André Luis Ortiz Pratte

PhD em Business Administration in Neuromarketing pela FCU/USA. Mestre em Administração Profissional em Marketing de Varejo pela Unimep, com MBA em Gestão Comercial pela FGV, Pós-Graduação em Marketing pela FGV e Graduação em Administração de Empresas pela PUC - Pontifícia Universidade Católica de Campinas (1998). Atualmente é professor convidado da Fundação Getúlio Vargas, Universidade Positivo e Florida Christian University , USA. Tem experiência na área de Marketing, Gestão Empresarial, Empreendedorismo, Vendas, Liderança e Gestão Comercial, com ênfase em Educação, Administração de Empresas, Atendimento ao Cliente, Comunicação, Neurociência aplicada a Negócios e Psicologia Comportamental ( Motivação para Resultados). Na área corporativa atua como Consultor Empresarial como também é Sócio-Diretor do Instituto Empresarial de Vendas Oficina do Sucesso. Empresário, Escritor e Palestrante Profissional. Autor de 6 livros, 5 patentes, 2.000 vídeos EAD, e palestrante internacional no Brasil, Paraguai, Canadá, China, Emirados Árabes, França, Inglaterra e Estados Unidos, já ministrou mais de 2.000 palestras para mais de 900 empresas. Site: www.andreortiz.com.br

Informações coletadas do Lattes em 05/08/2023

Acadêmico

Formação acadêmica

Doutorado em Business Administration in Neuromarketing

2015 - 2017

FLORIDA CHRISTIAN UNIVERSITY
Título: Porque alguns vendedores brilham mais que outros?
Orientador: Fernando Leocadio Pianaro
Coorientador: Marcelo Divanir Peruzzo. Palavras-chave: Administração; Administração; Marketing; Marketing; Mestrado em Administração; Motivação; Neuromarketing. Grande área: Ciências Sociais AplicadasSetores de atividade: Comércio varejista.

Mestrado em Administração

2008 - 2009

Universidade Metodista de Piracicaba
Título: A importância do planejamento estratégico de marketing em uma empresas de serivços,Ano de Obtenção: 2009
Prof. Dr. Antonio Carlos Giuliani.Palavras-chave: Planejamento Estratégico; Administração; Marketing; Vendas; Mestrado Strictu Sensu de Administração.

Especialização em MBA Gestão Comercial

2006 - 2007

Fundação Getúlio Vargas - SP
Título: Política Comercial de uma Consultoria de Marketing !
Orientador: Prod. Mestre Luis Roberto

Especialização interrompida em 1999 em Pós Graduação em Marketing

1999 - interrompida

Fundação Getúlio Vargas - SP
Título: Como fidelizar clientes !
Orientador: Prof. Dr. Luis Roberto
Ano de interrupção: 1999

Graduação em Administração de Empresas

1995 - 1998

Pontifícia Universidade Católica de Campinas, PUC Campinas
Título: Como reter clientes numa empresa gráfica
Orientador: Jorge Américo Silva Machado

Curso técnico/profissionalizante em Administração de Empresas

1989 - 1991

fundação bradesco

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Bem, Escreve Razoavelmente.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Pouco, Lê Bem, Escreve Pouco.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Humanas / Área: Educação.

Grande área: Ciências Humanas / Área: Psicologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Comunicação / Subárea: Relações Públicas e Propaganda.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Neuromarketing.

Organização de eventos

PRATTE, A. L. O. . 26° Seminário Como Motivar sua Equipe para Resultados. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra Telemarketing - Os Segredos do Atendimento Telefônico. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra Campanha Tenda Atacado 2009. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra Como usar o Marketing para Atender e Vender com Excelência. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 27° Seminário Como LIderar sua Equipe com Motivação. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 28° Palestra Como aumentar suas vendas com motivação. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra Como falar em público e gerar resultados. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 29° Curso A Arte de Falar em Público. 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra Show no Atendimento !. 2009. (Exposição).

PRATTE, A. L. O. . 30° Seminário : "Como Motivar sua equipe para resultados!". 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso de Oratória : A Arte de Falar em Público. 2009. (Exposição).

PRATTE, A. L. O. . Palestra "Como se tornar um Campeão em Vendas?". 2009. (Exposição).

PRATTE, A. L. O. . 31° Seminário: "Como Aumentar suas Vendas com Motivação!". 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 1° Encontro Nacional de Representantes Cipec - Convenção Nacional de Vendas. 2009. (Exposição).

