Thiago Ramos Stellin Malagrino

Outras informações:
- Integrante da equipe de Pesquisa e Desenvolvimento de nanopartículas de óxidos metálicos e dicalcogenetos de metais de transição- Integrante da equipe de Open Innovation / Engenharia de Aplicação para smart materials (polímeros e metais), cosméticos, tintas e vernizes e tratamento de superfícies metálicas- Integrante da equipe de Marketing e Vendas- Integrante da equipe de Pesquisa e Desenvolvimento de nanopartículas de óxidos metálicos e dicalcogenetos de metais de transição - Integrante da equipe de Open Innovation / Engenharia de Aplicação para smart materials (polímeros e metais), cosméticos, tintas e vernizes e tratamento de superfícies metálicas - Integrante da equipe de Marketing e VendasCompetências: Coordenação de projetos Application Engineers Materials Plastics Engineering Root Cause Analysis Estratégias de marketing Planejamento estratégico Desenvolvimento de novos mercados Engenharia de Aplicação Melhoria contínua Raw Materials Desenvolvimento empresarial Automotive Gestão de relação de clientes Ciclo PDCA Sustentabilidade Coatings Liderança Materials Science Estratégia Resolução de problemas Negociação Atendimento ao Cliente Engineering Plastics Análise de modo e efeito de falha Material Selection Account Management Plastics

Outras informações:
ESTUDO DAS PROPRIEDADES TÉRMICAS E MECÂNICAS DE NANOCOMPÓSITOS POLIMÉRICOS HÍBRIDOS APLICADOS EM REVESTIMENTOS DE SUPERFÍCIES METÁLICAS

Outras informações:
ESTUDO DA VARIAÇÃO DA RESISTÊNCIA QUÍMICA EM NANOCOMPÓSITOS DE POLICARBONATO COM ARGILA SÓDICA NATURAL E ARGILA ORGANOFÍLICA ATRAVÉS DA ANÁLISE DA ENERGIA LIVRE DE SUPERFÍCIE

Outras informações:
Responsável pela gestão da cadeia logística global, Integração de processos de vendas e supply chain, gestão de fornecedores de serviços, gestão de marketing e vendas, prospecção e operacionalização de vendas - key accounts e follow-up do trato de amostras. Criação da posição de Customer Service Analist.Reestruturação do departamento de supply chain global, com a responsabilidade de reduzir as despesas logísticas que atualmente representam 7,67 do faturamento bruto da companhia;Gestão e liderança de 10 colaboradores - Vendedora Técnica Junior Brasil, Executivo de Vendas América do Sul, Executivo de Vendas Estados Unidos / Canadá, Executivo de Vendas Europa / Oriente Médio, Executiva de Vendas China / Japão, Analista de Customer Service, Coordenador de Compras (Importação), Coordenador de Logística, Analista de Logística Junior e Assistente de Logística Junior (trato de amostras);Desenvolvimento de mercado dos ésteres de breu para os clientes do segmento de adesivos: representa um potencial de vendas de aproximadamente 1700MT/ano e R$ 10MM/ano;Implementação da infraestrutura operacional através de uma parceria com a Leschaco na busca pela redução dos custos com logística internacional;Treinamentos - Excelência no Atendimento ao Cliente - Método Disney: todos os funcionários do departamento. Técnicas de Negociação e Vendas - Sandler: Analista de Customer Service, Vendedora Técnica Junior e Executivo de Vendas América do Sul e Técnicas de Customer Service: Analista de Customer Service;Gerenciamento da carteira de clientes de terebintina: vendas YTD 4250MT / R$ 77,5MM. Forecast de vendas de terebintina até o final do ano: 1200MT / R$ 20MM.

