Fábio Guerra

Mestre em Administração pela UFRGS (Universidade Federal do Rio Grande do Sul) 2015, graduação em Administração de Empresas pela Universidade de Caxias do Sul (2002). Consultor e palestrante pela F12 Consultoria, do SEBRAE RS e SEBRAE SC. Experiência na área de marketing e vendas, atuando com consultoria em projetos de marketing, marketing digital e vendas.

Informações coletadas do Lattes em 10/07/2024

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado profissional em Administração

2013 - 2015

Universidade Federal do Rio Grande do Sul
Título: Análise das necessidades para MPES fornecerem para empresa focal: um estudo da cadeia de fornecedores da Petrobras, Ano de Obtenção: 2015
Orientador: Antônio Domingos Padula

Especialização em andamento em Gestão Estratégica de Vendas

2006 - Atual

Faculdade da Serra Gaúcha
Título: em curso

Especialização em Marketing em Gestão Profissional

2003 - 2004

Faculdade da Serra Gaúcha
Título: Planejamento Estratégico e Pensamento Sistêmico para Análise de Longo Prazo
Orientador: Emir José Redaelli

Graduação em Administração de Empresas

1997 - 2002

Universidade de Caxias do Sul
Título: Desenvolvimento de Novos Negócios
Orientador: Silvana Maria Tiburi Bettiol

Formação complementar

2012 - 2012

Capacitação: Encontros Empresariais. (Carga horária: 24h). , Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, SEBRAE, Brasil.

2012 - 2012

Indicadores de Gestão - Gerenciar é Medir. (Carga horária: 8h). , Câmara de Indústria, Comércio e Serviços de Caxias do Sul, CIC, Brasil.

2010 - 2010

Diálogos da Comunicação. (Carga horária: 3h). , Camara de Indústria Comércio e Serviços de Caxias do Sul, CIC, Brasil.

2010 - 2010

Desafio SEBRAE 2010. (Carga horária: 8h). , Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Porto Alegre, SEBRAE/RS, Brasil.

2009 - 2009

Capacitação em Gerenciamento de Projetos. (Carga horária: 36h). , PM Tech Consultoria e Assessoria Empresarial, PMTECH, Brasil.

2008 - 2008

Empretec - Potencialize suas características empre. (Carga horária: 80h). , Nestle Brasil - Matriz, NESTLE, Brasil.

2008 - 2008

DO JOGO À CENA ? O JOGO E A IMPROVISAÇÃO TEATRAL. (Carga horária: 18h). , Prefeitura Municipal de Caxias do Sul, PMCS, Brasil.

2008 - 2008

Gestão Financeira Avançado. (Carga horária: 44h). , Nestle Brasil - Matriz, NESTLE, Brasil.

2008 - 2008

APF ? Análise e Planejamento Financeiro. (Carga horária: 15h). , Nestle Brasil - Matriz, NESTLE, Brasil.

2006 - 2006

IPGN - Iniciando um Pequeno Grande Negócio. (Carga horária: 20h). , Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado Rio Grande do Sul, SEBRAE/RS, Brasil.

2006 - 2006

Como Vender Mais e Melhor: as melhores ferramentas. (Carga horária: 15h). , Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado Rio Grande do Sul, SEBRAE/RS, Brasil.

2006 - 2006

Programação Neurolingüística. (Carga horária: 8h). , RH Currículo e Cia, RHCC, Brasil.

2005 - 2005

Eneagrma e os 9 Padrões do Comportamento. (Carga horária: 24h). , Instituto Eneagrama, ENEAGRAMA, Brasil.

2004 - 2004

Dinâmicas e Jogos para Treinamento. (Carga horária: 16h). , Associação de Recursos Humanos, ARHSERRANA, Brasil.

2004 - 2004

Marketing de Relacionamento. (Carga horária: 12h). , Sindicato do Comércio Atacadista do Estado do RS, SINDIATACADISTAS, Brasil.

2003 - 2003

Intensivo de Vendas. (Carga horária: 36h). , Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial, SENAC, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Administração de Empresas/Especialidade: Mercadologia.

