Mariana Regina Silva Linhares

Mestre em Administração, Pós Graduada em Gestão Financeira e Controladoria e Graduada em Administração com Habilitação em Marketing. Certificada pelo Instituto Brasileiro de Vendas no curso de Gestão Profissional em Vendas no ano de 2019. Experiência de 15 anos no setor comercial, com o foco na distribuição de materiais elétricos, iluminação, ferramentas, adesivos e abrasivos para MRO indústrial. Conhecimento avançado em estratégias de vendas, técnicas de negociações, gestão de processos e KPI?s. Noções de Power BI, Excel Power Point e Estatística. Integrante da primeira turma do programa de ?Novos Talentos? do grupo Sonepar no Brasil. Resultados alcançados: Aumento superior a 30% nos resultados / performance da equipe de vendas. Diminuição da rotatividade e absenteísmo. No ano de 2018, fechamento de 11 BID`s contratuais. Responsável pelos projetos: Segmentação das carteiras de clientes (perfil do vendedor x segmento do cliente) e Implantação de campanha de marketing para aumento do número de clientes com compra no mês (CCM) x vendas realizadas.

Informações coletadas do Lattes em 10/04/2026

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração

2012 - 2013

Universidade FUMEC
Título: Fatores que influenciam o comprometimento e a confiança do comprador no mercado Business to Business: Uma análise no setor de distribuição de suprimentos industriais,Ano de Obtenção: 2014
Dr. José Marcos Carvalho de Mesquita.Coorientador: Dr. José Marcos Carvalho de Mesquita.

Especialização em Gestão Financeira e Controladoria

2009 - 2010

Faculdade Senac MG
Título: A utilização do BS como estratégia financeira para as organizações que praticam responsabilidade social
Orientador: Margareth Costa de Melo Moreira

Graduação em Administração

2005 - 2009

Centro Mineiro de Ensino Superior Promove
Título: GESTÃO DO TRABALHO E DA REMUNERAÇÃO
Orientador: Ricardo Brandão Castanheira

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

Português

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Orientou

Mariana Regina Silva Linhares

Fatores que influenciam o comprometimento e a confiança do comprador no mercado Business to Business: Uma análise no setor de distribuição de suprimentos industriais; ; Início: 2012; Dissertação (Mestrado profissional em Mestrado em Administração) - Universidade FUMEC; (Orientador);

Mariana Linhares

Fatores que influenciam o comprometimento e a confiança do comprador no mercado Business to Business: Uma análise no setor de distribuição de suprimentos industriais; ; 2012; Dissertação (Mestrado em Administração) - Universidade FUMEC,; Orientador: Mariana Regina Silva Linhares;

Produções bibliográficas

LINHARES, M. R. S. ; MESQUITA, J. M. C. ; VIANA, K. A. ; GOMES, P. C. . Rediscovering the Essentiality of Marketing. Factors Influencing Trust and Commitment in Business to Business Market: a study on the distribution sector of industrial supplies. 1ed.: , 2016, v. , p. 55-.
LINHARES, M. R. S. ; MESQUITA, J. M. C. ; GOMES, P. C. ; VIANA, K. A. . Effect of Actions of International Tourism Promotion on Sales of Tourism Destination. Global Business and Economics Review , 2015.

Prêmios

2009

Melhor Aluna do Curso de Graduação Administração com Habilitação em Marketing, Faculdade Promove.

Histórico profissional

Experiência profissional

2005 - 2019

NORTEL ELETRICIDADE LTDA.

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Supervisor Comercial, Carga horária: 40

2021 - Atual

Totalcontrols - Automacao e Controle Industrial Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Gerente Comercial, Carga horária: 44