Lina Krafta

Outras informações:
Docente pós-graduação lato sensu - Uniritter Laureate Universities. MBA Empresarial - disciplina de Sistemas de Informações Gerenciais (SIG).

Outras informações:
 Responsável pelo mercado da região Sul do Brasil, base no escritório de Porto Alegre.  Interação constante com áreas técnicas de entrega de Projetos: Infraestrutura de TI (Oracle, DBA, Cloud Services), Desenvolvimento de Software (Células Ágeis, Mobile Apps, Web, DevOps) e Negócios (Design Thinking, Marketing Digital, E-commerce, etc) com foco em precificação e condução de Projetos.  Recrutamento e Seleção para composição de equipe, bem como treinamento e integração de equipes.  Coordenação de metas, resultados e budget (quarter e anual) relacionados ao setor comercial.  Atividades de planejamento de expansão de negócios junto à diretoria da empresa.  Controle de atividades de pipeline comercial e gestão de atividades via SalesForce.

Outras informações:
 Responsável pelo mercado da América Latina, abrindo novos negócios, coordenando uma equipe de 3 colaboradores ? base no escritório de Shanghai/China.  Prospecção de novos canais de distribuição, concentrando-se no Brasil, Peru e Equador.  Desenvolvimento de estratégias para averiguação de contratos em potencial, para renovação e expansão de novos negócios.  Gestão dos contratos com clientes novos e existentes.  Gerenciamento de treinamentos de profissionais locais objetivando aproximação dos mercados de interesse.  Atuação na organização em feiras dando apoio ao setor de Marketing, bem como na logística com fornecedores e prospecção de novos negócios.  Análise do mercado e de aspectos práticos para instalação de escritório da empresa no Brasil.

Outras informações:
 Empresa de TI franco-brasileira. Responsável pela gestão da área comercial em âmbito nacional, gerenciando equipe sob sua responsabilidade.  Elaboração de campanhas de vendas e estratégias comerciais para definição de metas e monitoramento mensal de resultados.  Análise de mercado e da concorrência, identificando oportunidades, forma de comercialização, precificação e posicionamento de preços.  Apoio na estruturação do setor de Marketing, dando apoio à área de Comunicação com clientes, viabilizando a elaboração de materiais informativos.  Responsável pela prospecção de novos clientes, assim como pela venda dos serviços nas principais cidades do Brasil.  Fidelização de clientes passando de consumidores para clientes ativos através da ampliação dos negócios.  Coordenação de projetos com parceiros para capacitação dos mesmos, possibilitando adentrar em áreas geográficas com pouca atuação.  Gerenciamento e acompanhamento de projetos de pesquisa na área Universitária e Satisfação do Cliente, oportunizando aprendizado em metodologia de pesquisa, coleta de dados e elaboração de relatórios gerenciais.  Responsável pela identificação e expansão de áreas em potencial para investimento da empresa.  Monitoramento e avaliação de editais públicos, permitindo bons negócios.  Atuação no recrutamento e treinamentos de profissionais para o setor Comercial.  Realização de palestras no ambiente universitário, empresas, como: SEBRAE, SENAC e Associações de Profissionais, tendo em vista a divulgação dos serviços em TI.  9 anos de viagens profissionais periódicas no Brasil.