Participação em eventos

FTEC - Disciplina de Negociação Empresarial - Prof. Márcio Rodrigo Rezzadori.Estratégias de Marketing para Gestão Empresarial. 2007. (Encontro).

FTEC - Disciplina de Negociação Empresarial - Prof. Márcio Rodrigo Rezzari.Palestra Vender Bem é Encantar o seu Cliente. 2007. (Encontro).

FTEC - Disciplina de Práticas de Empreendedorismo - Prof. Márcio Rodrigo Rezzadori.Estratégias e Ações de Marketing para Empreendedores. 2007. (Encontro).

UCS - Disciplina de Estágio de Vivencias Empresariais - Prof. Airton Martins.Gestão Empresarial com a utilização do sistema de ERP Focco3i. 2007. (Encontro).

FTEC - Disciplina de Negociação Empresarial - Prof. Márcio Rodrigo Rezzadori.Estratégias de Marketing para Gestão Empresarial. 2006. (Encontro).

Participação em bancas

Aluno: Deise Pires

Juliano Üecker;GUERRA, F.. Estudo da Viabilidade Econômica Financeira para Implantação de um Escritório Contábil - BRW Contabilidade Ltda. 2012. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Administração) - Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai.

Orientou

Larissa Shaiana de Brum Lubini

Par Perfeito Calçados; 2012; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai; Orientador: Fábio Guerra;

Janice Maier

Plano de Negócios: Amanda Zanette Fotografias; 2012; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai; Orientador: Fábio Guerra;

Marines Antunes Rodrigues

Plano de Negócios: Mary Acessórios Femininos; 2012; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai; Orientador: Fábio Guerra;

Susana Rita Echer

Plano de Negócios: Light?s Express Alimentos LTDA; 2012; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai; Orientador: Fábio Guerra;

Alexandre Oliveira Bossle Júnior

Plano de Negócios: Loja de Ferragens para Construção Civil; 2012; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai; Orientador: Fábio Guerra;

Indianara Borges Tavares

Plano de Negócios: Studio Pet Indy; 2012; Trabalho de Conclusão de Curso; (Graduação em Administração) - Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai; Orientador: Fábio Guerra;

Produções bibliográficas

GUERRA, F. . Novas Tecnologias e Futurismo. 2022. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
GUERRA, F. . Palestra Administração do Orçamento Familiar - in company Prefeitura de Caxias do Sul. 2008. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
GUERRA, F. . Palestra Vender bem é Encantar o Cliente. 2007. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
GUERRA, F. . Administração do Orçamento Familiar - in company Tramontina. 2007. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
GUERRA, F. . Administração do Orçamento Familiar. 2006. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
GUERRA, F. . Administração do Orçamento Familiar. 2006. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

Outras produções

GUERRA, F. . MBA em Marketing Estratégico - Gestão de Custos e Precificação. 2013. (Curso de curta duração ministrado/Especialização).

GUERRA, F. . Curso: Gestão do Visual de Lojas. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Curso: Como vender mais e melhor - módulo 2. 2011. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Gestão do Visual de Lojas. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra Merchandising: detalhes que valem ouro. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Curso: Como vender mais e melhor - módulo 2. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Programa SEBRAE de Estratégias Empresariais. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Curso: Como vender mais e melhor - módulo 2. 2010. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra - Fenavinho/Ibravin Projeto Comprador. 2009. .

GUERRA, F. . Administração de Vendas. 2009. .

GUERRA, F. . Palestra - in company Instituto Hermes Pardini. 2009. .

GUERRA, F. . Técnicas de Vendas - in company Victoria Malhas. 2009. .

GUERRA, F. . Curso Atendimento ao Cliente. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra Como conquistar e manter clientes. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra Os Segredos do Atendimento ao Cliente. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra Gestão do Varejo para Datas Especiais. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra Os Segredos do Atendimento ao Cliente. 2009. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Planejamento Estratégico. 2008. .

GUERRA, F. . Capacitação em Vendas - in company Banrisul. 2008. .

GUERRA, F. . Gestão de Negócio. 2008. .

GUERRA, F. . Vendendo com Criatividade e Sem Complicações - in company Dakota. 2008. .