Outras informações:
Responsável pela implementação da estratégia global através de planos táticos e operacionais na região da América do Sul, prospecção e gestão de novos clientes para a BU Powders, desenvolvimento de novas apli- cações para a BU Granules (substituição de metal por poliamida) e gerenciamento da carteira de clientes e gerenciamento dos projetos com as montadoras na América do Sul.Projeto Earth, Plastic Planet (Lucie Moulin): um projeto dividido em 3 fases distintas. A primeira focada em trabalhar no Objetivo de Desenvolvimento Sustentável 17 da ONU - Fortalecer os meios de implementação e revitalizar a parceria global para o desenvolvimento sustentável;Projeto Arkema School of Polymers Science - teve como objetivo treinar todos os funcionários do backoffice, todos formados em Administração de Empresas ou Comércio Exterior, para que pudessem conhecer a fundo os produtos do portfolio da Arkema na América do Sul;Lançar a unidade de negócios de poliamida em pó (PA11) para o revestimento de peças metálicas: trabalhar na estruturação da BU na região, desde a prospecção até o pós-venda;Gestão das duas BUs, nas quais atuou como Gerente Regional do Grupo Global de Marketing Estratégico para as Montadoras que tinha como objetivo alinhar as informações globais de projetos de lançamento de carros à estraté- gia global da Cia, além de trabalhar a inteligência de mercado baseado nas peças com a tecnologia necessária para solucionar problemas dos clientes.

Outras informações:
Responsabilidade por promover o alcance dos objetivos comerciais, por meio da eficiente e eficaz gestão dos projetos junto às montadoras, alinhado com o plano de negócios da empresa, assegurando a manutenção e aumento do volume de vendas. Garantia do sucesso no lançamento de novos materiais, por estreito relacionamento, presença constante e ativa participação no lançamento de novos veículos pela indústria automotiva.Principal contato no Brasil para equipes globais por montadoras, através da participação nos grupos de trabalho e negociações técnico-comerciais globais, mantendo a unidade de negócios local alinhada com a tendência global e renovação de produtos com melhor relação de custo/benefícios. Responsável por garantir manutenção e maximização de rentabilidade do negócio por meio da adequada gestão de ativos e busca constante do atingimento das metas estabelecidas no plano de negócios. Assistência na elaboração do plano de marketing, por meio da coleta de dados e tendências de mercado, transformando os dados em informação relevante, que contribua no alcance de maior rentabilidade ao negócio.

Outras informações:
Gerenciamento da carteira de clientes, com foco no mercado automotivo e participação esporádica em mercados de Healthcare, Consumer, Elétrico e Eletrônico. Negociação de preços e condições comerciais, bem como prospecção e desenvolvimento de mercado com base em técnicas de marketing. Atendimento a montadoras, com estudo e indicação de produtos na solução de redução de peso, substituição de pintura e materiais sustentáveis em início de projeto ou na substituição de tecnologias correntes. Realização de atendimento aos OEMs da indústria de Tecnologia da Informação (Samsung, Sony, LG e Philips). Desenvolvimento de trabalho de estudo da substituição de materiais correntes por versões sustentáveis nos trens do Metrô de São Paulo. Participação no planejamento e estabelecimento da estratégia de marketing e vendas baseada no portfólio de produtos disponíveis na companhia.