PRATTE, A. L. O. . 32° Curso: "A Arte de Falar em Público !". 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 33° Seminário : "Como Liderar sua Equipe com Motivação!". 2009. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 20° Seminário Como Aumentar suas Vendas com Motivação !. 2008. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 21° Seminário Como Aumentar Suas Vendas com Motivação. 2008. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 22° Seminário Como Aumentar suas Vendas com Motivação. 2008. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 23° Seminário Como Aumentar suas vendas com Motivação. 2008. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 24° Seminário Como Aumentar Suas Vendas com Motivação. 2008. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra Motivando Todos para as Vendas de Natal. 2008. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 25° Seminário Como Aumentar suas vendas com Motivação. 2008. (Outro).

PRATTE, A. L. O. ; MORAES, C. . Seminário de Marketing e Sucesso. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 1° Seminário de Vendas : Como aumentar suas vendas com motivação !. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 2° Seminário de Vendas - Como aumentar suas vendas com motivaçao !. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 3° Seminário de Vendas - Como aumentar suas vendas com motivação !. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. ; CAETANO, M. ; CARLOS, A. ; FURLAN, J. . Workshop Abravendas. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 4° Seminário de Vendas - Como aumentar suas vendas com motivação !. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 5° Seminário de Vendas - Como aumentar suas vendas com motivação !. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . 6° Seminário de Vendas - Como aumentar suas vendas com motivação !. 2007. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso Venda Mais com Motivação. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso : Como se tornar um campeão em vendas !. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso Prático de Oratória: A arte de falar em público. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso : Como se tornar um vendedor de sucesso !. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra Show : Como aumentar suas vendas com motivação. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. ; GOIS, M. . Seminário : Show de Vendas e Motivação. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso : Vendas mais com motivação. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso : A arte de vender e encantar o cliente. 2006. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso: A arte de encantar o cliente. 2005. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso Vendas e Motivação. 2005. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Curso Atendimento ao Cliente: A arte de encantá-lo !. 2005. (Outro).

PRATTE, A. L. O. ; PETERNELA, D. . Palestras: Vendas, Atendimento e Motivação. 2005. (Outro).

PRATTE, A. L. O. . Palestra: Atendimento ao cliente e motivação. 2004. (Outro).

Participação em eventos

6° Congresso Nacional de Vendas. 2006. (Congresso).

Seminário Como Construir Estratégias Poderosas em Vendas. 2006. (Seminário).

Curso Como Planejar e Administrar uma empresa. 2005. (Oficina).

Curso Como Treinar uma equipe de campeões. 2005. (Encontro).

Formação em Programação Neurolinguistica.Curso de Formação na Arte de PNL - PRACTITIONER. 2005. (Outra).

Curso de Gestão Empresarial em Liderança. 2004. (Outra).

Curso de Vendas e Atendimento. 2004. (Outra).

DL - Despertando Líderes.Treinamento Comportamental de Programação Neurolinguistica - DL. 2004. (Oficina).

Gestão do Futuro 2004 - Al Ries. 2004. (Seminário).

Gestão do Futuro 2004 - Alvin Toffler. 2004. (Seminário).

Gestão do Futuro 2004 - Deepak Chopra. 2004. (Seminário).

Gestão do Futuro 2004 - Garry Kasparov. 2004. (Seminário).

Gestão do Futuro 2003 - Ricardo Semler. 2003. (Seminário).

Senac PDE - Programa de Desenvolvimento Educacional.Módulo: Planejando para desenvolver competências. 2003. (Oficina).

Senac PDE - Programa de Desenvolvimento Educacional.Módulo: Prática pedagógica do aprender a aprender. 2003. (Oficina).

Senac PDE - Programa de Desenvolvimento Educacional.Módulo: Avaliação da aprendizagem. 2003. (Oficina).

Senac PDE - Programa de Desenvolvimento Educacional.Módulo Abertura. 2003. (Oficina).

Senac PDE - Programa de Desenvolvimento Educacional.Módulo Qualidade na Educação. 2003. (Oficina).

Senac PDE - Programa de Desenvolvimento Educacional.Módulo: Utilizando a linguagem audiovisual na aprendizagem. 2003. (Oficina).

Curso Laboratório de Atores Tv Século 21.Laboratório de Atores - Tv Século 21 - Técnicas de apresentações teatrais. 2001. (Oficina).

Treinamento GVM - Gerente Vendas e Marketing AMBEV.Treinamento para Gerente de Vendas e Marketing. 2000. (Encontro).

