Edivam Fonseca Silva Azevedo Rabelo

Outras informações:
Gestão de equipes de vendas indiretas (parceiros comerciais), participando no desenvolvimento e acompanhamento das metas regionais.Responsável pela capacitação de parceiros em produtos de capitalização, seguro de vida e previdência privada.Condução de treinamentos de técnicas de vendas e implementação de campanhas de incentivo para alavancar resultados.Suporte comercial no fechamento de negócios, com foco na maximização do desempenho dos parceiros.Atuação direta nas agências das cooperativas Sicoob (42 agências) e Unicred Multirregional (108 agências), abrangendo as regiões de MG, SP, ES e NE.Implantação e expansão de parcerias comerciais na Unicred Multirregional, com foco na ampliação do portfólio de produtos e no fortalecimento da presença da marca no mercado.Gestão de relacionamento com stakeholders, garantindo a fidelidade e o crescimento sustentável da carteira.

Outras informações:
Professor Instrutor no Curso Técnico em Administração, com foco na disciplina de Marketing.Responsável por orientar e capacitar alunos no planejamento, desenvolvimento e aplicação prática do composto de marketing em organizações.Atuação voltada à preparação de profissionais para o mercado de trabalho, com ênfase em estratégias de mercado e práticas comerciais.

Outras informações:
Coordenador de Grupo de Trabalho em Administração Extensão e Pesquisa Universitária.Incentivo à produção científica e à integração entre os estudantes.Planejamento e organização de atividades acadêmicas.Avaliação e condução dos trabalhos científicos dos alunos.

Outras informações:
Avaliador de projetos acadêmicos na disciplina Cultura Empreendedora, com foco na análise de projetos de conclusão dos cursos de Gestão.Membro de bancas avaliadas dos Planos de Negócio da disciplina Novos Negócios e Empreendedorismo, com ênfase em inovação e previsões empresariais.

Outras informações:
Participação no Programa Institucional de Bolsas de Iniciação Científica (PIBIC), com foco em pesquisa acadêmica aplicada à administração e desenvolvimento empresarial.Elaboração e desenvolvimento de projetos de pesquisa científica, em coautoria com o professor orientador.Apresentação de resultados em congressos acadêmicos, palestras e seminários, além de publicação de artigos e resumos em eventos científicos.Apoio na coordenação de atividades de pesquisa, incluindo coleta, tabulação e análise de dados.Contribuição no desenvolvimento de práticas acadêmicas para o fortalecimento das linhas de pesquisa da instituição.

Outras informações:
Gestão comercial e operacional de venda de produtos de seguros da Caixa Econômica Federal (CEF), com foco nos segmentos pessoa jurídica (PJ) e pessoa física (PF).Prospecção ativa de novos negócios e identificação de oportunidades comerciais junto às empresas correntistas da CEF, ampliando o portfólio de clientes.Desenvolvimento de estratégias de cross sell e up sell para maximizar a rentabilidade da carteira e potencializar os resultados comerciais.Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros de negócios, garantindo um atendimento consultivo e personalizado.Coordenação de visitas comerciais e acompanhamento de propostas para garantir a conversão e a retenção de clientes.Supervisão do desempenho da equipe de vendas e apoio na capacitação de colaboradores, participantes como backup gerencial sempre que necessário.Atendimento às superintendências da CEF nas regiões Sudeste de Minas, Zona da Mata, Sul de Minas e Centro-Oeste de Minas, garantindo a gestão e a execução das metas comerciais.Responsável pela entrega de resultados sustentáveis e alinhados aos objetivos estratégicos da companhia.

Outras informações:
Liderança, formação, desenvolvimento de equipe comercial, recrutamento e seleção de profissionais de vendas.Condução de treinamentos técnicos e comportamentais para desenvolvimento das equipes.Acompanhamento e análise de indicadores de desempenho (KPIs), abrangendo o alcance e a superação de metas.Desenvolvimento de estratégias comerciais para prospecção de novos negócios nos segmentos B2B e B2C.Fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.Elaboração e execução de ações comerciais e campanhas de incentivo para equipes de vendas.Apoio consultivo na gestão da carteira de clientes, com foco na fidelização e expansão dos negócios.Comercialização de produtos financeiros, como seguros de vida, previdência privada e investimentos.Atuação como especialista em planejamento financeiro e blindagem patrimonial e sucessão empresarial.

Outras informações:
Atuação no desenvolvimento e gestão de projetos sociais e institucionais relacionados à Governança Ambiental, Social e Corporativa (ESG) no setor segurador. Liderança de iniciativas de sustentabilidade e responsabilidade social corporativa, alinhadas a boas práticas de governança.