRO, MARCIAL DE SOUZA ; MOREIRA, LUCIANA MATTOS ; DALTRO, MÔNICA BRAZ BARATA LIMOEIRO ; BASÍLIO, CLÁUDIA ; DA SILVA, WESLEY PINTO ; PENEDO, FABRÍCIO RAMOS . O impacto do microcrédito e sua função social - saúde financeira do trabalhador / The impact of microcredit and its social function - financial health of workers. Brazilian Journal of Business , v. 3, p. 3874-3886, 2021.
LIMA, MARIO BRUNO DO NASCIMENTO ; LOUREIRO, ROSANGELA GODINHO ; DALTRO, MARCIAL DE SOUZA ; MOREIRA, LUCIANA MATTOS ; DALTRO, MÔNICA BRAZ BARATA LIMOEIRO ; BASÍLIO, CLÁUDIA ; DA SILVA, WESLEY PINTO ; PENEDO, FABRÍCIO RAMOS . Prática administrativa de gestão hospitalar / Administrative practice of hospital management. Brazilian Journal of Business , v. 3, p. 3887-3900, 2021.

Outras produções

DALTRO, M. S. ; DALTRO, MARCIAL DE SOUZA . Projeto Jovens talentos Empreendedores - PROJETE. 2021. (Rede social).

DALTRO, M. S. . Marketing, Marketing Digital e Administração. 2020; Tema: Administração, Marketing e Filosofia. (Rede social).

DALTRO, M. S. . MERCADO DE TRABALHO E FORMAÇÃO PROFISSIONAL. 2018. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

DALTRO, M. S. . Workshop Recrutamento e Seleção. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

DALTRO, M. S. . Palestra: Comunicação e Marketing Pessoal. 2015. (Curso de curta duração ministrado/Extensão).

DALTRO, M. S. . Curso de Gastão de Pessoas. 2015. .

DALTRO, M. S. . Curso de Logistica - Cadeia de Suprimentos. 2015. .

Prêmios

2011

Destaque Regional RJ _ Julho, Wurth do Brasil.

2011

Break Your Limits _ Junho, Wurth do Brasil.

2010

Destaque Curso de Técnica de Vendas _ Dez, Wurth do Brasil.

2002

Propagandista Padrão Ouro _ POA I, Laboratórios Pfizer Ltda.

2001

Propagandista Padrão Ouro _ POA II, Laboratórios Pfizer Ltda.

2000

Propagandista Padrão Ouro _ POA II, Laboratórios Pfizer Ltda.

Histórico profissional

Experiência profissional

2018 - Atual

Universidade Estácio de Sá

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor auxiliar I, Carga horária: 9

Outras informações:
Professor Graduação: Disciplinas: Endomarketing, Canais de venda e Distribuição, Formação de Preços, Marketing de Varejo, Análise de Investimentos, Modelagem de Processos, Práticas Empresariais Informatizadas, Teoria das Organizações, Introdução a Finanças, Mercado Financeiro, Empreendedorismo e Negociação Empresarial Professor de Pós Graduação: Cadeia de Suprimentos, Administração de Vendas, Canais de Distribuição em Marketing, Estratégia de Negociação, Comportamento Organizacional, Liderança e Coaching, Gestão Estratégica de marketing e Gestão de Projetos Professor Responsável pelo Núcleo Extensionista - PROJETE (Projeto Jovens Talentos Empreendedores), semestres: 2021.1 / 2021.2 / 2022.1 Professor Responsável de Laboratório de Práticas de Gestão (semestre 2019.2) Professor Responsável por Disciplina: Técnicas de Vendas, Pesquisa e Informação em Marketing (2018)

2020 - 2023

Universidade Estácio de Sá

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Coordenador de Curso, Carga horária: 20

Outras informações:
Coordenador da Graduação em Marketing

2014 - 2014

Universidade Estácio de Sá

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor auxiliar I, Carga horária: 8

Outras informações:
Professor Auxiliar de Logística

2023 - Atual

Senac

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor Instrutor, Carga horária: 24

Outras informações:
Cursos técnico em administração e logística

2016 - 2020

Senac

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor/Instrutor, Carga horária: 24

Outras informações:
Instrutor nos cursos de Administração, Logística e Aprendizagem Elaboração de aula, aplicação do Plano de Trabalho Docente. Elaboração e aplicação de avaliações. Controle e execução de frequência.

2016 - 2016

Senac

Vínculo: Autônomo, Enquadramento Funcional: Professor/Instrutor, Carga horária: 8

2015 - 2019

Universidade Norte do Parana

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Tutor Presencial, Carga horária: 24

Outras informações:
Ministrar as atividades presenciais, nos cursos de Graduação Superior em: Administração, Logística e Marketing; Processos Gerenciais e RH, no período noturno. Orientador nas produções textuais. Controlar a presença e aplicação Prova Presencial. Monitorar a realização das AVs (Avaliações Virtuais). Tirar dúvidas quanto ao conteúdo apresentado, orientando-os para discussão em grupo referente as tele aulas.

2013 - 2015

Universidade Norte do Parana

Vínculo: Autônomo, Enquadramento Funcional: Tutor Presencial, Carga horária: 9

2015 - 2016

Wurth do Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Vendedor, Carga horária: 8

Outras informações:
Planejamento da visitas. Vender e agregar serviços. Clientes atendidos entre outros: Thermit, Ramada, Colegio Santa Monica, Industria Piraquê, BASF, Cibrapel. Prospectar novas oportunidades, atender as cotações no Mercado Eletronico (https://www.me.com.br), aumentar a venda de itens em linha, desenvolvendo o Mix de Produtos, lançar produtos novos. Atuação em Industrias, construtoras e no varejo.

