Karen Beatriz Haas Dornas

Mestre em Administração com ênfase em Marketing. Possui mais de 15 anos de experiência na área de Negociações Internacionais, Comércio Exterior, Gestão Administrativa, Prospecção de Mercado, Gerenciamento de Vendas, Marketing , Turismo e Consultoria.Com objetivo de prospectar o mercado internacional para diferentes organizações Karen Beatriz Haas Dornas participou de várias feiras internacionais dentre elas WTM (World Travel Market- Inglaterra), Pow Wow (Estados Unidos), JA International Jewely Show (Estados Unidos), Jewellery Bahrain (Bahrain), JCK Show (Estados Unidos), Couture Design (Estados Unidos), Basel Show (Suiça). Além disso, Karen B. Haas Dornas organizou missões e eventos internacionais para diversas empresas, dentre estas destacam-se Fiemg,Ocemg, APEX e Sebrae MG.Na área acadêmica atuou como Consultoria Educacional para o SENAC MG, Coordenou os cursos de Administração, Contabilidade, Processos Gerenciais, Recursos Humanos, Marketing e Gestão Financeira da Una Virtual e no modelo presencial Administração e COMEX da UNA participando de visitas do MEC de autorização e reconhecimento de cursos. Atualmente trabalha como consultora ISVOR, Professora dos programas de MBA da FGV, Senac , PUC MG. Co-Founder CNV HUB, Coordenadora do curso de Administração SKEMA .

Informações coletadas do Lattes em 03/08/2025

Acadêmico

Formação acadêmica

Mestrado em Administração

2011 - 2012

Universidade FUMEC
Título: A Relação entre Confiança, Valor e Lealdade na Era da Internet: Um Estudo no Mercado de Turismo
Orientador: José Marcos Carvalho de Mesquita
, Ano de Obtenção: 2012.Palavras-chave: Marketing; Administração; Turismo; Gestão Estratégica.Grande área: Ciências Sociais AplicadasGrande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Turismo. Grande Área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing. Setores de atividade: Agências de viagens, operadores turísticos e serviços de reservas; Educação; Atividades dos serviços de tecnologia da informação.

Especialização em Marketing

2000 - 2002

Fundação Getúlio Vargas (MG)
Título: Estudo de mercado - Lojas Baby BH
Orientador: Paulo Henrique Swchenini

Graduação em Administração- Habilitação e Comércio Exterior

1998 - 2001

Centro Universitário de Ciências Gerenciais - UNA
Título: Estudo do Mercado Norte Americano
Orientador: Neide Tavares

Formação complementar

2015 - 2015

Projeto Pedagógico de Curso PPC na modalidade EaD. (Carga horária: 60h). , Carta Consulta, CARTA CONSULTA, Brasil.

Idiomas

Inglês

Compreende Bem, Fala Bem, Lê Bem, Escreve Bem.

Espanhol

Compreende Razoavelmente, Fala Razoavelmente, Lê Razoavelmente, Escreve Razoavelmente.

Alemão

Compreende Pouco, Fala Pouco, Lê Pouco, Escreve Pouco.

Áreas de atuação

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Marketing.

Grande área: Ciências Sociais Aplicadas / Área: Administração / Subárea: Comércio Exterior.

Organização de eventos

DORNAS, K. B. H. ; NAHASS, E. . Mulheres na Gestão. 2020. (Congresso).

DORNAS, K. B. H. ; NAHASS, E. . Mulheres na Gestão. 2019. (Congresso).

Karen Beatriz Haas Dornas . Gestão em Foco. 2017. (Outro).

DORNAS, K. B. H. . Gestão em Foco. 2015. (Outro).

Karen Beatriz Haas Dornas . Dia do Administrador 2015 Una Virtual. 2015. (Outro).

Karen Beatriz Haas Dornas . Fórum Una Virtual. 2015. (Outro).

DORNAS, K. B. H. . Gestão em Foco. 2014. (Outro).

DORNAS, K. B. H. . Gestão em Foco. 2013. (Outro).

Karen Beatriz Haas Dornas . Fit Tur. 2012. .

Karen Beatriz Haas Dornas . WTM World Travel Market. 2011. .

Karen Beatriz Haas Dornas . Pow Wow. 2011. .

Karen Beatriz Haas Dornas . JA Show, JCK Show, JIS Miami. 2006. .

Karen Beatriz Haas Dornas . Jewelry Bahrain. 2005. .

Karen Beatriz Haas Dornas . JA Show, JCK Show, JIS Miami, Couture. 2005. .