Empretec - Workshop Sebrae.Empretec - Sebrae/ONU - Empreendedorismo. 1999. (Oficina).

Tecnologia Gráfica para Vendedores, com Técnicas de Vendas. 1998. (Encontro).

Seminário de Marketing e Comunicação: Como Fazer. 1997. (Seminário).

Participação em bancas

Aluno: Patrícia Rodrigues dos Santos

PRATTE, A. L. O.. Tecnólogo de Marketing. 2008. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Tecnólogo de Marketing) - Faculdades Anhanguera de Educação.

Orientou

Mateus Canniatti Ponchio

Estudos de Caso em Estratégia e Marketing; Início: 2008; Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade Metodista de Piracicaba; (Orientador);

Produções bibliográficas

PRATTE, A. L. O. . O PODER DO BRILHO. 1. ed. Santa Maria - RS: GRAFICA PALLOTTI, 2018. v. 1. 212p .
PRATTE, A. L. O. . COMO BRILHAR MAIS EM VENDAS ?. 1. ed. Porto Alegre: Pacartes, 2017. v. 1. 168p .
PRATTE, A. L. O. . Gigantes das Vendas. 1. ed. São Paulo: Editora Leader, 2016. v. 1. 238p .
PRATTE, A. L. O. . SUCESSO EM VENDAS COM MOTIVAÇÃO. 1. ed. Jundiai: Paco Editorial, 2013. v. 1. 121p .
PRATTE, A. L. O. ; GIULIANI, A. C. . Gestão de Marketing no Varejo V. 1. ed. Itu: Ottoni, 2009. v. 1. 334p .
PRATTE, A. L. O. ; GIULIANI, A. C. . Motivação de Equipes de Vendas no Varejo. In: Antonio Carlos Giluliani. (Org.). Gestão de Marketing no Varejo V. 1ed.Itu: Ottoni, 2009, v. 1, p. 227-247.
PRATTE, A. L. O. . As 5 Dicas de Ouro. Equipanews, São Paulo, p. 3 - 3, 01 fev. 2009.
MIGUEL, S. ; PRATTE, A. L. O. . Economia. Palestra aborda os pilares do atendimento, Junidiai (SP) Jornal da Cidade, 21 out. 2005.
PRATTE, A. L. O. . Florarte. A arte de encantar o cliente, Revistas Florarte - Campinas, 01 nov. 2004.
PRATTE, A. L. O. . 13° Encontro de Secretárias e Recepcionistas. 13° Encontro de Secretárias e Recepcionistas, Campinas (SP) - Senac Itapira, 07 out. 2004.
PRATTE, A. L. O. . Qualidade no atendimento e motivação. Qualidade no atendimento e motivação, Campinas - ACIC (SP), 01 ago. 2004.
PRATTE, A. L. O. . Correio Popular - Correio do Leitor. Carnaval, Correio Popular-Campinas (SP), 28 fev. 1999.
PRATTE, A. L. O. . Venda Direta: Uma percepção sobre a ótica do consumidor. Piracicaba: Unimep, 2008 (Artigo).

Outras produções

PRATTE, A. L. O. . Negócios e Oportunidades. 2003. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

PRATTE, A. L. O. . TV DO VENDEDOR - YOUTUBE. 2007; Tema: A TV DO VENDEDOR BRASILEIRO !. (Rede social).

PRATTE, A. L. O. . Artigo: A importânca de um curso de vendas. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Instrução em Vendas - Artigo em Site).

PRATTE, A. L. O. . Artigo : Prospectar é mais do que preciso. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Instrução em Vendas - Artigo em Site).

PRATTE, A. L. O. . Artigo : Motive-se como um vendedor. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Instrução em Vendas - Artigo em Site).

PRATTE, A. L. O. . Artigo : Vendedor: pessoa bem vinda ou persona non grata ?. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Instrução em Vendas - Artigo em Site).

PRATTE, A. L. O. . Artigo: A fórmula sedutora de sucesso em vendas !. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Instrução em Vendas - Artigo em Site).

PRATTE, A. L. O. . Artigo : Você está encantando seu cliente ?. 2007. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Instrução em Vendas - Artigo em Site).

PRATTE, A. L. O. . A arte de encantar o cliente. 2005. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Apostilado para o curso de atendimento ao cliente da Petrobrás - Senac).