2010 - 2013

Wurth do Brasil

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente de Área, Carga horária: 8

Outras informações:
Desenvolver o planejamento estratégico da equipe; aumentei o lucro bruto da equipe para 91% Avaliar o Mix de Produtos, promovendo a ações como: vender uma maior quantidade de itens, combos e otimizar a margem. Promover constante treinamento técnico e de produtos com a equipe. Analisar o desempenho de vendas e resultados por setor; e sugerir ações, elaborar plano de ação e aplicar avaliacão por desempenho. Segmentos: material de construção, marcenarias, empresas de cenário, auto peças, marmorarias. Vendas B2B

2014 - 2014

RENT POWER DO BRASIL

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Gerente Executivo de Vendas, Carga horária: 8

Outras informações:
Projeto, contrato por tempo determinado. Planejar, organizar, controlar e liderar. Equipe de divulgadores/vendedores, na área farmacêutica. Treinamento e desenvolvimento dos vendedores. Monitoramento e execução dos KPI's, proposto por nosso cliente (NOVARTIS) Acompanhamento em campo, propondo a prática, motivando-os. Reuniões gerenciais, com o cliente.

2006 - 2008

RENT POWER DO BRASIL

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Divulgador Progagandista, Carga horária: 8

Outras informações:
Propaganda para classe médica, hospitais e clinica dos produtos maduros. Projeto com o Laboratório Pfizer. Padronização dos produtos Citalor e Aldactone, no Hospital Rio Mar. Venda e promoção no PDV, ações de Trade Marketing

2013 - 2014

Myralis Industria Farmaceutica Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista, Carga horária: 6

Outras informações:
Propagandista vendedor. Propaganda para classe médica e venda para farmácias. Analise de relatórios DCP, MDTR, para implementação de plano de ação.

2010 - 2011

Prodoctor Rx Marketing Farmaceutico Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista, Carga horária: 6

Outras informações:
Propagandista Vendedor Projeto com o Laboratório MSD. Com Produtos maduros, junto a classe médica, hospitais e no PDV

2009 - 2010

Libbs Farmacêutica

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista vendedor, Carga horária: 8

Outras informações:
Propaganda para médicos. Análise mercadológica (MDTR- DDD-Audit Pharma-Close Up).

2008 - 2008

Promedon do Brasil Produtos Médico-Hospitalares

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Administrativo de vendas, Carga horária: 8

Outras informações:
Aumentei a venda direta para distribuidores, de 56% para 170% superando as metas. Negociação com convênios, planos de saúde e hospitais, sobre os procedimentos. OPME Participação no pregão eletrônico e compras.net. Gerenciamento da tesouraria, almoxarifado e caixa

2006 - 2007

Empresa Brasileira de Tecnologia e Administracão de Convenios Hom

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Executivo de Vendas, Carga horária: 6

Outras informações:
A empresa agora tem outro nome: Ticket Soluções HDFGT Negociei com gestores de RH e Financeiro, ferramentas para gestão de convênios (farmácia, alimentação). Gerenciei carteira de clientes com rentabilização, prospecção novos. Clientes conquistados: Contas, Carta Fabril, BOB's, Drogarias Tamoio, Drogarias Max, Colégio Santo Amaro, Trule Noly, Irmão Benassi. Vendas B2B

2005 - 2005

Ranbaxy Farmacêutica Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Propagandista, Carga horária: 8

Outras informações:
Propagandista Vendedor

2003 - 2005

Farmácia Oiticica de Campo Grande Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Sócio proprietário, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Proprietário, farmácia de pequeno porte. Cadastro de fornecedores, compras e contas a pagar e atendimento a clientes

1996 - 2003

Pfizer

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Representante Propagandista Sênior, Carga horária: 8

Outras informações:
Conquistei o prêmio de Propagandista Padrão Ouro Distrital (2000, 2001 e 2002). Utilizei ferramentas de pesquisa e análise mercadológica (Genexis/Ims-Evalumap-Big Audit-DDD-DPS-DCP). Padronizei produtos em hospitais, coordenei 5 estagiários. Organizei palestras em empresas. Fui campeão de vendas de Viagra (na Regional). Padronizei Zoltec IV, Feldene IM, EM Hospitais como Pro Vita, Climed. Lancei Geodon, Zoloft, Zitromax, Felden SL. Ministrei palestra sob orientação do médicos responsáveis pelas empresas, sobre D.E. e H.P.B., empresas: Piraquê, Viação Silvestre, Viação Acari, Carta Fabril. Organizei semana de detecção de hipertensão e hipercolesterolemia, nas empresas.

1993 - 1995

SESC/RJ - Serviço Social do Comércio

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Aux Adm - Coordenador de Suprimentos, Carga horária: 8

Outras informações:
Iniciei no departamento de arquivo e documentação, fui subchefe do setor de transportes na Administração Regional, na sequência a convite do Superintendente Geral, assumi a gerência da área de suprimentos e administrativa do Hotel Sesc Copacabana, consegui integrar a equipe e delegar funções.

1986 - 1993

Banco Real

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Escriturário Caixa, Carga horária: 8

Outras informações:
Escriturário. Trabalhei em todos os setores.