Karen Beatriz Haas Dornas . Basel Show. 2004. .

HAAS, K. B. F. . JA Show, JCK Show. JIS Miami. 2003. .

DORNAS, K. B. H. . Estudo do Mercado Joalheiro no Caribe. Rodada de Negócios. BrazilianJewels Exports Consortium. 2002. (Exposição).

Karen Beatriz Haas Dornas . JA Show, JCK Show. 2002. .

Karen Beatriz Haas Dornas . JA SHOW e JCK SHOW. 2001. .

Karen Beatriz Haas Dornas . JA SHOW. 2000. .

Karen Beatriz Haas Dornas . JA Show. 1999. (Exposição).

Karen Beatriz Haas Dornas . JCK Show. 1999. .

Participação em eventos

RD On the Road. 2019. (Seminário).

Fire BH. 2018. (Seminário).

ID 360. 2018. (Congresso).

ABED. 2016. (Congresso).

Seminário HSM.The Best of Philip Kotler. Como criar, conquistar e dominar mercados.. 2014. (Seminário).

Produções bibliográficas

DORNAS, K. B. H. ; HAAS, I. F. . Compras online: Desafios da Contemporaneidade. Revista Jurídica da Faculdade Una de Contagem , v. 2, p. 66-74, 2015.
PATROCINIO, R. F. ; MESQUITA, J. M. C. ; DORNAS, K. B. H. . Word of Mouth Communication and its Effect on the Affective Commitment. Business Management Dynamics , v. 3, p. 18-32, 2014.
DORNAS, K. B. H. ; MESQUITA, J. M. C. ; PATROCINIO, R. F. . The relationship between Trust, Value and Loyalty in the internet era. Journal of Business and Economics , v. 5, p. 802-812, 2014.
HAAS, K. B. F. ; HAAS, I. F. . NOVOS DIREITOS: uma análise sócio-democrática. 1. ed. Belo Horizonte: Academia Brasileira de Produção Jurídica Discente, 2013. v. 1.
HAAS, K. B. F. ; HAAS, I. F. . Facilidades do Universo online: a mudança no comportamento do consumidor.. In: André Vicente Leite Freiras ; Fernanda Paula Diniz. (Org.). Facilidades do Universo online: a mudança no comportamento do consumidor.. 1ed.Rio de Janeiro: Editora Lumen Juris, 2017, v. 1, p. 1-476.
DORNAS, K. B. H. ; HAAS, I. F. . O Novo Consumidor: Estratégias do Mercado Diante ao Processo de Desenvolvimento Internacional. In: Renata Furtado de Barros, Juliana Maria Matos Ferreira, Alana Carlech Correia e Sara Costa Benevides. Raleigh,. (Org.). Novo Consumidor: Estratégias do Mercado Diante ao Processo de Desenvolvimento Internacional. 1ed.Rio de Janeiro RJ: Academia Brasileira de Produção Jurídica Discente (ABPJD), 2015, v. 1, p. 231-258.
HAAS, K. B. F. . O consumidor e sua classe social. Minas Marca, Belo Horizonte, 11 jun. 2013.
HAAS, K. B. F. . O Consumidor e sua Classe Social. Jornal Hoje em Dia, Belo Horizonte, p. 22 - 22, 10 jun. 2013.
CHAVES, R. ; DORNAS, K. B. H. ; HAAS, K. B. F. ; OLIVEIRA, V. ; NUNES, T. . XXIII Colóquio Internacional de Gestão Universitária; https://cigu2024.ufsc.br/. 2024. (Apresentação de Trabalho/Outra).
DORNAS, K. B. H. . Conheça melhor os produtos da loja e venda mais. 2015. (Apresentação de Trabalho/Outra).
HAAS, K. B. F. ; MESQUITA, J. M. C. ; PATROCINIO, R. . The Relationship between Trust, Value and Loyalty in the internet Era: a Study in the Tourism Market.. 2013. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).
PATROCINIO, R. ; MESQUITA, J. M. C. ; HAAS, K. B. F. . Word of Mouth Communication and its Effect on the Affective Commitment.. 2013. (Apresentação de Trabalho/Conferência ou palestra).

Outras produções

HAAS, K. B. F. . Consultoria Instrutiva para o componente curricular ' Marketing de Moda'. 2012.

HAAS, K. B. F. . Consultoria Instrutiva para o componente curricular ' Empreendedorismo'. 2012.

HAAS, K. B. F. . Autoria-Curso EAD Gestão e Liderança. 2012.

