Alice da Rosa Agliardi

Outras informações:
Administradora responsável pela categoria de mercearia, que possui mais de 1 bilhão em vendas anuais, através do desenvolvimento de estratégias de precificação, promoção, sortimento e espaço em loja, para os hipermercados, supermercados e soft-discounts da rede ao nível de família de produto.Atuação diária em negociações junto as grandes indústrias do país, para obter as melhores oportunidades de compras e rentabilidade para o negócio, através de sólidos acordos comerciais de fornecimento, conforme as performances estabelecidas pela cia.Análise mensal do resultado por fornecedor, tratando qualquer projeção ou desvio de rentabilidade que possa haver.Controle diário do desempenho de vendas e margem das lojas e dos fornecedores, atuando no estoque, p/ não gerar falta de mercadoria, sobre estoque ou quebras, que impactem no fluxo de caixa e venda das unidades sob minha gestão.Desenho das estratégias promocionais diárias, semanais e mensais da rede, definindo os itens e parceiros comerciais que serão veiculados nas mídias da empresa (encartes, jornais, rádios e TVs) em cada ocasião do ano, atenta à regionalidade de cada área onde o grupo possui lojas.Gerenciamento da precificação do sortimento e reação aos preços da concorrência, a fim de entregar a meta de diferencial do mercado, garantindo o volume de vendas e a rentabilidade estabelecida. Responsável pela definição e qualidade do mix das lojas, cadastrando ou descadastrando produtos no sortimento, conforme dados de mercado: análises de Nielsen, principais concorrentes, regionalidade e perfil de rentabilidade.Sinergia com diversas áreas, estabelecendo fluxos que atendam os objetivos da empresa, ganhando agilidade, precisão e garantindo a correta execução dos processos definidos.Visitas técnicas nas fábricas de potenciais parceiros comerciais e fornecedores já cadastrados, p/ homologação de processos e desenvolvimento de produtos, com foco em garantia de qualidade e aos padrões legislativos de cada segm

Outras informações:
Administração da categoria de Escritório e Papelaria, composta de 2,5 mil SKUs e 150 fornecedores, representando 13 da receita bruta da empresa.Captação de R$ 600 mil em verbas comerciais, adicionais a margem.Conversão de 98 dos fornecedores para frete CIF e prazo mínimo de 70 dias de pgto em data fixa (média de 85 dias).Criação de mais de 250 itens de marca própria no ano, alinhados as estratégias da cia e legislação vigente, pertinente a cada linha de produtos, alavancando a participação da marca em 2 pontos percentuais.Desenvolvimento de fornecedores e produtos tanto no Brasil quanto na Ásia, inclusive para Marca Própria, alinhados com os objetivos da Cia.Elaboração de racionais de custo p/ negociação dos preços de compras alinhados a rentabilidade objetiva.Entrega dos indicadores como margem, prazo de pagto, frete CIF, lead time adequado à saúde dos estoques, vendas, participação de marca própria e promoções c/ alto poder de venda e rentabilidade cfe as metas.Implantação de uma tabela de custos que garante o cálculo correto do mesmo, sob as diversas variações de carga tributária apresentada nas NFs dos fornecedores, pois a base que havia se apresentava incorreta.Manutenção das tabelas de preços 100 ativas e validadas pelo parceiro comercial no portal do fornecedor, permitindo a fluidez do processo de compras, bem como o cadastro dos produtos em formato e conteúdo consistentes (descrição adequada, fichas técnicas, tags de busca e fotos) nos canais de vendas.Negociação e reengenharia de embalagens, adequadas a todo o ciclo de vida do produto, desde o recebimento até o consumo do cliente, absorvendo as especificidades da cadeia com alto padrão de qualidade e otimização de custos.Redução de 30 de itens e fornecedores, sem ônus à venda e a margem da empresa (incremento de 1,2 p.p na margem da categoria, em um ano).Responsável por soluções inovadoras de produtos e serviços que atendam às necessidades dos clientes e a rentabilidade da empres

Outras informações:
Administração da carteira de Commodities (arroz, feijão, leite, farinha, café, óleo de soja e açúcar), bazar (eletroportáteis, utensílios domésticos, entre outros), tabaco, têxtil (cama, mesa e banho) e mercearia (biscoitos, chocolates, campanhas de Páscoa e Natal, entre outros) para abastecimento dos CDs que suprem as lojas do DIA. Análise de mercado e tendências para negociação com fornecedores (reduções e aumentos de preços).Assertividade em produtos, preços e mídias, garantindo evolução anual da participação de mercado da rede, conforme dados da Nielsen.Desenvolvimento de estratégias para as categorias, envolvendo a seleção de sortimento, indústrias parceiras e criação de novos projetos para todos os itens, de modo a garantir preço de compra e venda mais competitivo que a concorrência, mantendo melhor rentabilidade/margem que o mercado. Elaboração de tablóides de oferta e anúncios televisivos, ambos semanais, através do mapeamento do share (Nielsen), análise dos índices de desempenho comercial e prospecção de indústrias com potencial de investimento, para posicionamento de mercado do DIA nas atividades promocionais.Participação no desenvolvimento de produtos, embalagens, fragâncias/sabores e marcas junto a fornecedores, com foco em qualidade e redução do food coast.Realização de visitas técnicas para fomento de novos abastecedores e avaliação dos já existentes, para tratamento das necessidades comerciais e normas de qualidade da rede.Reconhecimento de rede c/ maior crescimento orgânico e capilaridade, derivadas do share e rentabilidade (melhoria anual de venda, margem e diferencial de preço de mercado, justificando os investimentos financeiros da Cia na expansão da região.Redução do índice de quebras em loja (avarias, furtos e vencimento de produtos) de 5 para apenas 2 do faturamento loja.Verificação dos impactos em alterações tributárias e logísticas de produtos, além do conhecimento em substituição tributária e cálculo do custo de fretes