GUERRA, F. . Gestão de Negócio. 2008. .

GUERRA, F. . Jeito Hemocentro de Atender - in company Hemocentro. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra Qualidade e Motivação no atendimento a clientes - in company Aserv. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Gerenciamento dos Rendimentos Pessoais - in company Prefeitura Caxias do Sul. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Palestra - Vendas e Negociação Caminham Juntas. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Atendimento ao Cliente - in company Mauá. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Vendendo com Criatividade e Sem Complicação. 2008. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

GUERRA, F. . Aperfeiçoamento em Vendas - in company Farroupilha Center. 2008. .

GUERRA, F. . Administração de Vendas - in company Farroupilha Center. 2008. .

GUERRA, F. . Merchandising - in company Farroupilha Center. 2008. .

GUERRA, F. . Atendimento ao Cliente - in company Farroupilha Center. 2008. .

GUERRA, F. . Jeito Claro de Vender - in company Claro. 2008. .

GUERRA, F. . Mundo do trabalho. 2008. .

GUERRA, F. . Técnicas de Vendas. 2008. .

GUERRA, F. . Controle de Estoque. 2008. .

GUERRA, F. . Vendendo com Criatividade e Sem Complicação. 2008. .

GUERRA, F. . Palestra Usando a internet para fazer negócios. 2008. .

GUERRA, F. . Palestra Administração dos Rendimentos Pessoais - in company Prefeitura de Caxias do Sul. 2008. .

GUERRA, F. . Atender Bem e Vender Mais. 2007. .

GUERRA, F. . Administração de Marketing. 2006. .

GUERRA, F. . Mercado Varejista. 2006. .

GUERRA, F. . Aperfeiçoamento em Vendas. 2006. .

GUERRA, F. . Merchandising. 2006. .

GUERRA, F. . Gestão. 2006. .

GUERRA, F. . Técnicas de Vendas. 2006. .

GUERRA, F. . Formação de Preço de Venda. 2006. .

GUERRA, F. . Empreendedorismo. 2005. .

GUERRA, F. . Liderança Eficaz. 2005. .

GUERRA, F. . Atender Bem e Vender Mais. 2005. .

GUERRA, F. . Técnicas de Vendas e Telemarketing. 2005. .

GUERRA, F. . Marketing e CRM. 2004. .

GUERRA, F. . Vendas ? Uma abordagem moderna. 2003. .

GUERRA, F. . Windows XP e pacote Office XP. 2003. (Curso de curta duração ministrado/Outra).

Histórico profissional

Endereço profissional

Moraes e Guerra Consultoria Ltda. , Rua Vereador Dionísio Sandi, Santa Catarina, 95030760 - Caxias do Sul, RS - Brasil, Telefone: (54) 91776542, URL da Homepage:

Experiência profissional

2008 - Atual

Moraes e Guerra Consultoria Ltda

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Consultor, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Atuação como consultor de intervenção em projetos de planejamento estratégico e marketing. Consultor credenciado ao SEBRAE/RS: realizando apoio as atividades em grupos setoriais, implantação de indicadores de desempenho, planejamento estratégico e apoio ao preenchimento do cadastro Petrobras (Petronect) e demais cadastros do segmento. Realização de atividades nos grupos setoriais: Setorial do Software serra gaúcha (2010/2011); Desenvolvimento das Empresas de Software e Serviços do Vale do Sinos (2012); Setor de Móveis, Máquinas e Componentes para a Indústria Moveleira da Serra Gaúcha (2011); Qualificar as Empresas de Reparação Veicular da Serra Gaúcha (2012); Adensamento da Cadeia Produtiva do Petróleo, Gás e Energia da Serra Gaúcha (Ciclos: 2011/2013 e 2014/2016); Qualificar as Empresas de Tecnologia da Informação do Vale do Sinos, Serra e Metropolitana (2014). Experiência adquirida: aplicação do modelo de gerencia de projetos (EAP); desenvolvimento da rede de relacionamento (cadeia de fornecedores, clientes e canais comerciais); atuação com grupos de arranjos produtivos locais (APLs); implantação de gestão por indicadores de desempenho e avaliação de resultados; ferramentas da qualidade; técnicas para realização da mudança da cultura organizacional. Docente e palestrante em empresas da área educacional e empresas privadas.