DORNAS, K. B. H. ; VALOIS, A. P. . Podcast Momento SENAC MG. 2020. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

DORNAS, K. B. H. ; VALOIS, A. P. ; LIMA, E. . Podcast Momento SENAC MG. 2020. (Programa de rádio ou TV/Entrevista).

DORNAS, K. B. H. . Design Thinking. 2014; Tema: Design Thinking. (Site).

DORNAS, K. B. H. . O Consumidor e sua classe social. 2013; Tema: Comportamento do Consumidor. (Site).

DORNAS, K. B. H. . Empreendedorismo. Voe mais alto. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Missão, Visão, Objetivo e Estratégia. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Iniciando o Plano de Negócios. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Canvas. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Lean Canvas. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . O Empreendedorismo centrado no Design. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . O Pitch perfeito. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Marketing uma visão Geral. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . MIX de Marketing. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Comportamento do Consumidor. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Segmentação de Mercado. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Ciclo de Vida do Produto. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Gestão de Marcas. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Marketing de Serviços. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Marketing de Relacionamento. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Disciplina Fundamentos de Marketing. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Atividades e material da disciplina Fundamentos de Marketing UNICESUMAR. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Material Didático).

DORNAS, K. B. H. . Networking, o poder da sua rede de contato. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . As principais redes sociais e como utiliza-las. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . As mídias sociais e o varejo. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . UX: User Experience. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . 8 Ps. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Buyer Persona. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Comportamento do Consumidor 4.0. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

DORNAS, K. B. H. . Fundamentos de Marketing. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

NAHASS, E. ; DORNAS, K. B. H. . Comunicação não Violenta. 2020. (Desenvolvimento de material didático ou instrucional - Vídeo Instrucional).

Karen Beatriz Haas Dornas . Guia do Estudante. 2017. (Parecerista).

Karen Beatriz Haas Dornas . Parecerista Guia do Estudante. 2015 (Parecerista) .

Histórico profissional

Experiência profissional

2021 - Atual

Faculdade Skema Business School

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Coordenação de Cursos - Administração, Carga horária: 40

2020 - Atual

ISVOR Educação corporativa e consultoria

Vínculo: Consultora, Enquadramento Funcional: Consultora Convidada

Outras informações:
Consultora Gestão; Estratégia; Inovação e Transformação Digital.

2020 - Atual

CNVHub

Vínculo: CEO, Enquadramento Funcional: CEO

Outras informações:
Co-Founder Treinamentos, Palestras, Produção e Coprodução de Cursos Online

2018 - Atual

Fundação Getúlio Vargas

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professora MBA

Outras informações:
Professora MBA disciplinas de Marketing; Gestão e Desenvolvimento de Produtos e Gestão de Vendas.

2020 - Atual

Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial - SENAC Minas

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor MBA

Outras informações:
Professora dos Módulos de MBA: Inovação e Competitividade, Desenvolvimento Criativo de Produtos e Serviços.

2012 - 2012

Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial - SENAC Minas

Vínculo: Consultora, Enquadramento Funcional: Consultora EAD

Outras informações:
Elaboração do curso e material didático do EAD Gestão e Liderança de 40 horas.

2012 - 2012

Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial - SENAC Minas

Vínculo: Consultora, Enquadramento Funcional: Consultoria para elaboração de disciplinas

Outras informações:
Consultoria para elaboração das disciplinas: Marketing de Moda e Empreendedorismo do curso ténico em Produção de Moda

2020 - Atual

Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, PUC Minas

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor MBA

Outras informações:
Professora MBA Módulos: Planejamento de Vendas ; Estratégia em Negócios Digitais.

2020 - 2020

Centro Universitário UNA

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor

Outras informações:
Docente MBA UniBH Disciplina: Comportamento do Consumidor

2013 - 2020

Centro Universitário UNA

Vínculo: Professor e/ou tutor, Enquadramento Funcional: Professor, Carga horária: 12

Outras informações:
Disciplinas modelo presencial: Administração Mercadológica Marketing Gestão do Composto de Marketing e Serviços Gestão de Negócios Projeto Aplicado Marketing Internacional Empreendedorismo Disciplinas lecionadas na modalidade EAD: Marketing Administração de Marketing Modelos de Gestão Disciplinas lecionadas no modelo híbrido: Marketing Social Esportivo Internacional e Serviços Gestão de Varejo Gestão de Marcas

2013 - 2020

Centro Universitário UNA

Vínculo: Professor Visitante, Enquadramento Funcional: Professor titular

Outras informações:
Docente nos Programas de MBA do Centro Universitário UNA e UniBH Gestão de Negócios, Segmentação de Mercado e Comportamento do Consumidor; Gestão de Marcas; Promoção de Vendas; Gestão de Vendas.