Outras informações:
Abertura da filial no estado do RS, envolvendo a análise de imóveis e sua infraestrutura predial, logística e custo de locação e compra. Aquisição de produtos alimentares e não alimentares, de alto e baixo giro, sob as melhores condições de compra, visando à rentabilidade das categorias, assim como o melhor preço para o cliente dentro do segmento de distribuidoras.Estruturação dos procedimentos e processos da empresa no Estado, como criação de todos os formulários a serem utilizados no Depto. (requisição de compra, ordem de compra, mapa de cotação, indicadores, cadastro de fornecedores etc).Formação de preço de venda e catálogo de produtos para utilização do time de vendas no mercado.Levantamento de clientes em potencial para acionamento do time de vendas.Gestão dos contratos de Outsourcing T.I, CFTV, Marketing e Manutenção Predial.Prospecção de indústrias para o fornecimento à Sardagna, com definição de sortimento, prazo de pagamento e entrega para validação de contrato de abastecimento.Vivência na organização e participação de feiras e eventos nacionais, além de elaborar ações junto aos fornecedores para arrecadar bonificações financeiras e em produtos, custeando então a participação no evento, com o objetivo de alavancar as vendas e a visibilidade da empresa no mercado.

Outras informações:
Compradora responsável pelos gêneros alimentícios gerais (cesta básica, perecíveis, frutas, legumes e verduras), limpeza (químicos) e bazar (material de escritório) para todas as unidades: 1.500 restaurantes e 9 CD's a no Brasil, clientes como: Braskem, Dell e Petrobras, com negociação mensal de R$ 80 milhões/mês, para entregas ponto a ponto, CD's e off shore (bases remotas), as quais eu acompanhava o prazo e a efetividade do atendimento, pelos fornecedores contratados.Ajustes nos pedidos recebidos, rendendo economia de R$ 100 mil/mês, com trocas de cardápio, aproveitamento de produtos com deflação de preço e/ou em oferta com fornecedores, bem como otimização do n de entregas na semana.Coordenação das atividades de RH da área, envolvendo recrutamento, seleção, treinamento desenvolvimento, campanhas motivacionais, entrevistas de desligamento, controle de EPIs, dentre outros. Desenvolvimento de contratos diretamente com os produtores das categorias de frutas, legumes e verduras, propiciando a redução dos custos de aquisição, além de aumentar a qualidade e eficiência logística.Expansão de 20 em 3 anos no n de indústrias com restaurantes Sodexo, devido a propostas comerciais mais competitivas.Medição do desempenho do trabalho, comparando resultados X objetivos (budget), a fim de implantar ações preventivas e corretivas quando necessário.Negociações com implemento de acordos de crescimentos, bonificação sob nota fiscal, contrato de exclusividade, expansão do prazo de pagamento, fórum de fornecedores, tabela fixa de preços, gerando retornos financeiros de R$ 150 milhões/ano. Realização de auditorias nos restaurantes Sodexo, fornecedores prospectados e já parceiros, além da interface com as áreas operacional, comercial de vendas, contas a pagar e TI, gerindo normas de qualidade internas e legislativas, que poderiam interferir no custo operacional projetado.Redução de turn over de colaboradores, através da padronização de processos e treinamentos.

Outras informações:
Contato com fornecedores atuais e potenciais, buscando as melhores condições comerciais, tal como pelo acompanhamento de todas as etapas do processo de compras, objetivando o cumprimento do orçamento negociado para a aquisição e contratação de equipamentos, insumos e serviços dentro das melhores condições de preço, qualidade e prazo de entrega.Destaque para a realização de compras para todas as unidades da Brasil Foods S/A no Brasil, a partir do recebimento e conferência de requisições dos materiais e necessidades de estoques.Habilidade na manutenção de catálogos de produtos e cadastro de fornecedores, garantindo o fácil acesso às informações de fontes de suprimento. Treinamentos aos colaboradores tanto do administrativo quanto das granjas e fábricas, referentes à armazenagem de produto recebidos, cálculo de consumo de materiais, importância da programação de compras, lançamento correto e em tempo hábil das necessidades de compras e notas fiscais provenientes destas.

Outras informações:
Execução de estudos para implantação de melhorias, a fim de auxiliar no atingimento de objetivos, como: aprimoramento dos serviços, otimização do uso de recursos e redução de custos.Prospecção de fornecedores para cotação e contratação de serviços terceirizados para manutenção de equipamentos e reformas de dependências, instalações e infraestrutura do banco, administrando a margem orçamentária disponível de cada agência para tal atividade, bem como o prazo para cada etapa do processo.Recebimento e conferência de notas fiscais, cálculo de retenção de impostos e autorização de pagamento das faturas para repasse ao setor de Pagamentos.Recrutamento e seleção de estagiários, auxiliando na contratação de profissionais qualificados às vagas propostas.