2013 - Atual

Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Professor

Outras informações:
Docente nas disciplinas: 2014.1 Plano de negócios 2 ? Curso Administração noite; 2013.2 Plano de negócios 2 ? Curso Administração noite; 2013.2 Plano de negócios 3 ? Curso Administração noite; 2013.2 Estágio 2 ? Curso Administração noite.

2008 - Atual

Faculdade Anglo-Americano de Caxias do Sul

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Docente

Outras informações:
Disciplinas: 2013.1 Plano de negócios 2 ? Curso Administração noite; 2012.2 Plano de negócios 1 ? Curso Administração noite; 2009.2 Plano de negócios 1 ? Curso Administração manhã; 2009.2 Plano de negócios 1 ? Curso Administração noite; 2009.2 Introdução ao Marketing - Curso Administração noite / Marketing; 2009.1 Planejamento de marketing - Curso Administração manhã; 2009.1 Planejamento de marketing - Curso Administração noite; 2009.1 Marketing de relacionamento ? Curso Marketing; 2009.1 Empreendedorismo em Informática ? Curso ciências da computação; 2008.2 Planejamento e gestão estratégica ? Curso administração manhã; 2008.2 Gerenciamento de marcas ? Curso Marketing; 2008.2 Canais de marketing ? Curso Marketing.

2007 - 2008

Focco Informática

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Consultor comercial, Carga horária: 44

Outras informações:
Realização de prospecção e vendas de software de gestão empresarial e ERP. Visitas a clientes, apresentação de produtos e acompanhamento comercial

2004 - 2009

Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (RS)

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor

Outras informações:
Professor nos cursos: Técnicas de Vendas (36hs); Liderança Eficaz (15hs); Atendimento ao Cliente (12hs); Empreendedorismo (20hs). Cursos in company: para o Banco Banrisul: Capacitação em Vendas (16hs); para a Prefeitura de Caxias do Sul: Administrando as Finanças Pessoais (3hs); Hemocentro de Caxias do Sul: Jeito Hemocentro de Atender (16hs); Dakota: Técnicas de Vendas (15hs). E nos módulos de: Administração de Vendas (15hs); Negociação (18hs); Noções de Marketing (20hs); Técnicas de Vendas (24hs); Gestão (68hs); Empreendedorismo (21hs); Marketing e CRM (20hs); Marketing de Varejo (20hs); Administração (9hs); Administração de Vendas (20hs); Formação do Preço de Venda (30hs); Técnicas de Vendas (68hs); Merchandising (12hs)

2005 - 2005

Cooperativa Agropecuária Petrópolis Ltda

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Assistente de Marketing

Outras informações:
Coordenação da área de marketing; Realização de campanhas da agência de comunicação; Organização de eventos para lançamento de novos produtos; Organização de stand para AGAS 2005 e outras feiras regionais; Desenvolvimento de ações de merchandising; Controle de aplicações da marca ?Piá?; Participação no planejamento estratégico; Desenvolvimento do jornal interno (endomarketing); Comunicação com promotores; Negociação com clientes e fornecedores.

2004 - 2005

Compatec Sistemas Eletrônicos Ltda.

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Coordenador de Marketing

Outras informações:
Coordenação no desenvolvimento de materiais publicitários, embalagens e adesivos; Elaboração de comunicados comerciais; Envio de material para clientes; Administração do site (intranet e internet); Desenvolvimento de fornecedores; Desenvolvimento de planejamento estratégico; Organização de feira no setor (Exposec 2004 ? SP); demais atividades relacionadas ao setor de marketing.

1999 - 2002

Randon Sistemas de Aquisição S/C

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Escriturário de Marketing

Outras informações:
Desenvolvimento de ações de marketing com clientes com software de CRM; Coordenação do programa da assembléia do consórcio Randon, transmitido pela televisão e internet; Elaboração e envio de comunicados comerciais; Administração e atualização do site; Avaliação e desenvolvimento de fornecedores.