2017 - 2018

Centro Universitário UNA

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Coordenação de Cursos, Carga horária: 20, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Coordenação de Cursos: Administração e Administração-Comércio Exterior. Docente: Empreendedorismo, Seminários Avançados em Gestão, Gestão do Composto de Marketing e Serviços.

2014 - 2017

Centro Universitário UNA

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Coordenação Curso, Carga horária: 25, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Coordenação dos cursos de Administração, Contabilidade, Processos Gerenciais, Recursos Humanos, Marketing e Gestão Financeira do Centro Universitário Una, modelo EaD.

2013 - 2017

Centro Universitário UNA

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Coordenação de Cursos, Carga horária: 20

Outras informações:
Coordenação dos Cursos de Gestão 100% EAD Una Virtual, Centro Universitário UNA.

2013 - 2016

Centro Universitário UNA

Vínculo: Celetista, Enquadramento Funcional: Coordenação de Curso Faculdade Una Contagem, Carga horária: 10

Outras informações:
Coordenação do Curso Administração da Faculdade Una de Contagem.

2014 - 2014

Centro Universitário UNA

Vínculo: Colaborador, Enquadramento Funcional: Coordenação de Cursos, Carga horária: 15

Outras informações:
Coordenação dos Cursos de Administração e Comércio Exterior do Campus Aimorés.

2016 - 2020

Múltiplas Aprendizagens

Vínculo: Diretora, Enquadramento Funcional: Administrativo, Carga horária: 30

Outras informações:
A Múltiplas Aprendizagens desenvolve produtos multimídia educacionais para instituições de ensino (e empresas de outros segmentos profissionais) que tenham interesse em ofertar cursos e disciplinas a distância, por meio de Ambientes Virtuais de Aprendizagens (AVA).

2007 - 2012

Volar Travel

Vínculo: CEO, Enquadramento Funcional: CEO, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Negociação junto a clientes e fornecedores; Ampla experiência em Feiras e negociações Internacionais; Prospecção de mercado internacional; Gerenciamento de Vendas B2B e B2C, captação e retenção de clientes; Operações de Turismo internacional; Planejamento estratégico de marketing, divulgando de forma mais eficaz a empresa, seus produtos e serviços;

2003 - 2006

Talento Jóias

Vínculo: Funcionário, Enquadramento Funcional: Gerente Internacional, Carga horária: 40

Outras informações:
Processo de importação e exportação, fechamento de câmbio, negociação com fornecedores internacionais, acompanhamento de cargas e conferência de documentos; Padronização de Lojas e Vitrines; Prospecção de mercado internacional; Planejamento e definição de estratégias internacionais, verificando as melhores feiras no exterior, local do stand visando o fechamento de novos negócios; Organização e realização de feiras internacionais; Gerenciamento de marcas internacionais, contatando e negociando com fornecedores, verificando prazo de produção e entrega, local de exposição na loja (vitrine), negociação e realização de coquetéis em parceria, bem como a publicidade da marca em revistas. Acompanhamento do desembaraço aduaneiro internacional. Fechamento de câmbio.

2002 - 2003

Brazil Jewels Exports Consortium

Vínculo: Funcionário, Enquadramento Funcional: Gerente Geral, Carga horária: 40, Regime: Dedicação exclusiva.

Outras informações:
Planejamento e definição de estratégias internacionais, verificando as melhores feiras no exterior, local do stand visando o fechamento de novos negócios; Organização e realização de feiras internacionais; Gerenciamento de marcas internacionais, contatando e negociando com fornecedores, verificando prazo de produção e entrega, local de exposição na loja (vitrine), negociação e realização de coquetéis em parceria, bem como a publicidade da marca em revistas; Acompanhamento do desembaraço aduaneiro internacional; Fechamento de câmbio; Planejamento e definição de estratégias internacionais junto a APEX e às empresas, verificando as melhores feiras no exterior, local do stand, permitindo o fechamento de novos negócios; Elaboração de Estudo de Mercado junto a APEX; Organização de rodada de negócios na Ilha de St. Thomas no Caribe; Gerenciamento de 05 empresas na área Internacional: ( Séculos, Agatha, Silvania, Reis, Ereditá), adequando o produto das mesmas às feiras e eventos nacionais e internacionais.