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : Como aumentar suas vendas com motivação !. 2007.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : Como aumenttar suas vendas com motivação !. 2007.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : A arte de encantar o cliente. 2006.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : Como negociar com clientes difíceis. 2005.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : Como liderar uma equipe de vendas. 2005.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : A arte de encantar o cliente. 2005.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : Os 4 modos de vender com sucesso. 2005.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : Como motivar e lucrar mais nos dias de hoje. 2005.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista - Trabalhador em Notícias : Cenário Mercadológico Brasileiro 2003. 2003.

PRATTE, A. L. O. . Entrevista : Como se superar nos dias de hoje !. 2001.

Prêmios

2019

Professor Homenageado - Melhor Professor Gestão de Vendas - Unidade Faria Lima São Paulo SP, FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS.

2015

Homenagem Melhor Professor de Vendas e Marketing, IBE FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS - CAMPINAS (SP).

2008

Homenagem como Melhor Professor da Turma de Marketing - Ano 2008, FAC - Anhanguera Educacional.

2007

Homenagem à palestra ministrada: Motive-se para as mudanças do mercado - Semana de Marketing, Faculdade Comunitária de Campinas - Anhanguera Educacional.

2004

Homenagem à palestra ministrada na Semana da Administração - Atendendo com motivação, Senac Campinas.

2004

Homenagem à palestra ministrada : Saiba como ldar com mudanças, Senac Piracicaba.

Histórico profissional

Endereço profissional

Oficina do Sucesso Treinamento Empresarial Ltda. , Av. Jesuino Marcondes Machado, 1.484, Nova Campinas, 13090721 - Campinas, SP - Brasil, Telefone: (19) 32951961, URL da Homepage:

Experiência profissional

2009 - 2015

Fundação Getúlio Vargas - SP

Vínculo: Professor vistante, Enquadramento Funcional: Docente, Carga horária: 8

2009 - Atual

FGV CAMPINAS

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Prestador de Serviços, Carga horária: 8

Outras informações:
Docente nas áreas de Marketing, Vendas, Liderança e Motivação, atuando junto aos alunos de Pós Graduação de Administração de Empresas na cidade de Campinas (SP).

2007 - Atual

Faculdade Policamp

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: CLT, Carga horária: 4

2007 - Atual

Faculdades Anhanguera Educacional

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Docente

2004 - 2007

Associação Comercial e Industrial de Campinas

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Contrato de prestação de serviços

2003 - Atual

Senac Campinas (SP)

Vínculo: Contratos on-job, Enquadramento Funcional: Docente

2003 - Atual

Instituto Empresarial de Vendas Oficina do Sucesso

Vínculo: Proprietário, Enquadramento Funcional: Consultor e Diretor, Regime: Dedicação exclusiva.

2001 - 2002

Klic Net Provedor de Internet

Vínculo: Sócio-Diretor, Enquadramento Funcional: Pró-Labore

Outras informações:
Sócio-proprietário de um provedor de internet. Em menos de 1 ano senti literalmente "na pele" o que é ter a primeira experiência negativa como empreendedor, pois a empresa não obteve lucro o suficiente para arguir com seus compromissos, portanto faliu.

2000 - 2001

Ambev Indústria de Bebidas

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Contratado

Outras informações:
Atuei como Gerente de Marketing e Vendas, desenvolvendo toda a contratação da equipe comercial, como também o treinamento, desenvolvimento, liderança , atendimento e vendas. Monitorando também a visita nos pontos de vendas, administrando os materiais de merchandising como também negociando juntamente com as revendas autorizadas toda transação comercial da indústria junto a esses dealers.

1999 - 2000

Claro ( Tess )

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Contratado

Outras informações:
Desenvolvia funções de Supervisão do Call Center Corporativo, liderando uma equipe de 100 atendentes, como também atendendo os clientes corporativos da companhia.

1993 - 1998

Banco Unibanco ( Bandeirantes)

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Contratado

Outras informações:
Desenvolvi funções desde escriturário de rotinas administrativas comerciais até executivo de atendimento e negócios.

1988 - 1993

Escritório de Advocacia Gescam

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Contratado

Outras informações:
Desenvolvi trabalhos como office-boy, atendendo os clientes e também vendendo a imagem do escritório.

2008 - Atual

Fundação Getúlio Vargas

Vínculo: Professor Convidado - PJ, Enquadramento Funcional: Prestador de Serviços

2018 - Atual

Universidade Positivo

Vínculo: Professor Convidado - PJ, Enquadramento Funcional: Prestador de Serviços

2017 - Atual

FLORIDA CHRISTIAN UNIVERSITY

Vínculo: Professor Convidado - PJ, Enquadramento Funcional: Prestador de Serviços