Paulo Henrique Gilberti Tavares

Possui graduação em Anáise de Sistemas pela Universidade do Sagrado Coração (1995), MBA em Marketing (Lato Sensu) pela FIA - Fundação Instituto de Adinistração (2008) e Mestrado em Administração na UNIP. É professor Universitário e consultor de empresas, nas áreas de gestão de projetos, marketing, vendas e estratégia.. Possui experiência como executivo, nas áras de Marketing e Vendas B2B, Gerenciamento de Projetos e Desenvolvimento de Negócios, sempre no mercado de Tecnologia da Informação. Exerceu cargos como Gerente de Vendas, Gerente de Produtos e Diretor de Marketing para a América Latina e Caribe. Possui certificação PMP.

Informações coletadas do Lattes em 06/09/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração

2014 - 2016

Universidade Paulista
Título: DINÂMICA DE REDES INTERORGANIZACIONAIS E SISTEMAS COMPLEXOS ADAPTATIVOS: um estudo de canais do mercado de tecnologia no Brasil
, Ano de Obtenção: 2016.RENATO TELLES.Bolsista do(a): Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior, CAPES, Brasil. Palavras-chave: Redes de Negócios; Sistemas Complexos Adaptativos; Relacionamentos Interorganizacionais; COMPETITIVIDADE.Grande área: Ciências Sociais AplicadasSetores de atividade: Atividades dos serviços de tecnologia da informação; Comércio por atacado, exceto veículos automotores e motocicletas.

Especialização em MBA em Marketing

2007 - 2008

Faculdade FIA de Administração e Negócios
Título: A Estratégia da Expansão e a Tecnologia no Mercado de Pequenas e Médias Empresas: Apresentação de um exemplo prático
Orientador: Dilson Gabriel dos Santos

Graduação em Analise de Sistemas

1990 - 1995

Centro Universitário Sagrado Coração
Título: Sistema de Apoio ao Incapacitado
Orientador: Sydney Marques

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Francês

Compreende Pouco, Fala Razoavelmente, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Vendas.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Desenvolvimento de Novos Negócios.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Estratégia Organizacional.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing B2B.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Canais de Distribuição.

Participação em eventos

I Workshop em Redes de Negócio. 2014. (Oficina).

Produções bibliográficas

TELLES, RENATO ; VIVALDINI, MAURO ; ZAGO, GIOVANI LEANDRO ; TAVARES, PAULO HENRIQUE GILBERTI ; ELOI, JULIO CEZAR RODRIGUES . Blockchain está redefinindo a Resiliência nas Cadeias de Suprimentos pós-crise? Uma pesquisa da literatura. International Journal of Scientific Management and Tourism , v. 10, p. e863, 2024.

Histórico profissional

Experiência profissional

2016 - 2016

Centro Universitário Senac

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor Pós-Graduação, Carga horária: 8

Outras informações:
Disciplina de Gestão de Projetos para Pós-graduação de Marketing

Atividades

03/2017 - 04/2017
Ensino, Pós-Graduação Lato Sensu em Marketing, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Gestão de Atendimento a Canais de Marketing
05/2016 - 06/2016
Ensino, Pós-Graduação Lato Sensu em Marketing, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Gerenciamento de Projetos

2014 - 2015

Universidade Anhanguera de São Paulo

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor de MBA, Carga horária: 8

Outras informações:
Disciplinas de Gestão de Vendas e Gerenciamento de Projetos para MBA Gestão de Negócios Disciplinas de Gerenciamento Estratégico de Projetos e Gerenciamento de Riscos para MBA em Gestão de Projetos

Atividades

12/2015 - 01/2016
Ensino, MBA em Gestão Estratégica de Negócios, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Gerenciamento de Projetos
10/2015 - 11/2015
Ensino, MBA em Gerenciamento de Projetos, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Gerenciamento de Riscos em Projetos
09/2015 - 10/2015
Ensino, MBA em Gerenciamento de Projetos, Nível: Especialização,Disciplinas ministradas, Gerenciamento Estratégico de Projetos

2014 - 2016

Universidade Paulista

Vínculo: Estudante Pesquisador, Enquadramento Funcional: Estudante de Mestrado, Carga horária: 8

2011 - 2013

Anixter do Brasil Ltda.

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Diretor de Marketing Am.Latina Infraestrutura, Carga horária: 40

Outras informações:
- Responsável pela Estratégia de recuperação do crescimento da empresa no mercado de Infraestrutura de Redes de Comunicação. - Responsável pela gestão estratégica da Unidade de Negócios de Infraestrutura, core business da empresa, com forte orientação à excelência na execução e resultados. - Principal responsável pelo relacionamento com os fabricantes e alinhamento de suas estratégias e expectativas para a região considerando o mercado de cada país. - Desenvolvimento de novos negócios orientados à geração de valor ao canal, buscando maior participação no mercado com a lucratividade esperada. - Aumento da participação no mercado de Datacenters na região da América Latina e com a criação de portfólio orientado à crescente demanda. - Crescimento de 42% nos resultados, em 2 anos, focando fortemente em Sistemas de Energia e Ar Condicionado de Precisão para Datacenters e Ambientes Críticos.

2007 - 2011

Anixter do Brasil Ltda.

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Diretor de Marketing Am. Latina - Security, Carga horária: 40

Outras informações:
- Unidade de Negócios de Segurança Eletrônica ? América Latina e Caribe - Responsável pela implementação e execução das táticas apropriadas para atingir os resultados em cada país, colocando a nova Unidade de Negócios de Segurança na terceira posição mais importante na região. - Desenvolvimento de políticas comerciais, programas de incentivo a vendas, análises de mercado e ações de marketing. - Criação e Execução de estratégias regionais para o desenvolvimento da unidade de negócio

2003 - 2007

Anixter do Brasil Ltda.

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Gerente de Produtos Sênior, Carga horária: 40

Outras informações:
- Gerenciamento da Unidade de Negócios de Cabeamento Estruturado e Infraestrutura, - Desenvolvimento e implementação de Planos de Marketing. - Responsável pelo lançamento e desenvolvimento do Negócio de Segurança Eletrônica no Brasil, posicionando a empresa como líder na distribuição de Sistemas de Segurança IP, em menos de 2 anos. - Treinamento de equipes de Vendas e Clientes, desenvolvimento de programas de Canais e suporte comercial, além do gerenciamento de inventário.

2001 - 2003

Anixter do Brasil Ltda.

Vínculo: , Enquadramento Funcional: Channel Manager - Outside Sales, Carga horária: 40

Outras informações:
Atuação na área comercial de Comunicação de Dados Responsável pelo relacionamento e atendimento de canais de Integração de sistemas de cabeamento e redes Desenvolvimento de Canais e gerenciamento de Pipeline Atuação junto ao usuário final para geração de demanda e especificação de soluções, Principal executivo de treinamento e suporte de vendas aos canais e sua equipe de vendas

1999 - 2000

Rexel do Brasil Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: GERENTE DE PRODUTOS, Carga horária: 40

1996 - 1999

Rexel do Brasil Ltda

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: ANALISTA DE CENTRO DE INFORMAÇÕES, Carga horária: 40

1994 - 1995

Telecomunicacoes de Sao Paulo S/A

Vínculo: , Enquadramento Funcional: ESTAGIARIO EM TELEPROCESSAMENTO, Carga horária: 20