Outras informações:
Assistência técnica e desenvolvimento de mercado / aplicação para os segmentos de Consumer Products, Electrical Electronic, Extrusion, Information Technology, Medical and Digital Media.Resolução de problemas técnicos em campo e apoio à área comercial na homologação de novos produtos em novos clientes (testes em campo). Aplicação de treinamentos em clientes visando a aumentar / consolidar o conhecimento nos fundamentos dos produtos comercializados pela empresa, trabalhando na técnica push/pull (despertar a curiosidade do mercado para alavancar as vendas). Gestão HSEQ da divisão Policarbonato, assegurando a excelência na realização das atividades inerentes. Responsável pelo contato entre o laboratório nas principais plantas (Estados Unidos, Itália, Alemanha e Tailândia) e o cliente, com a finalidade de gerar documentos técnicos de análises de produtos suspeitos de problemas de qualidade. Especialista em Policarbonato Homopolímero, Policarbonato Copolímero para utilização em altas temperaturas, Blenda de Policarbonato com ABS e Blenda de Policarbonato com Poliéster (PET ou PBT), além de ter conhecimento em TPU para a indústria calçadista. Aprovação técnica e comercial do Makroblend na Flecksteel, realizando primeira venda histórica do Makroblend no Brasil em 60 anos. Estágio técnico por duas semanas na Bayer MaterialScience Europa (Alemanha e Itália), com treinamentos técnicos e reuniões comerciais em todos os segmentos de atuação da divisão Policarbonatos. Coordenador administrativo dos grupos de trabalho sobre o Bisphenol A, organizado pela ABIQUIM, e de Qualidade e HSEQ da Bayer MaterialScience. Atuação como coordenador administrativo da pesquisa de satisfação 2011/2012 da Bayer MaterialScience no Brasil.

Outras informações:
Assistência técnica e desenvolvimento de mercado / aplicação nacional e internacional (América do Sul) aos segmentos de Fabricação de Metal, Consumer Electronics, Automotivo, Transportes, Elétrico e Eletrônico e Webprocessing (Papel e Celulose). Desenvolvimento de treinamentos técnico-comerciais para os diferentes mercados, sobretudo para o cliente Arcelor Mittal (todas as unidades). Responsável pela documentação de qualidade inerente a cada mercado, com foco maior no mercado automotivo. Especialista em filmes de proteção para aço inox e superfícies plásticas de alto brilho, inclusive em fitas adesivas dupla face e simples face, com foco no mercado de Papel e Celulose. Atuação como especialista em materiais de reforço estrutural para o mercado automobilístico (Stiffeners e Deadners). Estágio técnico por duas semanas na Nitto Denko Europe (Genk, Belgica), com treinamentos nos segmentos de fitas adesivas, espumas de vedação adesivadas, adesivos estruturais epóxi e epóxi + borracha (stiffeners), adesivos butílicos absorvedores de frequência sonora (damper) e filmes de proteção temporária à superfície. Reconhecido pela Arcelor Mittal com o PQF (Prêmio de Qualidade do Fornecedor), no ano de 2010.

Outras informações:
Assistência técnica de aplicação de rolamentos, métodos de montagem e lubrificação a clientes como Aços Villares / Gerdau, Vale, Petrobras, Sadia, Klabin, Magneti Marelli, TRW e GM.Realização de estágio técnico de cinco meses no Centro de Tecnologia em Rolamentos instalados na fábrica da NSK em Suzano. Análise de falha em peças retornadas de campo, bem como emissão de laudos técnicos para os clientes, sugerindo melhoria nas aplicações de rolamentos, métodos de montagem e lubrificação.Execução de análise físico-química dos componentes do rolamento (graxa, óleo lubrificante e aço 52100), além de realizar análise microestrutural do aço utilizado nas peças retornadas de campo.Metrologia completa de peças, incluindo análise de ruído, circularidade e rugosidade, assim como aplicação de testes para estudo de vida útil de rolamentos e lubrificantes. Ligação entre clientes finais e distribuidores autorizados com o Centro Tecnológico Brasileiro, desenvolvendo a pré-análise da falha na planta do cliente, a fim de resolver problemas nas aplicações in loco. Visitas técnicas agendadas ou emergenciais a clientes para solução de problemas de aplicações de rolamentos, efetuando ainda acompanhamento técnico/comercial de visitas a clientes. Busca de novos negócios para os segmentos Químico e Petroquímico, Siderurgia, Mineração, Aftermarketing, Papel e Celulose, OEM, Agrícola, Alimentício e Açúcar e Álcool. Estudo de casos de sucesso em lubrificação industrial, desenvolvido para palestra Milagre da Lubrificação 2009, ministrada pela parceria Silubrin / Noria.